一路走來，選品方法眾多，最重要的是我們?nèi)绾稳レ`活運用。在選品的過程中，不僅要發(fā)散思維，從各種途徑尋找未被滿足的需求，還要關(guān)注銷售趨勢、客戶反饋、市場熱點等多方面的信息。接下來，我將詳細(xì)分享優(yōu)秀店鋪參考法、熱點選品法、1-3星差評法、展會法以及秒殺和奧特萊斯法等五種選品方法。

一、優(yōu)秀店鋪參考法

在運營過程中，我們偶爾會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的店鋪，這些店鋪不僅有值得參考的競品，還有獨特的運營思路。我們可以分析他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如賣得好的產(chǎn)品、最高日銷、平均售價，以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點、主要屬性/風(fēng)格、新上架的屬性/風(fēng)格等。通過分析，我們可以掌握對手的基本運營情況，以及銷售反饋，從而調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品思路。

二、熱點選品法

熱點選品是常見的選品法則之一。我們需要有靈感去捕捉熱點，一旦熱點出現(xiàn)，需要馬上發(fā)掘產(chǎn)品承載熱點的形式，并快速落實供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)、生產(chǎn)等。我們可以從潮流現(xiàn)象、比賽活動、政治現(xiàn)象等角度選擇熱點產(chǎn)品。

三、1-3星差評法

我們專門研究1-3星的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品曾經(jīng)銷售過，但因為一些原因產(chǎn)生了差評，導(dǎo)致賣家放棄。這些產(chǎn)品經(jīng)過驗證是可以出售的。我們會深入調(diào)查產(chǎn)生差評的原因，并找到解決方案。例如，如果是產(chǎn)品包裝易破碎，我們會要求供應(yīng)商在打包時進(jìn)行嚴(yán)格檢查；如果是大小尺寸問題，我們會做好listing描述，提供尺寸參照物比較圖等，讓客戶了解全面信息，避免售后/差評。

四、展會法

逛展會是了解行業(yè)趨勢和接觸大量廠家的好機(jī)會。在展會上，我們可以帶著目標(biāo)產(chǎn)品去找，了解每類廠家的分布，優(yōu)先解決目標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問題。我們還可以從廠家是否專供一類產(chǎn)品、是否專精于一類產(chǎn)品、銷售人員/老板的態(tài)度和素質(zhì)等方面去了解一個廠家。

五、秒殺和奧特萊斯法

秒殺是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好，從而獲得上秒殺活動的機(jī)會；奧特萊斯則是產(chǎn)品銷售不佳導(dǎo)致提報奧特萊斯專場的機(jī)會。我們可以從秒殺活動了解熱銷產(chǎn)品的特點，從而改進(jìn)產(chǎn)品；對于奧特萊斯的產(chǎn)品，我們可以從差評原因和銷售數(shù)據(jù)等方面考慮是否改進(jìn)銷售。

選品過程中需要靈活運用各種方法，關(guān)注多方面的信息，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。選品之路：經(jīng)驗與洞察的交織

在實際的商業(yè)運營中，選品這一環(huán)節(jié)并沒有固定的萬能法則。選品的智慧與眼光，往往需要時間的積累與沉淀。面對同一產(chǎn)品，有人能看到其中的藍(lán)海商機(jī)，而 others 則可能因感知到激烈的競爭而選擇放棄。

我曾閱讀過諸多相關(guān)文章，也參加過各種會場傾聽他人的經(jīng)驗分享。但選品的過程，既非一蹴而就，也并非隨時間變得游刃有余。大多數(shù)時候，我們都需要從多個角度收集各種數(shù)據(jù)，盡可能科學(xué)地做出對產(chǎn)品的判斷。

對于我自己選出的產(chǎn)品，我并不能保證百分百的成功。能有60%至70%的成功率，我已經(jīng)感到非常慶幸。因為我們都清楚，成功的選品之前，總是伴隨著無數(shù)次的失敗考驗。

想說的是，萬事開頭總是最難。在成功地選到合適的產(chǎn)品并實現(xiàn)大賣之前，我們都需要經(jīng)歷無數(shù)次的選品失敗。這是每個從業(yè)者都會面臨的挑戰(zhàn)，希望大家能夠互相鼓勵、共同進(jìn)步！

（內(nèi)容來自跨境商貿(mào)實踐者）

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