無(wú)論對(duì)于新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，每日選品和運(yùn)營(yíng)過程中始終不可忽視的兩個(gè)重要排行榜便是Bestseller排行榜和New Releases排行榜。在行業(yè)中，許多服務(wù)商所提供的所謂“爆款抓取軟件”，其核心便是追蹤這兩個(gè)排行榜中上升較快的產(chǎn)品。那些常被提及的“霸屏”操作，實(shí)質(zhì)上是通過對(duì)標(biāo)特定變體小類目排行榜來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的策略。

隨著季節(jié)的更迭，特別是夏日的到來(lái)，我們以衣服這一典型的多變體產(chǎn)品為例，來(lái)探討近期發(fā)生的變化。假設(shè)某一產(chǎn)品擁有10個(gè)變體，這些變體會(huì)在相同的小類目?jī)?nèi)擁有各自的排名。若Bestseller排行榜前六名均屬于同一產(chǎn)品的不同變體，那么該產(chǎn)品便占據(jù)了該類別中最頂尖的六個(gè)排名位置。

近期，亞馬遜對(duì)其排名機(jī)制進(jìn)行了更新。這一調(diào)整意味著，即便某一產(chǎn)品擁有多個(gè)變體且表現(xiàn)優(yōu)秀，但在排行榜上只能顯示銷量最佳的單一變體。這一變革無(wú)疑為更多新產(chǎn)品創(chuàng)造了上榜機(jī)會(huì)。對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的賣家而言，這無(wú)疑帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

以第一名產(chǎn)品為例，其擁有的十幾個(gè)不同顏色變體也開始顯現(xiàn)新的排名趨勢(shì)。部分產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的銷售，可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)或三個(gè)不同的類目排行榜中。這一變革對(duì)賣家提出了更高的要求，需要更加精細(xì)地運(yùn)營(yíng)每一個(gè)變體。我也對(duì)其他類目進(jìn)行了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)結(jié)果同樣如此。

這一新的排名機(jī)制讓許多賣家開始重新審視自己的運(yùn)營(yíng)策略。一些老賣家選擇在熱銷產(chǎn)品線上推出新品，借助熱銷品的流量和好評(píng)來(lái)迅速提升新品的銷量，并大大降低運(yùn)營(yíng)成本。前幾年，這種策略讓許多新品在短時(shí)間內(nèi)嶄露頭角，迅速成為市場(chǎng)的新寵。一旦新品登上New Releases排行榜，其權(quán)重將大幅提升。部分老賣家甚至通過多賬號(hào)操作，使得New Releases排行榜幾乎成為自家產(chǎn)品的展示平臺(tái)。這種做法顯然與市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則相悖。如今的新品排行榜上出現(xiàn)了許多新的空位。由于頁(yè)面截圖規(guī)則的變更，我們可能無(wú)法直觀地感受到這一變化。但長(zhǎng)期關(guān)注自家產(chǎn)品的賣家一定能注意到，那些一直以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不再能輕易地實(shí)現(xiàn)“霸屏”。當(dāng)前我們的運(yùn)營(yíng)策略需要作出以下調(diào)整：

一、積極推出新品。當(dāng)前的新品排行榜上出現(xiàn)了許多空缺位置，這是一個(gè)難得的機(jī)遇。如果能及時(shí)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品并成功占據(jù)這些位置，便能穩(wěn)固獲得更高的排名；

二、減少不必要的變體使用。并非所有的產(chǎn)品都必須以變體的形式上架銷售。在合適的情況下，可以考慮單獨(dú)上架產(chǎn)品以避免消費(fèi)者在選擇時(shí)產(chǎn)生困擾；

三、提高運(yùn)營(yíng)速度是關(guān)鍵?？缇畴娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也同樣巨大。在這個(gè)行業(yè)中，“快魚吃慢魚”的規(guī)律依然適用。我們必須以迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化的速度來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率。本文轉(zhuǎn)載自藏龍薈跨境電商作者的觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。（注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）