賣家與平臺之間的共生關(guān)系不言而喻，彼此相互依存，共同成長。平臺為賣家提供資源和渠道，而賣家則以其品牌優(yōu)勢不斷吸引新的消費者。當(dāng)二者結(jié)合，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢時，又能創(chuàng)造出怎樣的奇跡呢？

7月18日，阿里巴巴旗下的全球速賣通為國內(nèi)知名耳機品牌Bluedio打造了一場專屬的“超級品牌日”活動，此次活動猶如一場強強聯(lián)合的盛宴，其促銷力度堪比“雙11”。Bluedio不負眾望，在短短5分鐘內(nèi)銷售額便突破10萬美元，40分鐘內(nèi)售出超過一萬單，單日銷量更是高達88萬美元，輕松完成了賣家此前三個月的銷量總和。

Bluedio作為賣家一方的實力也不容小覷。這家品牌由OEM成功轉(zhuǎn)型為跨境電商品牌，本身就有著強大的制造基礎(chǔ)。在全球速賣通發(fā)布的外國人喜愛的五大國產(chǎn)品牌中，Bluedio脫穎而出，位列第三，作為國產(chǎn)耳機品牌在國際市場上嶄露頭角。

Bluedio跨境部門運營總監(jiān)彭蘭在接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時表示：“如今電商銷售額已占公司70%-75%的銷售比例。Bluedio每年都會將銷售額的10%投入到產(chǎn)品研發(fā)中，并擁有一支近30人的研發(fā)團隊。在此次‘超級品牌日’上，我們?nèi)蛳蘖渴装l(fā)了T5S、T6兩款新品。其中，T5S的獨特編號滿足了耳機發(fā)燒友的需求，極具收藏價值，為之后的營銷方案制定提供了更多思路。而T6則實現(xiàn)了價位的全新突破，直接為我們創(chuàng)造了超過30000的訂單量！”

全球速賣通也充分利用站內(nèi)資源為“超級品牌日”活動造勢。精選在產(chǎn)品、配合度、引流等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌參與活動，并配合賣家進行全力推廣。彭蘭表示，賣家需要充分利用站內(nèi)活動，將資源更精準地引入到品牌和店鋪中。例如利用平臺的免費試用功能、紅人產(chǎn)品宣傳、粉絲優(yōu)惠券發(fā)放等方式進行精準投放和引流。

對于新品，平臺會在活動頁面上增加測評帖子入口，表現(xiàn)突出的爆品甚至可以在活動頁面增加輪播，展示各國買家的好評，吸引更多消費者下單。宣傳期間，平臺還會緊跟時下熱點，借助新聞熱點為品牌導(dǎo)入更多流量。

除此之外，全球速賣通與Bluedio還聯(lián)合舉辦了24小時整點1美元秒殺活動，不間斷的搶購熱度和活動高潮為賣家品牌帶來了高度曝光，訂單轉(zhuǎn)化率也大幅提升。

在站外，全球速賣通也會通過各社交平臺的官方賬號為Bluedio助威，宣傳造勢。根據(jù)不同的社交媒體特點，平臺會制定相應(yīng)的站外引流策略。例如，在Facebook上通過付費人群推送和傳播品牌日氛圍；在Youtube上與同品類的KOL合作推廣；在俄羅斯科技論壇4PDA上吸引該國消費者。

彭蘭表示，“超級品牌日”不僅是一場營銷活動，更是向全世界推廣品牌商家的入口，能夠展示產(chǎn)品的能力、物流能力、市場營銷和推廣能力。未來，“超級品牌日”將為品牌企業(yè)在全球范圍內(nèi)提供升級契機。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）