眾所周知，亞馬遜的FBA模式是當前賣家圈內(nèi)的主流運營模式。尤其在疫情期間，當許多行業(yè)無法正常工作時，F(xiàn)BA賣家卻能夠保持正常的銷售活動，這是其顯著的優(yōu)勢。雖然疫情終將過去，但自發(fā)貨一直是亞馬遜平臺的一種重要發(fā)貨方式。

早些年，自發(fā)貨給人們的印象通常是：在深夜調(diào)好鬧鐘，短暫地跟蹤熱門商品，然后迅速下架?？傆幸恍┵u家憑借自己的實力，以小而美的姿態(tài)，成功地進行自發(fā)貨。

比如這個賣家店鋪的反饋數(shù)據(jù)，其30天的反饋數(shù)量大約是日訂單量的5倍，每天的訂單量在70到100單之間。盡管最近由于物流問題，日訂單量有所下降，但該店鋪已經(jīng)運營了五年之久，其生命周期中的訂單總量是驚人的。

我經(jīng)常關(guān)注這個店鋪，最近在家辦公時發(fā)現(xiàn)這個店鋪有了新的變化。它的產(chǎn)品列表中有539個listing，其中大部分是自發(fā)貨加上2.99美元的運費。盡管在某些FBA賣家的眼中，這種模式似乎無法成功，但這個賣家卻通過正規(guī)的手段，運營著自己的賬號，取得了不錯的成績。

例如，這個店鋪中的某款產(chǎn)品，其主圖并不清晰，五行描述也很簡單，但其在排名上卻遙遙領先。這款產(chǎn)品是一款直升機玩具，品牌為司馬，一家專門生產(chǎn)無人機和直升機的公司，與大疆無人機存在競爭關(guān)系。對于無人機愛好者來說，這個品牌是眾所周知的。

這家店鋪還代理了美國的一個品牌——Redcat。Redcat是美國的一個廉價模型品牌，其產(chǎn)品在亞馬遜美國站的銷量也非常高。賣家通過獲得品牌授權(quán)的方式，采用合理的自發(fā)貨策略進行銷售。

自發(fā)貨有其獨特的優(yōu)勢和應用場景，并不僅僅是我們通常理解的低價跟賣或者惡搞對手等缺乏競爭力的手段。這名自發(fā)貨賣家的運營邏輯可以歸納為以下幾點：確定自己的銷售類目、找到能合作的品牌方并簽訂分銷合同等。

在當前的疫情期間，大多數(shù)人仍在家辦公。在這個特殊的時期，學習正規(guī)的運營方法比盲目進場更加高效。這篇文章旨在分享一名成功的自發(fā)貨賣家的經(jīng)驗和策略，希望能給正在尋求突破的賣家?guī)韱⑹?。（來源：藏龍薈跨境電商）

注：以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。