最近我對(duì)于垂直類(lèi)的服飾電商平臺(tái)進(jìn)行了一番研究，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。比如，Revolve、shopbop、Wconcept、Fartetch、Mythersa、Net-a-Porter等，這些都是服飾類(lèi)電商平臺(tái)，但在國(guó)內(nèi)除了淘寶系表現(xiàn)較好外，其他平臺(tái)的發(fā)展似乎并不樂(lè)觀。那么，為何國(guó)內(nèi)服飾電商市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這種南橘北枳的情況呢？

一、關(guān)于過(guò)去的解釋理論

過(guò)去，對(duì)于服飾電商的發(fā)展，有人提出高頻打低頻論、淘寶先發(fā)優(yōu)勢(shì)論、品類(lèi)天花板論等觀點(diǎn)。但這些觀點(diǎn)似乎都不能完全解釋當(dāng)前的現(xiàn)象。例如，高頻打低頻論和品類(lèi)天花板論，在某種程度上有一定的道理，但它們無(wú)法完全說(shuō)明為何某些服飾電商平臺(tái)未能崛起。而淘寶先發(fā)優(yōu)勢(shì)論，雖然有一定道理，但在某些方面也顯得不夠充分。

二、造成服飾電商南橘北枳的因素

那么，到底是什么原因造成了這種局面呢？我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣與亞馬遜品類(lèi)擴(kuò)展之路，以及兩國(guó)產(chǎn)業(yè)集群及特征。

在用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣方面，歐美用戶(hù)過(guò)去并沒(méi)有在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)衣服的習(xí)慣，而國(guó)內(nèi)用戶(hù)則習(xí)慣在淘寶等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)服飾。這種消費(fèi)習(xí)慣的差異，導(dǎo)致服飾類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜的SKU中占比不高，而在淘寶中則占據(jù)了很大比例。

在兩國(guó)產(chǎn)業(yè)集群及特征方面，中國(guó)擁有強(qiáng)大的服飾產(chǎn)業(yè)集群和代工能力，這使得國(guó)內(nèi)商家可以輕松地找到面料和代工廠，快速地將設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而在國(guó)外，尤其是歐美地區(qū)，這種產(chǎn)業(yè)集群并不明顯，導(dǎo)致他們難以以私人形式找工廠制作并出售衣服。

三、國(guó)內(nèi)服飾電商的投資價(jià)值與選擇方向

對(duì)于國(guó)內(nèi)服飾電商的投資價(jià)值，我認(rèn)為仍然存在。但關(guān)鍵是要選擇合適的垂直方向，避開(kāi)阿里等巨頭的壟斷，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，可以關(guān)注某些特定風(fēng)格、特定人群或者特定場(chǎng)景的服飾需求，以此為切入點(diǎn)，打造自己的品牌和特色。

對(duì)于近期大熱的寵物電商Chewy等平臺(tái)，也為我們提供了新的思路。寵物市場(chǎng)同樣具有巨大的潛力，如果能夠找準(zhǔn)定位，也有機(jī)會(huì)脫穎而出。

《探究國(guó)內(nèi)服飾代工業(yè)巨頭：從優(yōu)衣庫(kù)到亞馬遜的供應(yīng)鏈故事》

一些我們所熟知的國(guó)際品牌背后，有著不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)的代工支持。比如被廣大消費(fèi)者所熟知的優(yōu)衣庫(kù)和CK品牌背后就有一些國(guó)內(nèi)的工廠為它們生產(chǎn)商品。接下來(lái)讓我們聚焦于一些在服飾代工業(yè)中扮演重要角色的企業(yè)及其與品牌的故事。

以香港永嘉集團(tuán)為例，該公司在廣東河源、云浮以及廣西梧州均設(shè)有工廠，擁有龐大的勞動(dòng)力規(guī)模，工人們達(dá)三萬(wàn)余人。該集團(tuán)主要代工的品牌包括adidas等，成為adidas在中華區(qū)的核心成衣制造供應(yīng)商之一。

再比如大楊創(chuàng)世公司，這家公司在大連擁有自有品牌創(chuàng)世TRANDS。除了自營(yíng)品牌外，該公司還為歐美及日本的服裝零售業(yè)提供BCBG女裝和西裝產(chǎn)品，包括MS、Macys等知名零售商。申洲集團(tuán)也是一家在服飾代工領(lǐng)域具有影響力的企業(yè)，其在寧波和衢州設(shè)有工廠，擁有超過(guò)十萬(wàn)名員工。申洲集團(tuán)曾為NIKE、adidas等知名品牌的服裝進(jìn)行生產(chǎn)，如今集團(tuán)發(fā)展迅速并在電商領(lǐng)域積極擴(kuò)張。

長(zhǎng)江制衣有限公司則是香港上市公司，其在無(wú)錫和廣州番禺等地設(shè)有加工廠。該公司不僅擁有自有品牌馬獅龍等，其子公司還收購(gòu)了法國(guó)姬龍雪等國(guó)際知名品牌。該公司還為國(guó)外品牌如Pringle、Miss Sixty等提供代工服務(wù)。再比如夏夢(mèng)意杰集團(tuán)，這是溫州一家杰尼亞公司合資的企業(yè)，具有自身的服裝品牌和供應(yīng)鏈能力。然而還有許多其它集團(tuán)在電商市場(chǎng)的迅猛崛起是各大行業(yè)翹首以待的事實(shí)案例之一如長(zhǎng)江制衣國(guó)際集團(tuán)旗下的晶苑集團(tuán)等。這些企業(yè)不僅為國(guó)內(nèi)外知名品牌提供代工服務(wù)，也積極開(kāi)拓自己的電商渠道。尤其是申洲國(guó)際和晶苑國(guó)際這兩家港股上市公司的發(fā)展勢(shì)頭更是引人注目。這些服飾代工業(yè)巨頭的發(fā)展也反映了國(guó)內(nèi)外服飾行業(yè)的巨大差異以及電商市場(chǎng)的巨大潛力。隨著時(shí)尚電商的興起，亞馬遜等電商巨頭也開(kāi)始發(fā)力這一品類(lèi)。而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，是否國(guó)內(nèi)存在一個(gè)對(duì)標(biāo)美版Chewy公司的百億美金垂直電商這個(gè)問(wèn)題仍值得深入探討。盡管個(gè)人對(duì)于國(guó)內(nèi)版的寵物電商持保留態(tài)度但對(duì)于整個(gè)行業(yè)的啟發(fā)意義卻是深遠(yuǎn)的。總的來(lái)說(shuō)這些服飾代工業(yè)巨頭的發(fā)展故事不僅關(guān)乎供應(yīng)鏈更關(guān)乎整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)和發(fā)展方向。（來(lái)源：外貿(mào)電商聯(lián)盟）本文內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。