今年上半年，受到全球疫情的沖擊，各行各業(yè)都承受了巨大壓力，尤其對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說更是如此。隨著金秋九月的到來，有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者已經(jīng)開始為即將到來的跨境銷售旺季做好準(zhǔn)備。

跨境電商的銷售淡旺季之分

在跨境電商領(lǐng)域，賣家們清楚知道銷售淡旺季的劃分。通常來說，3月至5月以及9月至12月是銷售旺季。而在6月、7月和8月，由于處于兩個(gè)旺季之間的過渡期，市場(chǎng)往往會(huì)顯得相對(duì)冷淡。

七、八月份的跨境電商低谷

進(jìn)入七月份，大多數(shù)賣家會(huì)迎來一年中的銷售低谷。尤其是七八月份，對(duì)于歐美市場(chǎng)來說，是休假的高峰期，因此這段時(shí)間的跨境電商銷售會(huì)特別低迷。

九月開始的跨境購物高峰

而從九月開始，跨境購物的高峰期正式來臨。從返校季開始，到萬圣節(jié)、感恩節(jié)、“黑色星期五”、之后的“網(wǎng)購星期一”以及圣誕和平安夜等節(jié)日，都是跨境購物的重要節(jié)點(diǎn)。

選品的重要性

對(duì)于跨境電商賣家而言，選品是決定銷售成功的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備下半年銷售計(jì)劃時(shí)，賣家需要深入了解消費(fèi)者的購買需求和偏好。例如，考慮到冬季的寒冷，選品需注意服裝的厚度適中，如紅色針織衫等。還需根據(jù)特定活動(dòng)和行業(yè)趨勢(shì)，如游戲界的新品發(fā)布，來選擇熱銷產(chǎn)品。

Listing優(yōu)化的重要性

在亞馬遜等平臺(tái)上，Listing的優(yōu)化是店鋪管理的日常任務(wù)。在備戰(zhàn)跨境旺季時(shí)，賣家需提前做好優(yōu)化工作，如加入有效關(guān)鍵詞、豐富且高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片等，以提升產(chǎn)品排名和消費(fèi)者的關(guān)注度。

物流問題的關(guān)鍵性

跨境電商中，物流問題至關(guān)重要。賣家必須提前備貨，避免爆倉，并選擇合適的物流渠道。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)在淡季時(shí)就安排好旺季產(chǎn)品的運(yùn)輸，以確保產(chǎn)品在旺季前到貨并上架。

對(duì)于未使用FBA服務(wù)的賣家，與第三方海外自建倉合作是搶占旺季流量市場(chǎng)的有效策略。在選擇發(fā)貨渠道時(shí)，賣家需根據(jù)自身情況合理規(guī)劃，既要考慮物流成本，也要確保物流效率。

跨境收款問題的考量

新手賣家往往忽視跨境收款問題，但合理選擇低成本的收款服務(wù)商可以避免旺季過后支付高昂的手續(xù)費(fèi)。

市面上常見的亞馬遜收款工具包括WorldFirst、Payoneer、Airwallex和PingPong等。每種工具的費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同，賣家需根據(jù)自己的銷售規(guī)模選擇合適的收款方式。

賣家還需關(guān)注匯率問題。在旺季中，結(jié)合自己的盈利成本，賣家應(yīng)考慮匯率因素，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或營(yíng)銷策略。

通過以上的準(zhǔn)備和策略調(diào)整，跨境電商賣家可以在旺季中把握市場(chǎng)機(jī)遇，提升銷售業(yè)績(jī)。

（改編自昕銳社的資料）