隨著近期身邊“陽”性病例的增多，不少賣家受到疫情影響，紛紛居家辦公。近期，網(wǎng)絡(luò)上有許多有趣的戲言，似乎預(yù)示著社會(huì)心態(tài)的變化，如神雕大俠“陽過”及其父親“陽康”的流行語。這不僅反映了人們的幽默應(yīng)對(duì)方式，也折射出現(xiàn)實(shí)生活中的一些挑戰(zhàn)。

隨著國家防疫政策的優(yōu)化調(diào)整，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一系列變化。在這樣的背景下，我們不禁要思考，未來的跨境電商行業(yè)將何去何從？新的一年，我們又將迎來哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？這其中，Temu平臺(tái)無疑是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。它不僅為賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，也帶來了一系列新的挑戰(zhàn)。

最近，Temu發(fā)布緊急通知，宣布免運(yùn)費(fèi)紅利結(jié)束。這一消息引起了眾多賣家的擔(dān)憂，他們擔(dān)心這將導(dǎo)致成本增加。作為賣家，我們需要重新評(píng)估我們的經(jīng)營策略，以應(yīng)對(duì)這一變化。我們也需要關(guān)注這一變化背后所蘊(yùn)含的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因?yàn)槊恳淮巫兓家馕吨碌拈_始和機(jī)會(huì)。我們需要保持敏銳的洞察力，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這個(gè)過程中，我們也需要保持冷靜和理性，不要被短期的困難所困擾，而要看到長遠(yuǎn)的未來和發(fā)展趨勢(shì)。讓我們一起迎接跨境電商行業(yè)的新變化，創(chuàng)造更加美好的未來！Temu自上線以來，便成為了人們熱議的話題。盡管它在市場(chǎng)上面臨著不少爭議，但依然無法阻擋其影響力。亞馬遜上的眾多用戶都在熱烈討論著Temu。

其中一個(gè)重要原因在于其平特的優(yōu)惠政策。眾所周知，當(dāng)前的市場(chǎng)競爭日趨激烈，許多平臺(tái)為了吸引用戶，會(huì)推出各種優(yōu)惠措施。而Temu更是別出心裁，提出了“無負(fù)擔(dān)購物”的概念，這一概念主要體現(xiàn)在免傭金、免運(yùn)費(fèi)、免倉儲(chǔ)費(fèi)以及免廣告費(fèi)等多重減免政策上。這些措施讓商家的經(jīng)營成本大大降低，進(jìn)而增強(qiáng)了商家的競爭力。

這樣的補(bǔ)貼政策自然吸引了大量賣家的關(guān)注。無論是新入駐的商家還是已經(jīng)在其他平臺(tái)有穩(wěn)定運(yùn)營的商家，都對(duì)這個(gè)平臺(tái)抱有極高的興趣。在激烈的電商市場(chǎng)競爭中，Temu的這種策略無疑為其贏得了不少的關(guān)注和市場(chǎng)份額。

不僅如此，這種優(yōu)惠政策的背后也體現(xiàn)了Temu對(duì)商家的支持與扶持。它為商家提供了一個(gè)更加公平、透明的競爭環(huán)境，使得更多的中小企業(yè)有機(jī)會(huì)在電商市場(chǎng)中嶄露頭角。這種模式也得到了拼多多跨境賣家中心的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。

Temu以其獨(dú)特的商業(yè)模式和優(yōu)惠政策在電商市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于想要了解更多關(guān)于Temu的資訊和動(dòng)態(tài)的讀者，可以關(guān)注拼多多跨境賣家中心發(fā)布的最新信息。這里不僅是商家獲取信息的平臺(tái)，也是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握行業(yè)趨勢(shì)的重要窗口。最近，很多賣家反饋，備受矚目的Temu平臺(tái)免運(yùn)費(fèi)政策可能面臨調(diào)整。從賣家分享的平臺(tái)通知來看，Temu計(jì)劃調(diào)整非爆款的運(yùn)費(fèi)承擔(dān)比例。這意味著，對(duì)于非熱銷產(chǎn)品，賣家可能需要承擔(dān)更多的運(yùn)費(fèi)。平臺(tái)提醒VMI賣家盡快上架發(fā)貨，抓住最后的免運(yùn)費(fèi)紅利。

據(jù)了解，Temu的發(fā)貨模式主要分為兩種：VMI模式和JIT模式。在VMI模式下，賣家將貨物發(fā)貨到Temu的國內(nèi)倉庫，平臺(tái)會(huì)承擔(dān)國內(nèi)和海外兩端的物流配送費(fèi)用。而對(duì)于JIT模式（預(yù)售），賣家無需提前備貨到Temu倉庫，即可在平臺(tái)上銷售商品。

爆料來源賣家提供圖片，關(guān)于Temu的一項(xiàng)緊急通知引發(fā)了賣家的熱議。一位賣家對(duì)此表示不滿，他提到在報(bào)價(jià)時(shí)，平臺(tái)曾明確表示會(huì)承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)并要求賣家只報(bào)產(chǎn)品成本底價(jià)。但現(xiàn)在，平臺(tái)突然通知要削減一半的補(bǔ)貼，這一變動(dòng)讓賣家感到措手不及。

也有部分賣家表示提前收到了平臺(tái)的通知，對(duì)于這種情況有所準(zhǔn)備。據(jù)他們透露，剛開始在Temu平臺(tái)上運(yùn)營時(shí)，同一類別的賣家群里的小二就已經(jīng)預(yù)告了這項(xiàng)政策變化?，F(xiàn)在補(bǔ)貼比例為50%，未來很可能完全不提供補(bǔ)貼，需要賣家自行承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。這種變化讓一些賣家開始擔(dān)憂，后期是否連倉儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)也需要賣家來承擔(dān)？

這個(gè)新聞的背后，還引發(fā)了一個(gè)話題：“拼多多雖然花費(fèi)了巨大的資金投入，為何還能賺大錢？”據(jù)悉，拼多多在近期燒掉了巨額資金，但依舊取得了可觀的利潤。這也引發(fā)了人們對(duì)電商平臺(tái)運(yùn)營模式的深度思考。賣家的運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)問題實(shí)際上是平臺(tái)運(yùn)營策略的一部分，這種策略的變化也反映了電商行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)以及平臺(tái)的經(jīng)營策略調(diào)整。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)電商平臺(tái)盈利模式和發(fā)展前景的進(jìn)一步探討和關(guān)注。對(duì)于賣家來說，他們需要密切關(guān)注平臺(tái)的政策變化，以便及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營策略。而對(duì)于消費(fèi)者來說，他們則期待平臺(tái)能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)保持合理的價(jià)格。這種關(guān)注對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。關(guān)于Temu賣家利潤的問題

近期，關(guān)于Temu平臺(tái)的賣家利潤問題引發(fā)了廣泛關(guān)注。眾所周知，Temu僅上線三個(gè)多月，但其補(bǔ)貼已經(jīng)有所減少，這引發(fā)了人們對(duì)其資金狀況的猜測(cè)。據(jù)我們所了解，拼多多在第三季度投入了約140億元的營銷費(fèi)用，其中大部分資金用于推廣Temu平臺(tái)。從9月拼多多推出Temu以來，該平臺(tái)通過補(bǔ)貼買家、吸引KOL等方式進(jìn)行了大量的投入。

不久前，拼多多公布了今年的Q3財(cái)報(bào)，其季度總收入達(dá)到了355億元人民幣，比去年同期增長了65%，遠(yuǎn)超過了分析師的預(yù)期。其營業(yè)利潤更是高達(dá)104億元人民幣。

那么，作為Temu平臺(tái)上的賣家，他們的利潤情況如何呢？盡管Temu投入了巨額資金進(jìn)行推廣，但這并不意味著所有賣家都能從中獲得豐厚的利潤。賣家在平臺(tái)上的利潤情況會(huì)受到多種因素的影響，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格策略、市場(chǎng)競爭等等。不能簡單地認(rèn)為Temu投入的資金越多，賣家的利潤就越高。

一位擁有十年跨境經(jīng)驗(yàn)的資深人士透露，他向Temu平臺(tái)發(fā)送了十四款產(chǎn)品，并在銷售一周內(nèi)成功突破了百單。盡管每單的利潤只有一塊錢，但他對(duì)Temu的快速增長表示贊賞。他也提到了Temu平臺(tái)的補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)策略可能對(duì)利潤造成影響，甚至可能導(dǎo)致利潤減半至每單僅五毛錢。

進(jìn)一步觀察Temu平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)這種每單只賺幾毛錢的情形相當(dāng)普遍。有些人甚至表示，經(jīng)過一個(gè)多星期在Temu上的努力，雖然交了上百位朋友，但最終只賺了七十多元，每單利潤僅五毛錢。還有人透露，一天內(nèi)完成300到400單的銷量，但毛利最高的部分不超過十元，大多數(shù)在五元左右。

這位資深人士還提到，在Temu平臺(tái)上，盡管銷量可觀，但利潤普遍較低。他強(qiáng)調(diào)，這種情況在業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。許多賣家對(duì)平臺(tái)的補(bǔ)貼策略表示擔(dān)憂，因?yàn)檫@可能會(huì)壓縮他們的利潤空間。盡管如此，Temu平臺(tái)的用戶友好性和市場(chǎng)潛力仍然吸引著許多賣家繼續(xù)在這里經(jīng)營。

以上信息反映出Temu平臺(tái)上的市場(chǎng)競爭激烈，賣家們需要尋找新的策略和方法來提高利潤。對(duì)于消費(fèi)者來說，這意味著更多的選擇和更低的價(jià)格。對(duì)于那些希望在Temu平臺(tái)上賺錢的賣家來說，他們需要仔細(xì)評(píng)估平臺(tái)策略對(duì)其業(yè)務(wù)的影響，并尋找新的方式來優(yōu)化運(yùn)營和提高效率。拼多多崛起，挑戰(zhàn)亞馬遜地位

究竟哪些商家適合入駐Temu平臺(tái)？

近期，大家對(duì)于Temu的定價(jià)策略頗感興趣。一位賣家直言不諱地表達(dá)了他的疑惑：“在拼多多同款的商品只享有85折的優(yōu)惠，相較于亞馬遜的35折和天貓京東的65折，Temu該如何立足？”這一問題引人深思。

據(jù)我們了解，Temu不僅僅是一個(gè)購物平臺(tái)，它對(duì)商家有著一系列嚴(yán)格的要求。除了價(jià)格比拼外，Temu還看重商家的哪些方面呢？

Temu的壓價(jià)政策與商家的考量

眾所周知，Temu的壓價(jià)政策在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)。許多商家在考慮是否應(yīng)該加入這個(gè)平臺(tái)時(shí)，都對(duì)其壓價(jià)策略有所耳聞。除了價(jià)格因素外，Temu還對(duì)商家的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等有著嚴(yán)格的要求。

適合Temu的商家類型

那么，究竟哪些類型的商家適合在Temu上開展業(yè)務(wù)呢？那些擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理和成本控制能力的商家將更具優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥型ㄟ^有效的成本控制，才能滿足Temu對(duì)于價(jià)格的要求。

那些能夠提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的商家也將受到歡迎。在Temu平臺(tái)上，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)同樣是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

對(duì)于那些能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、具有創(chuàng)新能力和靈活運(yùn)營策略的商家來說，Temu平臺(tái)也提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

結(jié)語

Temu作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，為商家提供了巨大的商機(jī)。但它也對(duì)商家提出了更高的要求。只有那些具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理、高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、以及靈活運(yùn)營策略的商家，才能在Temu平臺(tái)上取得成功。

平臺(tái)之間的競爭與商家的選擇

在如今這個(gè)多元化的電商平臺(tái)時(shí)代，拼多多、亞馬遜、天貓、京東等各大平臺(tái)之間的競爭日益激烈。對(duì)于商家來說，選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和要求，商家需要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)來做出最佳的選擇。

隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，商家還需要不斷調(diào)整自己的策略和產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有這樣，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。Temu對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)銷和評(píng)價(jià)有嚴(yán)格規(guī)定。具體來說，如果產(chǎn)品在14天內(nèi)沒有動(dòng)銷，或者30天內(nèi)的動(dòng)銷低于30件/90美金，那么該產(chǎn)品要么需要降價(jià)，要么會(huì)被退供。如果產(chǎn)品的評(píng)分低于4.5分，平臺(tái)會(huì)特別關(guān)注前臺(tái)的評(píng)價(jià)。只要是有1星評(píng)價(jià)且是質(zhì)量問題的，99%的情況下都會(huì)被下架。

針對(duì)JIT預(yù)售模式，平臺(tái)對(duì)賣家的發(fā)貨時(shí)效也有明確規(guī)定。如果訂單遲到24小時(shí)內(nèi)，平臺(tái)會(huì)對(duì)賣家處以1倍貨值的處罰；如果遲到超過24小時(shí)，處罰則會(huì)升級(jí)為5倍貨值；如果因?yàn)槿必泴?dǎo)致無法履約，同樣會(huì)受到5倍貨值的處罰。

這些規(guī)定確保了平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)效，從而提高了用戶體驗(yàn)和購物滿意度。平臺(tái)的品控處罰力度大，一旦發(fā)現(xiàn)客戶反饋的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，賣家將面臨高達(dá)五倍的罰款。在此背景下，一些賣家戲稱Temu平臺(tái)的管理壓力比亞馬遜還要嚴(yán)格。對(duì)于賣家來說，Temu并非適合所有跨境賣家運(yùn)營的平臺(tái)。從觀察來看，除了工廠類型賣家外，以下幾類賣家更適合在Temu上運(yùn)營：

Temu平臺(tái)適合用于清理庫存，特別是其他平臺(tái)的滯銷產(chǎn)品。但需要注意的是，這些產(chǎn)品在使用上不能存在問題。一旦產(chǎn)品在Temu上引發(fā)用戶反饋使用問題，將面臨平臺(tái)的巨額罰款。在清貨時(shí)務(wù)必確保產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于那些希望在Temu上嘗試的新品賣家來說，需要特別謹(jǐn)慎。盡管Temu可以為新品帶來流量和銷量，但如果盲目地將亞馬遜的潛力款和起量款同步到Temu上，可能會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┰赥emu上的銷售資金還未回流，在亞馬遜上的業(yè)務(wù)可能已受到嚴(yán)重影響。建議賣家在同步產(chǎn)品時(shí)要慎重考慮，避免盲目操作。

有尾貨資源，基于Temu平臺(tái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果你有庫存尾貨批發(fā)的優(yōu)質(zhì)資源，這是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。類似于在東南亞電商領(lǐng)域的操作，但關(guān)鍵是要確保貨源的質(zhì)量。有賣家分享說，這種供應(yīng)鏈代發(fā)在義烏梅湖庫存市場(chǎng)相當(dāng)普遍。

進(jìn)入2023年，Temu的發(fā)展勢(shì)頭預(yù)計(jì)不會(huì)弱于2022年。從拼多多的財(cái)報(bào)來看，Temu已經(jīng)被置于主站業(yè)務(wù)拼多多之前。據(jù)報(bào)道，Temu在接下來的營銷預(yù)算可能超過70億元人民幣，并且除了美國站，還計(jì)劃進(jìn)軍加拿大和西班牙。

對(duì)于跨境賣家來說，無論選擇扎根亞馬遜還是布局Temu，電商的核心永遠(yuǎn)是供應(yīng)鏈。確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與高效是電商成功的關(guān)鍵，無論在哪個(gè)平臺(tái)都一樣。

（來源：跨境電商熱議話題）

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