借2025年成功出海品牌經(jīng)驗，造就下一個錦鯉奇跡！
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社媒漲粉上游
近年來，“品牌化”成為跨境電商行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。在打造品牌并推動其走向國際的過程中，盡管行業(yè)內(nèi)外一直在提倡品牌出海，但實際上真正實現(xiàn)這一目標(biāo)的品牌卻并不多見。
那么，在2019年，品牌應(yīng)該如何邁出出海的第一步呢？讓我們來聽聽陳俊勛的建議。陳俊勛曾擔(dān)任Momentum Digital的首席顧問，對市場營銷和消費者洞察有深入的研究。
在風(fēng)口星網(wǎng)的采訪中，當(dāng)問到關(guān)于中國品牌出海的趨勢時，陳俊勛認(rèn)為電商市場如亞馬遜、Wish等在品牌出海中起到了關(guān)鍵的驅(qū)動作用。他也指出許多美國消費者對中國制造的產(chǎn)品仍存在廉價、低質(zhì)的印象。據(jù)藍色光標(biāo)發(fā)布的《2018 中國品牌海外傳播報告》顯示，只有11%的美國受訪消費者表示在與其他國家產(chǎn)品比較時會選擇中國品牌。相反，新興經(jīng)濟體的消費者對中國品牌更加友好，例如69%的印度消費者會選擇中國品牌。
面對品牌出海的競爭和挑戰(zhàn)，陳俊勛表示中國品牌通過電商平臺出海正面臨著更激烈的競爭。一方面，亞馬遜平臺內(nèi)的競爭日益激烈，CPC（每次點擊成本）不斷上升；Facebook等主流社交媒體平臺的CPC也在上漲，同時參與度和轉(zhuǎn)化率正在下降。
針對流量成本不斷攀升而轉(zhuǎn)化率不高的問題，陳俊勛建議賣家在提高轉(zhuǎn)化率方面要做到“快、狠、準(zhǔn)”。具體來說，“快”指快速介紹產(chǎn)品的附加價值給目標(biāo)群體；“狠”指擁抱視頻時代做推廣；“準(zhǔn)”指面對不同群體，使用合適且競爭較少的渠道進行溝通。
除了廣告投放，中國品牌賣家還可以通過其他渠道來提高品牌知名度。例如，利用付費媒體、自有媒體和贏得媒體的組合策略。特別是贏得媒體，這是指由第三方媒體自發(fā)性的傳播，對于品牌在海外市場的推廣尤為重要。
那么，如何更好地將產(chǎn)品銷往海外并拓寬市場呢？陳俊勛建議賣家建立自己的專業(yè)國際網(wǎng)站，以展示品牌價值，并在谷歌搜索排名中取得優(yōu)勢。成功的品牌化需要利用付費媒體、自有媒體和贏得媒體三者的良性循環(huán)，打造可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)。
中國品牌賣家要想在海外市場取得成功，需要注重品牌建設(shè)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者偏好，采用多元化的推廣策略，并建立自己的國際網(wǎng)站以展示品牌價值。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和持續(xù)增長。
（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）
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