對(duì)于亞馬遜FBA賣家而言，第四季度無(wú)疑是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)期。在這段時(shí)間里，不僅銷售速度和數(shù)量會(huì)顯著增加，而且利潤(rùn)也會(huì)大幅度提升。除了眾多應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的“正確操作”外，還存在一些“錯(cuò)誤行為”需要避免。很多賣家的巨大訂單往往因?yàn)橐恍┎僮魇д`而錯(cuò)失，使得整個(gè)季度的努力和準(zhǔn)備付諸東流。

本文特此整理了FBA賣家在第四季度應(yīng)當(dāng)杜絕的六大錯(cuò)誤，幫助賣家們避開這些陷阱，更好地把握銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更為可觀的收入。

一、過(guò)度頻繁地查看銷售情況

雖然第四季度查看銷售情況很有吸引力，賣家也渴望看到銷售額的快速增長(zhǎng)，但過(guò)分癡迷于此只會(huì)加劇焦慮情緒并影響其他計(jì)劃。在第四季度的繁忙中，賣家需要更高效地利用時(shí)間。建議賣家每天以合理的次數(shù)檢查訂單，而不是每五分鐘就查看一次。

二、在繁忙季度實(shí)施全新戰(zhàn)略

雖然嘗試新的策略或銷售新類別對(duì)賣家來(lái)說(shuō)總是充滿吸引力，但在第四季度嘗試新事物并不是明智之舉。在前三個(gè)季度中，賣家有充足的時(shí)間來(lái)試驗(yàn)新的概念、工具、類別或品牌。而第四季度是商家需要處理雙倍銷售事務(wù)的時(shí)期，且前提是已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)非常熟練。如果專注于現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)體系，并在第四季度加強(qiáng)這方面的努力，將有更大的潛力賺取巨額利潤(rùn)。

三、停止向FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)送庫(kù)存

有些賣家過(guò)早進(jìn)入停滯期，在11月底或12月初就停止運(yùn)送庫(kù)存。這樣做可能會(huì)讓他們錯(cuò)過(guò)1月份的銷售機(jī)會(huì)，如果還有庫(kù)存待銷售的話。事實(shí)上，消費(fèi)者有可能在1月份購(gòu)買他們真正想要的禮物或繼續(xù)使用亞馬遜禮品卡進(jìn)行消費(fèi)。繼續(xù)發(fā)送庫(kù)存到物流中心，可以為1月份的銷售做好充分準(zhǔn)備。

四、盲目降價(jià)

在第四季度開始時(shí)，一些賣家可能會(huì)感到恐慌并懷疑自己的定價(jià)是否過(guò)高。盲目降低價(jià)格并不是解決銷售問題的最佳方法。在許多情況下，同一商品的供貨量會(huì)減少，這意味著價(jià)格會(huì)上漲。賣家需要持續(xù)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存水平，并利用數(shù)據(jù)分析軟件獲取更多信息。

五、與他人比較銷售業(yè)績(jī)

加入亞馬遜賣家社交群組的商家很可能會(huì)看到其他賣家的最新庫(kù)存照片或銷售截圖。許多賣家會(huì)開始與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并探究銷量差距的原因。這是一個(gè)不明智的做法。將自己的業(yè)務(wù)與其他人的銷售進(jìn)行比較并不公平，也不能有效利用時(shí)間。如有必要，商家可以屏蔽這些群組，專注于自己的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

六、盲目追逐熱門玩具

許多商家會(huì)瘋狂地追隨并銷售目錄和雜志推薦的熱門玩具。過(guò)分追隨熱門玩具會(huì)導(dǎo)致大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，并使價(jià)格不斷下降。商家應(yīng)該尋找相對(duì)不那么熱門的玩具或選擇與熱門玩具相關(guān)的配件進(jìn)行銷售。

除了上述六個(gè)誤區(qū)外，賣家在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還會(huì)遇到各種問題。教程《亞馬遜FBA發(fā)貨實(shí)操》總結(jié)了一些常見且重要的問題及應(yīng)對(duì)方法，并詳細(xì)講解了FBA產(chǎn)品定價(jià)策略和發(fā)貨流程，希望對(duì)大家有所幫助。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉濤）