近日，有賣家朋友向橙子咨詢，在即將到來的黑五網一期間，如何有效提升產品的銷售量。他詢問是否需要報名參加促銷活動，以及哪種促銷活動更為適宜。

對于亞馬遜賣家而言，參與促銷活動確實是一種提高產品銷量的有效途徑。面對眾多的促銷選項，許多賣家如這位朋友一樣感到困惑，不知道該如何選擇，以及如何搭配才能達到最佳效果。

今天，我們就來以更易懂的方式解析亞馬遜的促銷活動及其如何助力產品大賣。

一、亞馬遜常見促銷活動詳解

亞馬遜的促銷方式主要包括Deal活動、優(yōu)惠券（Coupon）和Prime專享折扣。其中，Deal活動包含了鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）和7天促銷（7-day Deal）等。

01 Deal活動

這類活動能在短時間內帶來大量流量，具體包括：

第一種是鎮(zhèn)店之寶（DOTD），這是流量最大的促銷活動，但需要受到邀請，賣家不能主動報名。

（圖片來源：亞馬遜官方授權）

第二種是秒殺（LD），通過限時折扣吸引消費者，適合搶購型產品。

（圖片出處待查證）

第三種是七天促銷（7-day Deal），這是一周內的持續(xù)折扣活動，適合不急于快速銷售的商品。

02 優(yōu)惠券（Coupon）

為商品設置一個折扣，消費者在結賬時可以直接使用。優(yōu)惠券會展示在商品頁面上，尤其在節(jié)假日或大促時期格外吸引人。

（圖片來源：待查證）

03 Prime專享折扣

這是專為Prime會員設計的折扣活動，有助于賣家觸達亞馬遜的核心消費群體。

二、促銷與廣告的巧妙搭配，銷量翻倍的秘訣

單純的促銷活動雖然能帶來流量，但如果與廣告相結合，效果會更好。亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示，當賣家在做促銷的同時投放廣告時，銷售額會大大提升。

具體來說，當商品推廣廣告與正在進行的促銷活動（包括優(yōu)惠券、秒殺、7天促銷或Prime專享折扣）相結合時，商品銷售額會有顯著提升。例如，當商品推廣廣告投放在使用優(yōu)惠券的商品上時，商品銷售額可提升66%，已成交訂單增長76%。

那么，如何進行搭配呢？

選出主推產品和非主推產品。關于如何篩選主推產品，可以參考我們之前的分享。如果主推商品不止一個且預算有限，可以選擇流量大、成本相對較低的秒殺或7天促銷為其中一款主推商品進行投放，其他產品則可選擇優(yōu)惠券或Prime折扣，以平衡流量與成本。針對非主推商品設置優(yōu)惠券。

大家可以參考下圖選擇促銷及廣告的組合策略：

（圖片來源：待查證）

小貼士：根據(jù)產品的特性選擇合適的促銷活動。若預算有限，可優(yōu)先選擇流量大且投放費用相對較低的秒殺或7天促銷。確保廣告與促銷活動的時間節(jié)點一致，以提升轉化率。例如，當廣告與促銷活動同時進行時，不要讓促銷活動在廣告結束前就已結束。在投放時，建議將廣告與促銷活動放在更顯眼的位置，如搜索結果頂部。競價策略建議選擇動態(tài)競價——提高與降低，或固定競價。

三、總結與建議

結合促銷與廣告是提高銷量的有效方法之一。關鍵在于如何選擇與搭配。廣告的目的不僅是增加曝光，更要精準鎖定潛在購買者。在促銷期間，廣告能起到很好的引流作用。請根據(jù)產品表現(xiàn)調整廣告策略，實現(xiàn)精準投放。不要將所有預算都投入一個促銷活動，可通過組合不同的促銷方式與廣告策略來平衡風險并最大化回報。

希望今天的分享能為你提供有關如何為自己的產品選擇合適促銷方式的啟示。如果你覺得這篇文章對你有所幫助，不妨分享給其他的賣家朋友。關于亞馬遜的更多心得與經驗，我們愿與你繼續(xù)分享交流。

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