2025年跨境電商：機遇與挑戰(zhàn)并存

回顧2025年，跨境圈可謂是充滿波折。年初，港口擁堵、運費飆升等問題給賣家?guī)砹司薮髩毫?。隨后，封號潮、限電、供應鏈危機接踵而至，一些頭部大賣也接連爆雷。不過，這一年也并非毫無亮點，政府幫扶政策陸續(xù)落地，中國制造的品牌在國際市場上愈發(fā)受到追捧。

對廣大賣家而言，身處這個瞬息萬變的行業(yè)，反思是必不可少的?；仡?025年的成敗，思考2026年何去何從，如何布局以打通新的增長點，是每個從業(yè)者都要面對的問題。

旺季遇冷？海外消費仍然旺盛！

2025年歐美市場的旺季表現(xiàn)平淡。據Adobe發(fā)布的報告稱，2025年美國黑五的在線銷售額為95億美元，與2024年相比有所下降，這是黑五線上銷售額首次出現(xiàn)同比負增長。此前感恩節(jié)的線上銷售額也低于預期。

然而，從全球范圍來看，2025年第三季度，全球商品貿易量超過了6萬億美元，創(chuàng)歷史新高。據中國海關總署統(tǒng)計，2025年中國跨境電商前三季度進出口增長了18%，出口占三分之二，增長35%。

一些新興市場也在蓬勃發(fā)展。根據互聯(lián)網貿易公司協(xié)會(AKIT)報告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費總額約900億盧布，是2024年的2.5倍，澳大利亞消費者在黑色星期五的消費支出比2024年同期增加了320%。

此外，隨著RCEP的深入實施，中國對日本、韓國、印尼、菲律賓等區(qū)域內國家的貿易壁壘進一步削弱，商品出口更加自由，關稅甚至可能降為0，這對跨境出口是極大的利好。

因此，對賣家來說，在2026年建立“賣全球”意識，關注不同區(qū)域市場機會，十分必要。就像近期有新聞報道，某中國跨境電商企業(yè)通過開拓新興市場，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長，這充分說明了關注不同市場的重要性。

獨立站建立意愿普遍提高，成熟市場更強

近日，根據德勤發(fā)布的2025年度《科技賦能亞太數字貿易》調研顯示，八成跨境企業(yè)有建立獨立站的規(guī)劃，其中40%已經建立了獨立站。與以往相比，跨境電商賣家的自主品牌意識逐漸覺醒，特別是成熟市場的賣家，開通獨立站的意向明顯高于發(fā)展中市場。

（圖片來源：德勤）

獨立站的成功案例不勝枚舉。獨立站領頭羊SHEIN年營收近120億美元，連續(xù)多年實現(xiàn)營收超100%增長，公司估值超過200億美元。

平臺大賣同樣在獨立站嘗到了甜頭。樂歌2025年第三季度財報顯示，其跨境電商銷售收入同比增長120%，獨立站業(yè)務銷售同比增長更是高達380%。樂歌指出，堅持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨立站業(yè)務的布局是驅動業(yè)績增長的主要因素。

（圖片來源：樂歌股份年度報告）

2026年布局獨立站的三條建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號事件是2025年跨境圈的焦點。據深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計，自2025年5月大批封號開始，兩個多月時間里，亞馬遜平臺上有近6萬個中國賣家遭封店，其中不乏頭部賣家。盡管亞馬遜回應封號并非針對中國賣家，但這波封號潮對市場情緒產生了較大負面影響。

越來越多的賣家意識到多渠道布局的重要性：從亞馬遜以外的渠道挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺發(fā)展。

需要注意的是，多渠道布局不是簡單的分散風險，更重要的是掌握規(guī)則和流量。獨立站就是掌握規(guī)則和流量的有效途徑。

2、選擇細分類商品

獨立站沒有平臺廣告競價排名和比價排序，適合服裝、玩具、工具、戶外用品等品類。在選品時，要注重商品的獨特性和細分性，這樣更容易實現(xiàn)精準引流。比如做玩具品類時，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時可以從一類運動入手，像店匠助力運營的運動品牌Exway在電動滑板品類就做得非常出色。

（圖片來源：Exway）

3、利用好社媒流量紅利

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，全球網民數量大幅增長。網民的增長帶動了流量平臺的發(fā)展，搜索流量驅動獨立站電商，獨立站市場不斷擴大。

近幾年出現(xiàn)了多種引流打法，如Google+獨立站、Facebook+獨立站等。每個流量平臺的發(fā)展都為獨立站增長提供了機遇，全球流量越多，獨立站電商市場就越大。據數據監(jiān)測機構Essence近期調查，有80%的受訪者表示會通過社交媒體購買商品。

（圖片來源：Essence survey）

在各大社交平臺中，TikTok的崛起尤為突出。近日，TikTok超越Google，成為2025年互聯(lián)網訪問量最大的網站。

目前TikTok擁有12億活躍用戶，具備短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping等多種引流轉化形式，值得賣家重點關注。店匠獨立站支持TikTok Shopping商品同步插件，方便快捷。

（圖片來源：店匠科技）

4、優(yōu)先發(fā)展DTC模式

獨立站有站群模式和DTC模式兩種發(fā)展方向。站群模式的賣家通常開設多個獨立站，以營銷驅動為主，重視選品，通過搜索引擎和社交媒體選擇爆品，但這種模式比較粗放，缺乏對產品的深入研究與打磨，容易失去客群基礎。

而DTC模式則直接切入垂直領域的精細化發(fā)展，以產品為業(yè)務發(fā)展驅動力，深耕細分領域的產品運營。這種模式能實現(xiàn)穩(wěn)定的長期發(fā)展，更能發(fā)揮獨立站在流量沉淀、品牌化建設上的作用。

2025年的種種事件是一次考驗，也是一次洗牌和重塑。2026年，跨境電商生態(tài)或許將迎來新的生機。2026年要不要入局獨立站？每個賣家都有自己的考量。但可以確定的是，跨境電商野蠻生長的時代已經過去，真正拼產品、拼供應鏈、拼運營能力的時代已經到來。而獨立站，順應了時代趨勢，值得長期投資，也必將獲得長足發(fā)展。

（編輯：李明）

（來源：店匠）

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