溫商 Shawn 的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

溫商在歐洲的餐飲、外貿(mào)進出口以及服裝紡織等行業(yè)優(yōu)勢顯著。在歐洲，85%的餐飲業(yè)有溫商身影，巴黎北部貿(mào)易集散中心城市 Aubervilliers 超 90%的人有溫商背景，在意大利紡織行業(yè)中心城市普拉托，服裝行業(yè)幾乎被溫州人壟斷。

故事主人公 Shawn 來自溫州，早年在歐洲留學。受家庭環(huán)境影響，他商業(yè)敏感性強，早早做起代購生意并收獲頗豐，為后來創(chuàng)業(yè)積累了本錢。學成回國后，代購生意中斷，跨境電商成為他的新目標。與他人不同，Shawn 選擇出口服裝輔料，他認為服裝輔料雖不起眼，但與服裝業(yè)上下游依存，市場需求大，且對潮流變化要求沒服裝那么高。

做輔料出口并非易事，有諸多雷區(qū)要避開。比如產(chǎn)品阻燃性，像羽毛類飾品出口基本不會做，大概率會被銷毀或退回。還有環(huán)保問題，Shawn 因在歐洲上學對此比較敏感，從原材料到粘合劑等都嚴格把控。

在客戶開發(fā)方面，領(lǐng)英是全球職業(yè)社交網(wǎng)站，會員超 5 億。Shawn 留學時就注冊了領(lǐng)英賬號并培養(yǎng)一段時間，常分享代購干貨。回國后他充分利用領(lǐng)英。他認為在領(lǐng)英找客戶關(guān)鍵是長期培養(yǎng)，不能著急。他將領(lǐng)英客戶開發(fā)分為兩部分，一是發(fā)布文章和生活動態(tài)，二是搜索客戶后發(fā)好友申請再長期溝通。開發(fā)客戶時要完善資料，早期 Shawn 資料偏個人賬號未及時修改，增加了溝通成本和客戶損失風險，頭像推薦用本人照片，姓名最好加核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。除領(lǐng)英外，Shawn 常打開海關(guān)數(shù)據(jù)給采集商發(fā)開發(fā)郵件。

溫州人做跨境電商有供應鏈優(yōu)勢，還有溫州商圈潛在支持。上世紀二三十年代溫州人開啟出國潮，最初從事皮革、服裝、餐飲等邊緣行業(yè)，隨著發(fā)展，溫商圈影響力不斷擴大，投資到貿(mào)易幾乎能閉環(huán)流通。在跨境電商探索上，溫州商人沒落后，Shawn 就是其中一員，其探索領(lǐng)域涵蓋國內(nèi)外。

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（來源：獨立站老馬）

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