一、前期準(zhǔn)備階段

1. 市場(chǎng)調(diào)研與深入分析——對(duì)于無(wú)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的貿(mào)易商，要發(fā)掘市場(chǎng)空白；已有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線基礎(chǔ)的賣(mài)家則要進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)整。關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，包括關(guān)鍵詞流量、銷(xiāo)量增長(zhǎng)、市場(chǎng)成熟度等核心數(shù)據(jù)。分析市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)活躍度與市場(chǎng)容量等重要指標(biāo)。

2. 產(chǎn)品篩選與驗(yàn)證流程——選定產(chǎn)品類(lèi)目后，進(jìn)行詳盡的參數(shù)研究，包括利潤(rùn)預(yù)估、變體數(shù)量等。驗(yàn)證階段要避免雷同產(chǎn)品，進(jìn)行打樣采樣等必要步驟。

3. 上架流程詳解——關(guān)鍵詞篩選是關(guān)鍵，借助競(jìng)品反查、谷歌趨勢(shì)等工具選定最優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題詞頻。Listing的制作也不可忽視，包括標(biāo)題五點(diǎn)要素、主圖副圖視頻等。更多細(xì)節(jié)可參見(jiàn)之前的文章《亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全面指南》。

二、上架初期運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

1. 監(jiān)控表建立——銷(xiāo)售利潤(rùn)、流量、物流等監(jiān)控表至關(guān)重要。采用ERP系統(tǒng)時(shí)，需確保各項(xiàng)功能實(shí)用有效。

2. 提升產(chǎn)品曝光與信譽(yù)——設(shè)置QA、評(píng)論防火墻、視頻評(píng)價(jià)等，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度。利用站外補(bǔ)單保障銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線。

3. 廣告策略部署——根據(jù)產(chǎn)品鏈接定位，精心構(gòu)建廣告組?？蓞⒖贾暗奈恼隆秮嗰R遜標(biāo)品廣告策略布局思路》以獲取更多靈感。

三、中期成長(zhǎng)策略

1. 索評(píng)管理——根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略，更新QA內(nèi)容。

2. 活動(dòng)促銷(xiāo)策略——適度提價(jià)并配合優(yōu)惠券，刺激消費(fèi)。

3. 廣告持續(xù)優(yōu)化——關(guān)注推廣占比、acos等數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

4. 數(shù)據(jù)分析與鏈接優(yōu)化——運(yùn)用初期建立的監(jiān)控表分析數(shù)據(jù)，確認(rèn)Listing的最終形態(tài)。

四、后期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)策略

1. 站內(nèi)運(yùn)營(yíng)——利用秒殺活動(dòng)、分時(shí)多競(jìng)價(jià)廣告等手段維護(hù)流量，新增關(guān)鍵詞坑位。

2. 站外推廣布局——運(yùn)用facebook、網(wǎng)紅、社媒賬號(hào)、站外優(yōu)惠活動(dòng)等多元化渠道進(jìn)行推廣，同時(shí)布局獨(dú)立站策略。

（來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)研究）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。