2025年跨境賣家如何選品打造亞馬遜爆款

2025年已然來(lái)臨，初涉亞馬遜平臺(tái)的每一位運(yùn)營(yíng)人員，都懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想——成為爆款大師，將best seller掌控在自己手中，而這一切都要從挑選一款具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品起步。接下來(lái)就講講2025年跨境賣家怎樣選品才能打造出爆款。

對(duì)于打造爆款產(chǎn)品的選品，有兩點(diǎn)務(wù)必留意：其一，品質(zhì)一定要過(guò)硬，畢竟品質(zhì)欠佳在后期必定會(huì)涌現(xiàn)諸多差評(píng)，以及A-to-Z、Charge Back等狀況，這類問(wèn)題會(huì)嚴(yán)重影響賬戶表現(xiàn)，甚至致使賬戶受限，前期打造爆款投入的資金、物力資源都將付諸東流；其二是多元化，簡(jiǎn)言之就是人無(wú)我有、人有我優(yōu)。成就best seller爆款有諸多因素，像產(chǎn)品、進(jìn)入時(shí)間、站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)等共同促成，我們難以完全效仿。不過(guò)，你能剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何達(dá)成爆款的，要是我們有比同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款更優(yōu)的產(chǎn)品，借鑒并采用相同思路方法操作，極有可能成為best seller，一旦成為best seller也容易遭遇同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，一般做到前2頁(yè)即可。

那亞馬遜上那些經(jīng)久不衰的熱賣品都有啥共同特點(diǎn)呢？下面來(lái)瞧瞧：

首先是價(jià)格，價(jià)格低的商品容易爆單，價(jià)格大致處于20-200美元之間。這很好理解，太貴的商品并非所有人都有購(gòu)買能力，自然不暢銷。就像之前有新聞報(bào)道，某高價(jià)電子產(chǎn)品因價(jià)格過(guò)高，銷量一直低迷，而一些價(jià)格親民的同類產(chǎn)品卻銷量可觀。

其次是體積小、重量輕，便于運(yùn)輸?shù)纳唐蜂N量易猛增，商品運(yùn)輸難易程度與銷量基本成正比。

然后是產(chǎn)品周期較長(zhǎng)的非時(shí)效性商品，應(yīng)季商品不容易爆單。

最后質(zhì)量要好，所有流行商品的共性肯定是質(zhì)量出色。

接下來(lái)看看選品技巧：

1、產(chǎn)品趨勢(shì)的分析

賣家可借助Google趨勢(shì)選取相應(yīng)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)多個(gè)關(guān)鍵字和維度查看產(chǎn)品趨勢(shì)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能依據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果來(lái)評(píng)判。找出搜索數(shù)據(jù)最多的關(guān)鍵詞，也就找到了基于所有買家最具需求的商品，有需求才有市場(chǎng)。

2、不要選擇巨頭品牌的產(chǎn)品

選品時(shí)務(wù)必留意，千萬(wàn)別選巨頭品牌的產(chǎn)品，市場(chǎng)基本被其壟斷，從頭做起難度極大。比如手機(jī)領(lǐng)域的蘋(píng)果和華為，電器方面的美的、格力等。另外，產(chǎn)品切勿過(guò)度依賴季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以做但不能過(guò)度倚重。

3、潮流暢銷要了解

趨勢(shì)熱點(diǎn)型的熱點(diǎn)產(chǎn)品，如暢銷的大賣產(chǎn)品，或銷量在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，賣家可采用趨勢(shì)跟賣的銷售策略。大批量銷售中的產(chǎn)品銷量增加，值得賣家蹭熱度跟賣。選擇獨(dú)立站時(shí)，產(chǎn)品的視覺(jué)價(jià)值是重點(diǎn)。獨(dú)立站還是以賣爆品為主，及時(shí)緊跟社會(huì)潮流，挑選適合自己的產(chǎn)品，對(duì)新企業(yè)意義重大。

4、站外推廣

站外推廣無(wú)疑能讓產(chǎn)品曝光量更上一層樓。站外推廣方式多樣，比如專業(yè)社區(qū)論壇、blog、facebook等社交互動(dòng)網(wǎng)站或新聞媒體都是不錯(cuò)之選。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）