2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及賣(mài)家策略

跨境電商從起步到如今已歷經(jīng)二十多個(gè)年頭，其發(fā)展歷程從最初的“網(wǎng)上展示，線(xiàn)下交易”，演進(jìn)到“在線(xiàn)交易，全流程電子化”，直至當(dāng)下的“海外倉(cāng)模式”，貿(mào)易新形態(tài)的發(fā)展步伐不斷加快，已然成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雙循環(huán)的外部重要引擎！近期有不少類(lèi)似的新聞報(bào)道也凸顯了跨境電商在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，比如一些跨境電商企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新模式，成功拓展海外市場(chǎng)，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

然而，2022年的跨境電商行業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)，整體效益較為平淡。預(yù)計(jì)2025年相比2022年，情況大概率也不會(huì)有顯著改善！

2025年，身為賣(mài)家，務(wù)必要更加注重成本與渠道。

其一，要不遺余力地優(yōu)化自身運(yùn)營(yíng)成本；

其二，產(chǎn)品需更加精細(xì)化，務(wù)必從鋪貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫纺Ｊ?，確保擁有一定數(shù)量的爆品，這將成為店鋪利潤(rùn)的穩(wěn)固基石；

其三，拓展多渠道發(fā)展，電商平臺(tái)眾多，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)，一方面能夠降低運(yùn)營(yíng)成本，另一方面也可探尋更多平臺(tái)機(jī)遇。

與此同時(shí)，跨境電商已逐漸步入“性?xún)r(jià)比為王”的時(shí)代，多數(shù)平臺(tái)已告別“高利潤(rùn)”模式。

我們都清楚，跨境電商以B2C小包為主，多單少件，客單價(jià)較高是其顯著特點(diǎn)，特別是針對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)電商！

但近年來(lái)，諸多跨境電商行業(yè)的老賣(mài)家察覺(jué)到，老外如今也越發(fā)看重性?xún)r(jià)比，價(jià)格已逐漸成為他們購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素！

實(shí)際上，對(duì)于買(mǎi)家而言，誰(shuí)不鐘情于好用又實(shí)惠的東西呢，這是人性使然，這必然決定了在普通消費(fèi)品領(lǐng)域，性?xún)r(jià)比至關(guān)重要！

1、近兩年賣(mài)家增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈

市場(chǎng)價(jià)格受供需關(guān)系影響極為顯著，近兩年來(lái)投身跨境電商的賣(mài)家日益增多，涵蓋工廠(chǎng)、兼職人員、國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者、經(jīng)銷(xiāo)商等。大量賣(mài)家涌入，必然致使供給量增加，許多平臺(tái)為此調(diào)整了準(zhǔn)入政策及考核機(jī)制，旨在避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的良性生態(tài)。供給增多，買(mǎi)家選擇余地增大，原本買(mǎi)一個(gè)水杯只能找到20家店，現(xiàn)在有200家店，賣(mài)家之間便會(huì)展開(kāi)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)家也會(huì)更加挑剔！不僅跨境市場(chǎng)如此，國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，不少工廠(chǎng)供貨利潤(rùn)僅夠支付人力成本，壓力巨大。

2、受疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，低客單價(jià)，便宜貨會(huì)越來(lái)越受青睞

近兩年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行，疫情影響是關(guān)鍵因素。疫情致使大家手頭資金緊張，購(gòu)物時(shí)自然更關(guān)注價(jià)格，生活開(kāi)支也需縮減。eBay發(fā)布的德國(guó)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為顯示，目前25%的德國(guó)人減少了購(gòu)物支出。其中，23%的人削減了服裝方面的支出，18%的人減少了食物方面的支出，16%的人縮減了假期期間的支出。在這種縮減開(kāi)支的情況下，采購(gòu)時(shí)必然會(huì)選擇更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，其他國(guó)家亦是如此。就像TEMU在美國(guó)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，許多美國(guó)用戶(hù)難以理解，一雙質(zhì)量不錯(cuò)的拖鞋居然只需兩美金還包郵！所以在未來(lái)兩到三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間里，低客單價(jià)、便宜貨將更受青睞。但要注意，便宜并不意味著質(zhì)量差，而是要在保證質(zhì)量的前提下做到價(jià)格實(shí)惠！若自己都不愿使用的東西，怎能期望他人給予好評(píng)？而且這類(lèi)產(chǎn)品即便前期出單量多，后續(xù)也可能因差評(píng)導(dǎo)致訂單急劇下降！因此，別被前期表象迷惑！爆品應(yīng)是能穩(wěn)定出單的產(chǎn)品！

3、品牌平替產(chǎn)品將會(huì)得到更多機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)品牌出海潛力巨大

我們都明白，品牌貨的核心在于“面子屬性”，由此產(chǎn)生的品牌溢價(jià)較高。然而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，國(guó)外買(mǎi)家資金緊張，便會(huì)退而求其次選擇品牌平替產(chǎn)品。品牌平替產(chǎn)品很多時(shí)候質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，只是缺乏認(rèn)知，尚未占據(jù)用戶(hù)心智。但隨著嘗鮮用戶(hù)使用后的好評(píng)與推薦，也能逐步打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，面對(duì)新的海外市場(chǎng)，打造高客單價(jià)爆品難度較大。若要做品牌，初期目標(biāo)不應(yīng)是利潤(rùn)，而是占領(lǐng)渠道、提高知名度，讓買(mǎi)家切實(shí)感受到性?xún)r(jià)比，才有擴(kuò)大規(guī)模的可能！所以，國(guó)內(nèi)品牌出海在未來(lái)幾年將迎來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)遇！而對(duì)于無(wú)力開(kāi)展品牌出海的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，首先要謀求生存，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)；其次要有一定利潤(rùn)，驗(yàn)證自身方法的正確性；最后是復(fù)制成功方法，投入更多資金獲取更多利潤(rùn)。切不可盲目投入，學(xué)會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是中小賣(mài)家做好電商的根本！

最后，2025年已然開(kāi)啟，衷心祝愿各位跨境電商賣(mài)家一步一個(gè)腳印，踏實(shí)前行，實(shí)現(xiàn)自己的年度目標(biāo)！

（來(lái)源：跨境365）

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