這個(gè)冬天寒冷異常，深圳也迎來(lái)了降溫。終于，深圳的商家們從夏裝短袖轉(zhuǎn)變到了冬日的厚重毛衣。與此其他城市已經(jīng)開始降大雪了。

在1月份，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)小旺季。業(yè)內(nèi)各種人士都在忙碌著準(zhǔn)備迎接旺季的到來(lái)。在這個(gè)背景下，亞馬遜作為美系公司的代表，其運(yùn)作風(fēng)格依然神秘莫測(cè)，不會(huì)過(guò)多透露相關(guān)信息。但跨境電商行業(yè)具有連鎖反應(yīng)的特性，我們可以通過(guò)與商家合作最緊密的物流和工廠端窺探一二。

物流是這一行業(yè)的重要前置信息來(lái)源。與此那些長(zhǎng)期為亞馬遜小B賣家供貨的工廠也能反映出一些共同的情況。據(jù)觀察，物流公司的發(fā)貨量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)主要集中在大型賣家的自發(fā)貨和FBA海運(yùn)補(bǔ)貨上。

有一家與我合作的工廠擁有460多個(gè)亞馬遜小B賣家客戶。去年，工廠的銷量普遍得到了這些賣家的增長(zhǎng)推動(dòng)；但今年，工廠銷量保持穩(wěn)定，而頭部的50多家大賣家在旺季的訂單量卻出現(xiàn)了暴增，相比之下，剩下的300多家小賣家銷量增長(zhǎng)并不明顯，甚至有的自今年7月以來(lái)就停止了進(jìn)貨。雖然我們不能斷定這些賣家已被淘汰，但至少可以說(shuō)，他們?cè)诠S拿貨的產(chǎn)品銷售情況并不理想。這是對(duì)今年旺季的一個(gè)初步觀察。

亞馬遜的流量逐年攀升，而你的產(chǎn)品是否能從中分得一杯羹，很大程度上取決于其在平臺(tái)上的排名。特別是在美國(guó)站大類目中，排名前6000的listing會(huì)獲得大量的流量。這也是亞馬遜考核第三方賣家listing質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。

那么，究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)銷售呢？這往往決定了賣家是否能參與到第四季度的大流量盛宴中來(lái)。在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的選擇是核心機(jī)密，很少有公司會(huì)透露自己的產(chǎn)品信息。總有一些聰明的中國(guó)賣家，他們?cè)谶@個(gè)寒冷的冬天里充滿激情地探索和研究產(chǎn)品選擇的方法。比如一種被稱為“老東家選品法”的方法，就是一些賣家通過(guò)在多家亞馬遜公司工作來(lái)獲取暢銷產(chǎn)品的信息，然后復(fù)制到自己的店鋪中進(jìn)行銷售。這種做法雖然看似有效，但卻缺乏職業(yè)道德，甚至可能涉及到非法獲取商業(yè)信息。在美國(guó)等地，這種行為可能會(huì)引發(fā)法律糾紛，面臨巨額賠償甚至被捕的風(fēng)險(xiǎn)。

我們做跨境電商的初衷應(yīng)該是通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)，在平臺(tái)的高速發(fā)展期賺取合理的利潤(rùn)。然而今年由于賣家數(shù)量的增多和市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇出現(xiàn)了一些惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象如跟賣和刷差評(píng)等行為這不僅影響了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)也損害了整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)和形象。(來(lái)源：藏龍薈跨境電商)

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