亞馬遜平臺(tái)特有的跟賣(mài)形式，隨著商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案的普及，如今已成為保護(hù)Listing的高風(fēng)險(xiǎn)行為。雖然跟賣(mài)不再像過(guò)去那樣能輕松賺錢(qián)，但在運(yùn)營(yíng)中，合理運(yùn)用跟賣(mài)策略仍能為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)助力?；谪S富的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出兩種通過(guò)跟賣(mài)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效的核心用法。

一、以自配送方式輔助跟賣(mài)

我們都清楚，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，有兩個(gè)要素對(duì)Listing權(quán)重的影響最大：差評(píng)和斷貨。盡管每個(gè)賣(mài)家都不希望出現(xiàn)產(chǎn)品突然斷貨的情況，但斷貨往往難以完全避免。無(wú)論是因?yàn)閹?kù)存把控不精準(zhǔn)、物流延誤還是銷(xiāo)售超出預(yù)期等因素，都可能導(dǎo)致斷貨的情況發(fā)生。

當(dāng)面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，如何減輕對(duì)Listing權(quán)重的傷害呢？采用自發(fā)貨的跟賣(mài)方式就能發(fā)揮其作用。在預(yù)計(jì)斷貨前的一段時(shí)間內(nèi)，如果下一批補(bǔ)貨大約一周后能入倉(cāng)上架，那么此時(shí)采用自發(fā)貨的方式跟賣(mài)，可以確保Listing不會(huì)因FBA庫(kù)存賣(mài)完而下架。這種情況下，跟賣(mài)的SKU價(jià)格應(yīng)略高于FBA的SKU價(jià)格，每件高出約$5.00為佳。

通過(guò)自發(fā)貨的高價(jià)SKU確保FBA發(fā)貨的SKU在斷貨前保持購(gòu)物車(chē)位置。當(dāng)FBA的SKU斷貨后，自發(fā)貨的SKU因庫(kù)存可靈活調(diào)整而始終保持有貨狀態(tài)。即使其售價(jià)稍高，仍能產(chǎn)生訂單。這些訂單可在發(fā)貨期內(nèi)確認(rèn)，而實(shí)際發(fā)貨則可等待后續(xù)FBA庫(kù)存入倉(cāng)上架后通過(guò)多渠道配送完成。

這一策略不僅避免了因斷貨導(dǎo)致的Listng下架風(fēng)險(xiǎn)，還額外產(chǎn)生了訂單。通過(guò)FBA庫(kù)存為自發(fā)貨SKU訂單創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)貨也保證了訂單的發(fā)貨時(shí)效性。再加上自發(fā)貨跟賣(mài)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還能有效覆蓋多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

二、通過(guò)多次跟賣(mài)提升銷(xiāo)量

在日常運(yùn)營(yíng)中，我們可以通過(guò)多次跟賣(mài)且各SKU均采用FBA發(fā)貨的方式增加單個(gè)SKU接近售完的次數(shù)。當(dāng)FBA發(fā)貨的Listing庫(kù)存數(shù)量低于20時(shí)，消費(fèi)者會(huì)看到“僅剩XX件存貨——盡快購(gòu)買(mǎi)”的提示信息。

這一提示信息出現(xiàn)時(shí)，銷(xiāo)量往往會(huì)比以往庫(kù)存充足時(shí)更快地增加。我們可以通過(guò)多次跟賣(mài)并利用庫(kù)存不足時(shí)的權(quán)重優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。比如對(duì)一個(gè)Listng進(jìn)行多次跟賣(mài)使用不同編號(hào)但屬性相似的SKU保持不斷有存貨進(jìn)行銷(xiāo)售循環(huán)來(lái)不斷抓住每個(gè)庫(kù)減后的權(quán)重流量機(jī)遇獲得更大的銷(xiāo)售額利潤(rùn)三、對(duì)峙平臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)則進(jìn)行謹(jǐn)慎的跟進(jìn)和選擇以規(guī)避平臺(tái)的不定時(shí)調(diào)整影響自己的運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定與持續(xù)性因此需要在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行策略調(diào)整以應(yīng)對(duì)不時(shí)之需及時(shí)捕捉平臺(tái)動(dòng)態(tài)來(lái)把握自己的利益和收入雖然通過(guò)合理利用這些跟賣(mài)策略可以在一定程度上提升運(yùn)營(yíng)績(jī)效但它們只是一種輔助手段并不能完全替代良好的庫(kù)存管理和運(yùn)營(yíng)策略對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更重要的還是做好自身產(chǎn)品的定位和品牌的建設(shè)才是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在

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