浙江子不語電子商務(wù)有限公司是一家跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，主要通過第三方電商平臺銷售服飾及鞋履產(chǎn)品，同時提供包括營銷服務(wù)、IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)。

從2018年至2021年，子不語的營業(yè)收入和凈利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。其中，營業(yè)收入分別為13.18億元、14.29億元、18.98億元和23.47億元；凈利潤分別為8001萬元、8111萬元、1.1億元和2億元。這樣的成績證明了子不語在中國跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力和不斷增長的市場需求。

自2014年起，子不語投身跨境電商領(lǐng)域，在服飾鞋履領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長并處于領(lǐng)先地位。在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場，子不語在Wish平臺和亞馬遜平臺上表現(xiàn)出色。

回顧子不語的發(fā)展歷程，可以劃分為幾個階段：起步期、轉(zhuǎn)型期、高速增長期。

在起步期，子不語創(chuàng)始人華丙如從學(xué)生時代開始在淘寶上經(jīng)營女裝店鋪，積累了初步的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和商機(jī)。隨后，在轉(zhuǎn)型期，子不語將目光轉(zhuǎn)向電商滲透率較低的海外市場，開始在亞馬遜和Wish上經(jīng)營店鋪，并獲得了多個業(yè)務(wù)獎項(xiàng)。進(jìn)入高速增長期后，子不語找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的厚積薄發(fā)，開啟了高速增長模式。

從業(yè)務(wù)分析角度看，子不語的業(yè)務(wù)發(fā)展有以下幾個關(guān)鍵維度：

1. 產(chǎn)品以服飾、鞋履為主，近年來逐漸增加少量電子設(shè)備等產(chǎn)品的銷售。

2. 采用自主設(shè)計(jì)+OEM模式，供應(yīng)鏈管理采用“小單快反”方式，新品從打樣到推出最快只需7天。

3. 銷售渠道包括第三方平臺和自營網(wǎng)站，近年來自營網(wǎng)站銷售額占比逐漸上升。

4. 美國是主要市場，銷售額占比超過一半。

5. 營銷及廣告開支逐漸上升，同時貨運(yùn)及保險成本略有下降。

6. 品牌定價偏向于性價比，與競爭對手相比價格帶更窄。

7. 股權(quán)結(jié)構(gòu)集中，核心管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有益于公司穩(wěn)健經(jīng)營。

未來，子不語可能會向平臺賣家方向、溢價品牌方向和渠道品牌方向三個方向重點(diǎn)發(fā)展。在平臺賣家方向，子不語已經(jīng)形成了頭部鏈接卡位，享受中國制造業(yè)供應(yīng)鏈的成本和效率優(yōu)勢。在溢價品牌方向，子不語需要積累產(chǎn)品調(diào)性，走出亞馬遜，形成全渠道布局。

浙江子不語電子商務(wù)有限公司憑借其在跨境電商領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和持續(xù)增長，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。子不語在2019年至2020年通過亞馬遜平臺的收入實(shí)現(xiàn)了45%和37%的同比增長。為了提升在亞馬遜平臺上的運(yùn)營能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，子不語積極擴(kuò)充產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并開發(fā)了一系列新品類，如戶外服裝、男士瑜伽服以及嬰幼兒童裝等。目前，公司已經(jīng)成功打造了20個年?duì)I收過千萬的品牌，其中自營網(wǎng)站推出的鞋履品牌Jolimall的年GMV更是超過了2.7億元，整體品牌建設(shè)態(tài)勢良好。

在營銷方面，子不語加大了推廣力度，通過社交媒體和電商平臺廣告獲取更多流量。從2018年至2020年，營銷及廣告開支逐年上升，占比也逐年提高。子不語注重品牌建設(shè)，一方面推動品牌升級，建立品牌矩陣，滿足不同類型消費(fèi)者的購物需求；努力實(shí)現(xiàn)品牌差異化和本地化，并尋求與海外市場的本地品牌合作和收購。

在渠道品牌方面，子不語的核心要素是消費(fèi)者心智、業(yè)務(wù)規(guī)模和供應(yīng)鏈效率。子不語可以借鑒SHEIN和ZARA的成功經(jīng)驗(yàn)，探討自身走向渠道品牌的競爭力和可行性。SHEIN和ZARA的成功在于其快速的產(chǎn)品更新、大量的出貨量、時尚潮流的款式以及高效的供應(yīng)鏈。子不語在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面已經(jīng)展現(xiàn)出與這些品牌相近的能力，但在業(yè)務(wù)規(guī)模上仍有較大的提升空間。

跨境電商出口服飾及鞋履行業(yè)的競爭日益激烈，子不語在品牌和渠道方面的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，但仍需面對來自國內(nèi)外品牌及線上線下零售商的激烈競爭和不斷變化的市場需求。子不語在確定未來發(fā)展方向的還需要尋找新的增長引擎。

關(guān)于跨境電商市場的新風(fēng)向和品牌出海的破解之道，可以在3月23日至27日參加中國國際跨境電商展覽會獲取更多信息。在那里，可以了解到市場的最新動態(tài)、跨境大賣的最新情況，獲取更多的市場商機(jī)。如果您想了解更多相關(guān)信息，歡迎報名參與展覽。 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）