《關于即將到來的齋月營銷，你準備好了嗎？》

隨著全球四分之一的人口即將迎來的重要傳統節(jié)日——齋月，這個長達一個月的節(jié)日不僅是印尼和中東地區(qū)的重要營銷節(jié)點，更是出海品牌營銷的關鍵時期。據AppAnnie數據顯示，齋月期間人們花費在購物應用上的時間接近35億分鐘。TikTok的市場傳播經理Imran Khan也指出，去年齋月季TikTok用戶參與度平均上升了12.5%，廣告效應顯著。

齋月營銷對于品牌商而言具有重大意義，品牌商需要從營銷要點和營銷周期兩方面進行合理規(guī)劃。在即將到來的2022年齋月（4月2日至5月2日），將進行日落至日出的齋戒。在疫情背景下，盡管印尼人保持了許多齋月的傳統，但他們已經學會了適應新的社會規(guī)范。據媒體報道，齋月期間有88%的用戶會在網絡上觀看視頻，這為品牌通過社交媒體開展宣傳活動提供了絕佳機會。

在齋月期間，娛樂、折扣、慶祝、菜譜、開箱等相關視頻得到了更多關注。品牌可以嘗試使用熱門標簽，如#ramadanmemes（齋月熱梗/趣味視頻）、#ramadansale（不同的齋月打折/熱賣評測）和#ramadanrecipes（齋月定制菜譜）等，以吸引更多用戶關注和參與。

在齋月期間，電商訪問量也會有所上升。一般在開齋節(jié)前一周，會為了開齋節(jié)做準備，傳統服飾、禮品、旅游用品、派對用品是最受歡迎的商品。品牌在社交媒體上發(fā)布與齋月相關的消費靈感，如TikTok話題#RamadanPrep，可以有效提升電商訪問量和購買量。

品牌在營銷過程中需要注意用戶情緒的變化。齋月周期很長，用戶情緒會隨時間變化，品牌需要保持對用戶情緒的敏感度，并使用恰當的內容吸引用戶。娛樂化內容在社交媒體平臺上更容易受到關注，品牌可以嘗試使用喜劇性的生活小竅門以及特色的音樂來展現品牌創(chuàng)意。

齋月營銷是品牌商不可或缺的一部分。通過合理規(guī)劃營銷要點和周期，利用社交媒體平臺的特點，發(fā)布與齋月相關的內容，可以有效提升品牌知名度和銷售額?，F在，讓我們一起期待即將到來的齋月，看看各大品牌會帶給我們哪些驚喜吧！齋月挑戰(zhàn)：企業(yè)營銷新機遇

齋月期間，品牌可以巧妙地結合熱門內容與自身產品進行營銷。例如，分享齋月期間的食譜、餐桌裝飾、清潔技巧以及育兒建議等，這些內容能夠引起消費者的共鳴。利用社交媒體話題如#MomsOfTikTok，品牌可以與用戶互動，提升品牌曝光度。

齋月營銷策略部署

在齋月期間，品牌的營銷布局至關重要。提前規(guī)劃并分階段執(zhí)行營銷策略，融入本地化元素，選擇合適的營銷方式，是抓住收益高峰的關鍵。品牌需在齋月開始前進行選品測試，積累優(yōu)質素材，并發(fā)布相關短視頻以測試流量。這樣的預準備工作能夠幫助品牌更好地把握市場動態(tài)，為后續(xù)的營銷活動打下堅實基礎。

Vimto品牌的齋月營銷案例

2020年，受到疫情影響的英國小眾飲料品牌Vimto，針對齋月進行了精心的內容預播。他們在Twitter上使用#PassVimtoJug標簽分享品牌視頻，鼓勵觀眾參與活動。他們還受到品牌粉絲的啟發(fā)，在社交媒體上分享美味食譜，為消費者提供了體驗飲料的新方式。這一系列的營銷活動不僅在Twitter上獲得了140萬次的影片觀看量，3230萬的展示效果，還有1.4萬條活動話題，使Vimto成為了當地熱門的飲料產品。

圖片展示：TikTok上的相關活動圖片

抓住小高峰的營銷策略

在齋月前1-2周，是用戶購買產品的高峰期。品牌商應在此期間開啟首輪促銷，增加廣告預算，以搶占齋月第一波銷量。這段時間的營銷活動對于品牌的成功至關重要，因此需要精心策劃并執(zhí)行。

齋月挑戰(zhàn)賽為品牌提供了與消費者互動、提升品牌曝光度的良好機會。通過結合熱門內容、提前布局營銷策略、選擇合適的營銷方式以及抓住銷售高峰期，品牌可以在齋月期間實現營銷目標，提升品牌影響力及銷售額。Vimto品牌的成功案例也為我們提供了寶貴的經驗，值得其他品牌借鑒和學習。SHEIN是一家國內著名的快時尚女裝品牌，為了提升品牌知名度和銷售額，在齋月期間，它在Twitter上創(chuàng)建了#SheinRamada主題標簽活動。通過發(fā)布創(chuàng)意視頻內容，引導用戶跳轉至應用，并推出折扣優(yōu)惠，吸引用戶購買?；顒油茝V的24小時內，互動率達到10.4%，應用下載量達到近三千次，購買量超過69萬件，顯著提升了電商銷售額。

圖片來源：shein。

齋節(jié)的最后10-15天是銷售爆發(fā)的“引爆期”。品牌商需要持續(xù)觸達目標客戶，利用齋月期間的營銷數據，通過定向投放廣告，二次觸達意向客戶，提高轉化率。例如，獲得“WARC Prize for Asian Strategy 2017”金獎的聯合利華洗衣液Surf Excel廣告，以齋月為背景，引發(fā)用戶共鳴，在YouTube和Facebook上獲得了極高的觀看和轉發(fā)量，為品牌贏得了聲譽。

齋月結束后是“收斂期”，品牌需要對齋月活動進行總結復盤。根據購買數據精準定位目標用戶，為日常投放積累用戶池。例如，士力架記錄了兩位非體驗禁食的視頻，結合品牌經典廣告語，表達了對的支持，在Facebook上獲得了超過80萬的閱讀量。

社交媒體運營的策略可以靈活應用到不同的平臺上。在Twitter、Facebook、Youtube等成熟社交媒體上的營銷方法，也可以借鑒應用到新興平臺TikTok上。數據顯示，52%的用戶通過TikTok上的品牌視頻廣告了解新產品；61%的用戶認為平臺上的廣告很獨特；67%的用戶認為TikTok展示了前所未有的廣告創(chuàng)意。TikTok可以通過話題標簽、品牌挑戰(zhàn)賽、社群電商、廣告投放等方式幫助用戶引入資源，實現更好的推廣效果。

在齋月這樣的重要節(jié)點，品牌需要做好營銷活動，引起用戶的共鳴，提升產品銷量。 （來源：PONGO聊出海營銷）以上內容僅代表作者個人觀點?? 。