每一個成熟的賣家背后，都有一段不為人知的成長故事。今天，我們以調(diào)查問卷的形式，收集了一批賣家的親身經(jīng)歷，帶大家探尋從行業(yè)小白到成熟賣家的必經(jīng)之路。在這期“賣家成長日記”中，我們將重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜站點(diǎn)選擇和物流策略這兩大核心問題。

一、站點(diǎn)選擇：站點(diǎn)選不對，努力全白費(fèi)

面對亞馬遜的17個開放站點(diǎn)，如何選擇適合自己的站點(diǎn)是每一個賣家的首要問題。各位賣家是如何看待的呢？

1. 美國站是北美市場的代表，擁有巨大的市場容量和消費(fèi)潛力，是大多數(shù)賣家的首選。其中，電子產(chǎn)品是最受歡迎的類目。但競爭同樣激烈，需要有足夠優(yōu)勢才能立足。

2. 歐洲是亞馬遜最大的國際市場，德國和英國是體量最大的站點(diǎn)。其他歐洲國家雖然規(guī)模較小，但競爭相對較小。歐洲站的特色在于KYC審核和VAT注冊，以及多賬號關(guān)聯(lián)，賣家需注意賬號安全。

3. 澳大利亞的跨境電商消費(fèi)比例極高，亞馬遜澳大利亞站、FBA服務(wù)和Prime計(jì)劃都在快速發(fā)展。對于想要擴(kuò)張的賣家來說，這是一個值得嘗試的站點(diǎn)。

4. 日本站對新賣家的初期運(yùn)營難度較低，物流成本較低且時效快。但需要注意日語人才的重要性，避免單純依賴工具翻譯帶來的糾紛。

5. 印度是全球第二大潛力電商市場，時尚類是熱門類目。但印度站的退貨率高、進(jìn)口稅費(fèi)過高且對部分3C產(chǎn)品認(rèn)證要求嚴(yán)格。

6. 中東站雖然電商在線零售率低，但亞馬遜市場占有率高，賣家選品時需關(guān)注當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化。

對于有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有優(yōu)勢的賣家來說，進(jìn)駐新站點(diǎn)能掌握先機(jī)。但新站點(diǎn)也帶來更大風(fēng)險，新手賣家需更加謹(jǐn)慎。建議新手賣家參照自己的品類選擇成熟的站點(diǎn)。

二、物流策略：物流費(fèi)用影響利潤，必須認(rèn)真選擇

物流是電商業(yè)務(wù)中的重要一環(huán)，對于賣家來說，物流費(fèi)用和效率直接關(guān)系到利潤。那么，該如何選擇物流方式呢？

1. FBA是亞馬遜的官方服務(wù)，賣家只需將商品提前寄到倉庫，亞馬遜會處理倉儲、配送、客服等一系列服務(wù)。這不僅能獲得流量支持，而且物流速度快、客服專業(yè)。

2. FBM則包括從國內(nèi)發(fā)往第三方海外倉再發(fā)貨給買家或從國內(nèi)直接發(fā)貨給買家兩種方式。選擇FBM能減少壓貨成本，但庫存管理和供應(yīng)鏈管理的要求較高。

FBA和FBM各有優(yōu)缺點(diǎn)，賣家需根據(jù)實(shí)際情況選擇。在選擇時，要綜合考慮物流成本、效率、庫存壓力等因素。還有多種物流模式可供選擇，如海外倉直發(fā)等。無論選擇哪種方式，都需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。我們下期再見！ （來源：Sibiao看跨境）

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