XXXX年X月XX日，由風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合寶娜斯集團(tuán)和義烏亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟共同發(fā)起的“風(fēng)口星論壇”第六期在義烏博覽假日酒店隆重舉行。此次論壇分為上午和下午兩個(gè)時(shí)段，主要議題聚焦于如何提高跨境電商的利潤(rùn)?；顒?dòng)還得到了順豐國(guó)際、全球貨源分銷(xiāo)平臺(tái)GET以及Payoneer的大力支持。

當(dāng)前，許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的困境，盡管市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但背后的過(guò)程卻充滿了挑戰(zhàn)。王德力博士指出，在經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著一系列問(wèn)題，如如何更有效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提高管理效率、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。雖然跨境電商被許多企業(yè)視為轉(zhuǎn)型的出路，但單純依靠跨境電商并不能完全解決這些問(wèn)題。

針對(duì)目前的跨境電商現(xiàn)狀，王博士分析了其中的問(wèn)題。大部分企業(yè)缺乏對(duì)跨境貿(mào)易電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，知名品牌較少。用國(guó)內(nèi)電商的思維去做跨境電商，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也是一大問(wèn)題。針對(duì)這種局面，關(guān)鍵在于人才、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)和效率的全方位提升。

關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)跨境電商轉(zhuǎn)型，王博士給出了建議。賣(mài)家應(yīng)該實(shí)行專(zhuān)業(yè)化和單一制造小規(guī)模生產(chǎn)，除了通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行全球銷(xiāo)售外，還應(yīng)注重本土化服務(wù)。利用社交化的傳播方式，將品牌和渠道嵌入到社交和社群中。

許多進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣(mài)家過(guò)于依賴(lài)第三方平臺(tái)的問(wèn)題也被提出。ESG CEO Alan表示，在電商1.0時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不高，消費(fèi)者期望也相對(duì)較低，但進(jìn)入2.0時(shí)代后情況發(fā)生了變化。他提到，過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)是一把雙刃劍，雖然易操作且小投入可以帶來(lái)大流量，但也存在利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)大以及平臺(tái)規(guī)則變化快等問(wèn)題。對(duì)此，亞馬遜賣(mài)家rainbow分享了她在平臺(tái)使用方面的獨(dú)到見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。彩虹從亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)出發(fā)指出平臺(tái)注重客戶(hù)體驗(yàn)的特點(diǎn)并分享了她對(duì)于選品優(yōu)化的建議。她提到很多賣(mài)家濫用關(guān)鍵詞刷排名的情況很普遍短期內(nèi)可能會(huì)帶來(lái)高曝光率但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)影響搜索與實(shí)際產(chǎn)品的匹配度進(jìn)而造成排名下降針對(duì)這種情況她建議精準(zhǔn)使用廣告。論壇期間除了干貨分享外還穿插了模特T臺(tái)秀和小游戲抽獎(jiǎng)等活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)氛圍增添了不少活力。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）