來源：霞光社

作者：尹婷婷

編輯：宋函

在1998年，大學(xué)生孫鴻達(dá)購(gòu)買了他的首臺(tái)電腦，開始了他在數(shù)字世界的新旅程。自那以后，他對(duì)科技、電子商務(wù)及娛樂的興趣引領(lǐng)他深入網(wǎng)絡(luò)海洋，成為一個(gè)獨(dú)具慧眼的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。

作為一個(gè)資深網(wǎng)絡(luò)用戶，他早在電商剛剛興起時(shí)便成為淘寶和eBay的早期用戶。他也是二次元文化的狂熱粉絲，對(duì)動(dòng)漫、電子產(chǎn)品等充滿熱情。

自2013年創(chuàng)立的堅(jiān)果資本，專注于中國(guó)企業(yè)出海領(lǐng)域，其投資的企業(yè)用戶主要集中在18至35歲之間。孫鴻達(dá)認(rèn)為，關(guān)注和體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活方式，是理解用戶的關(guān)鍵。

孫鴻達(dá)的個(gè)人興趣與獨(dú)特的洞察力在堅(jiān)果資本的投資方向上得到了體現(xiàn)。2017年，堅(jiān)果資本領(lǐng)投了跨境電商服飾獨(dú)立站洛德島的Pre-A輪融資，該公司的海外用戶數(shù)在短時(shí)間內(nèi)激增至百萬以上。而早在2013年就獲得堅(jiān)果資本投資的游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼，如今已經(jīng)完成了數(shù)億元的戰(zhàn)略融資并成功上市。

孫鴻達(dá)與堅(jiān)果資本的創(chuàng)始人王志偉是直系的師兄弟，他們共同察覺到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，并決定創(chuàng)辦了堅(jiān)果資本。談及為何關(guān)注跨境電商等出海領(lǐng)域時(shí)，孫鴻達(dá)表示，“我自身就是一個(gè)熱衷網(wǎng)絡(luò)的‘網(wǎng)蟲’，而我們的目光早已放眼全球市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)霞光社了解，至今堅(jiān)果資本已參與早期投資企業(yè)90余家，其中包括易點(diǎn)天下、青瓷數(shù)碼等多家知名公司。目前，堅(jiān)果資本共管理四期基金，規(guī)模已達(dá)10億元以上。

在談到投資領(lǐng)域時(shí)，孫鴻達(dá)強(qiáng)調(diào)，他們主要投資的是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國(guó)企業(yè)全球化項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅涉及跨境企業(yè)服務(wù)SaaS平臺(tái)、跨境電商等多元化行業(yè)，還特別注重企業(yè)在全球化過程中的技術(shù)革新和系統(tǒng)化能力。

以攝影攝像配件品牌Ulanzi、環(huán)境電器企業(yè)英為拓等為例，這些企業(yè)雖然不是傳統(tǒng)意義上的“硬科技”企業(yè)，但他們的核心技術(shù)門檻并不低，同時(shí)對(duì)用戶需求有深刻理解。通過深度把控產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)生產(chǎn)及交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，他們能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與良好的服務(wù)與體驗(yàn)。

對(duì)于如何走向全球化投資的路徑，孫鴻達(dá)表示，他們?cè)诔闪⒅蹙鸵呀?jīng)明確了全球化的方向。從一開始的布局一部分出海領(lǐng)域的企業(yè)，到后來的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，他們一直在逐步遞進(jìn)。他們通過投資像易點(diǎn)天下這樣的企業(yè)，幫助中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海獲取海外流量等關(guān)鍵要素。

當(dāng)談到“未來的跨境企業(yè)都是科技企業(yè)”的概念時(shí)，孫鴻達(dá)解釋說，這里的科技不僅指產(chǎn)品的科技屬性，還包括利用技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及業(yè)務(wù)。即使是一些看似與科技無關(guān)的企業(yè)，如時(shí)尚品牌TIJN，背后也是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于社交等泛娛樂領(lǐng)域的投資，孫鴻達(dá)表示這是為了避免系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行的多元化布局。雖然他們主要關(guān)注的是科技驅(qū)動(dòng)的中國(guó)品牌及服務(wù)出海領(lǐng)域，但對(duì)于優(yōu)秀的社交、游戲企業(yè)他們也會(huì)謹(jǐn)慎考慮投資于新興市場(chǎng)如中東和印度等地的需求與發(fā)展情況。

此外對(duì)于投資海外市場(chǎng)如何選優(yōu)項(xiàng)目并尋求更高收益等方面進(jìn)行解釋及考慮將重心放在歐美市場(chǎng)的同時(shí)也積極關(guān)注新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Σ⒎e極布局其中具有潛力的項(xiàng)目。在未來的發(fā)展中孫鴻達(dá)表示將堅(jiān)定地走向中國(guó)企業(yè)的全球化道路并致力于推動(dòng)其走向高質(zhì)量的升級(jí)之路。

在采訪中孫鴻達(dá)還談到了從“跨境電商”到“全球零售”的轉(zhuǎn)變及未來的發(fā)展方向等內(nèi)容引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和期待未來更多的突破與創(chuàng)新能夠給世界帶來更多優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)與產(chǎn)品同時(shí)也能夠給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和可能性與驚喜等收獲總之通過在技術(shù)與全球化的道路上不斷探索與前行相信中國(guó)的企業(yè)一定能夠在全球市場(chǎng)中取得更大的成功和更廣闊的發(fā)展空間和前景。

以上內(nèi)容僅供參考可以結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。孫鴻達(dá)談跨境電商及全球零售的未來趨勢(shì)

孫鴻達(dá)指出，DTC品牌的策略最早由一批出海品牌在海外社交媒體興起初期開始實(shí)踐，如Shein、Soufeel、TIJN等。在跨境電商行業(yè)發(fā)展的分叉口上，一部分企業(yè)選擇深耕亞馬遜等第三方平臺(tái)，另一部分則選擇建立獨(dú)立站，如Shein。

Shein成功抓住社交媒體紅利，利用Facebook、Instagram等平臺(tái)的免費(fèi)流量崛起。對(duì)于跨境電商獨(dú)立站而言，海外社媒的興起為其提供了發(fā)展的契機(jī)。行業(yè)的認(rèn)知往往慢于實(shí)踐，直到社媒紅利接近飽和時(shí)，DTC的概念才受到廣泛關(guān)注。

對(duì)于DTC的理解，孫鴻達(dá)認(rèn)為，獨(dú)立站和亞馬遜都只是渠道，并非品牌的本質(zhì)。真正的品牌關(guān)鍵在于如何觸達(dá)用戶、與用戶產(chǎn)生互動(dòng)以及獲取用戶反饋。時(shí)尚品牌通過在Instagram上發(fā)布大量?jī)?nèi)容，收集用戶反饋，并通過獨(dú)立站或亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣。無論選擇何種渠道，核心在于通過全網(wǎng)各種渠道觸達(dá)用戶，并建立用戶心智。

在孫鴻達(dá)看來，優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)應(yīng)具備后端扎實(shí)的能力，從用戶洞察到產(chǎn)品定義、產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈端都要做好。他強(qiáng)調(diào)，除了前端的獲客渠道和銷售渠道，后端的工作占據(jù)了企業(yè)大部分的努力。真正優(yōu)秀的企業(yè)需要在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，建立整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如綠聯(lián)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

談到跨境電商的進(jìn)化路徑和全球零售概念，孫鴻達(dá)指出，“跨境電商”這一術(shù)語隨著行業(yè)的發(fā)展已逐漸不準(zhǔn)確。優(yōu)秀的企業(yè)和品牌應(yīng)具備全球運(yùn)營(yíng)能力，全渠道能力，包括線上和線下。他預(yù)測(cè)，未來跨境電商的趨勢(shì)將回歸到商業(yè)本質(zhì)和常態(tài)，優(yōu)秀的企業(yè)將在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)，通過各種渠道進(jìn)入全球市場(chǎng)。

對(duì)于2023年跨境電商或出海領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，孫鴻達(dá)認(rèn)為行業(yè)將保持高質(zhì)量的長(zhǎng)期發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加公平。他將行業(yè)變化歸結(jié)為三點(diǎn)：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改善，企業(yè)將更加專注于打造自身競(jìng)爭(zhēng)力；二是企業(yè)對(duì)跨境電商或全球品牌的要求提高，需要具備全渠道和全球合規(guī)能力；三是企業(yè)管理水平的提升，將借鑒外企的合規(guī)和體系化經(jīng)驗(yàn)，走向更高質(zhì)量的全球化道路。

他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動(dòng)力，才能在全球市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期成功。最終，最優(yōu)秀的企業(yè)將成為受人尊敬、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、富有社會(huì)責(zé)任感且以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動(dòng)力的全球品牌。