進(jìn)口電商平臺雙11”簽約國際品牌背后的戰(zhàn)略角力光環(huán)啟幕于新一輪角逐之路
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距離“雙11”尚有一個多月，各個進(jìn)口跨境電商平臺正在海外品牌和平臺上爭相角力，擴(kuò)充產(chǎn)品品類以占領(lǐng)“雙11”制高點(diǎn)。僅僅簽約品牌就能高枕無憂了嗎？
回顧“雙11”的誕生與發(fā)展，這個購物節(jié)正在從以價(jià)格為主導(dǎo)逐步演變成為電商平臺產(chǎn)品線之間的爭奪戰(zhàn)。誰擁有了更多正品的授權(quán)、更多平臺方入駐，正在成為消費(fèi)者考量一個跨境電商平臺是否值得購物的硬指標(biāo)。
天貓國際和網(wǎng)易考拉，這兩家平臺都在積極簽約平臺和引進(jìn)品牌商。天貓國際引進(jìn)了包括強(qiáng)生旗下的護(hù)膚品牌Aveeno、法國嬰幼兒用品Corine de Farme、LVMH集團(tuán)旗下美妝品牌GUERLAIN、日本面膜品牌utena、達(dá)能旗下嬰幼兒奶粉品牌“牛欄”、日本母嬰品牌familiar等6個品牌。而網(wǎng)易考拉則引進(jìn)了澳洲雪地靴品牌UGG、澳洲嬰兒奶粉品牌貝拉米，并簽約了設(shè)計(jì)師服裝平臺D2C以及香港美妝零售商SaSa。
平臺簽約品牌方其實(shí)代價(jià)很大。全速通CEO石鑫表示，如果想獲得一個熱門品牌的簽約權(quán)，平臺方需要承諾一定的銷量，這對平臺方來說壓力非常大?？缇畴娚唐脚_簽約品牌一方面能增強(qiáng)消費(fèi)者對平臺的信任度，另一方面也能增強(qiáng)平臺供應(yīng)渠道的穩(wěn)定性。但不少平臺的國外貨源仍是采用二級代理或是商超掃貨模式，價(jià)格虛高不算，貨源的穩(wěn)定性就存在很大風(fēng)險(xiǎn)。簽約海外平臺直接對接海外商家的庫存，在資金和倉儲都能降低成本，還能獲得穩(wěn)定的品牌商品供應(yīng)，是相對較穩(wěn)妥的做法。
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