韓國(guó)電商市場(chǎng)剖析

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

韓國(guó)盡管人口數(shù)量不算龐大，卻是全球電商市場(chǎng)極為發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。2021年韓國(guó)在線交易總額達(dá)1600億美元，較2020年增長(zhǎng)了21%。Nox聚星（NoxInfluencer）網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明，2021年韓國(guó)電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模位居世界第5位，且預(yù)計(jì)在2025年之前有望躍升至第4位。這廣闊的市場(chǎng)前景，使得眾多跨境賣(mài)家將目光從歐美轉(zhuǎn)向了日韓，那么韓國(guó)的市場(chǎng)潛力究竟如何呢？

韓國(guó)人口總數(shù)約5200萬(wàn)，因國(guó)土面積較小，人口密度頗高，人均GDP為3.2萬(wàn)美元。韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)97%，互聯(lián)網(wǎng)的高度滲透以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，為韓國(guó)線上電商發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。當(dāng)下，全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各國(guó)都在努力提升自身電商實(shí)力，而韓國(guó)憑借其自身優(yōu)勢(shì)在其中占據(jù)重要地位。就像最近某國(guó)加大對(duì)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，推動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展，韓國(guó)也在持續(xù)優(yōu)化自身電商環(huán)境，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)報(bào)道，2021年韓國(guó)電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額為1600億美元，在亞太地區(qū)僅次于中國(guó)和日本，預(yù)計(jì)到2025年韓國(guó)電商市場(chǎng)的年收入將達(dá)到2422億美元。疫情以來(lái)，越來(lái)越多的韓國(guó)網(wǎng)民開(kāi)啟網(wǎng)上購(gòu)物模式，韓國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)84%。

網(wǎng)購(gòu)主力是20 - 39歲的年輕人，并且受疫情影響，近幾年中老年的網(wǎng)購(gòu)使用率也大幅攀升，40 - 60歲人群的網(wǎng)購(gòu)使用率已達(dá)59.3%。

時(shí)尚類(lèi)在韓國(guó)電商市場(chǎng)的份額占比最大，其次是電子產(chǎn)品，健康美容個(gè)護(hù)，家具，玩具，食物，飲料，和媒體。

韓國(guó)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，社媒滲透率非常高（89.3%），達(dá)到世界平均水平的1.7倍。在韓國(guó)最常用的社媒平臺(tái)主要有YouTube、Naver Band、Instagram、Kakao Story、Facebook、Twitter、TikTok等。在韓國(guó)，社交媒體是極為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，畢竟大部分韓國(guó)消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前會(huì)通過(guò)社交媒體資源獲取信息。如今社交媒體營(yíng)銷(xiāo)在全球電商領(lǐng)域愈發(fā)重要，很多國(guó)家都在利用社交媒體拓展電商業(yè)務(wù)，韓國(guó)更是將其發(fā)揮到了極致。

韓國(guó)是一個(gè)KOL驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的典型國(guó)家，大部分韓國(guó)年輕人總覺(jué)得自己不夠完美，渴望尋求改變。韓國(guó)從眾心理頗為嚴(yán)重，喜歡追逐熱點(diǎn)和流行，明星、網(wǎng)紅、潮流KOL對(duì)這些年輕消費(fèi)者有著巨大的影響力，很多大網(wǎng)紅的推薦甚至能夠打造季度時(shí)尚單品，掀起全國(guó)購(gòu)買(mǎi)的潮流趨勢(shì)。

韓國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的好感度較低，可用品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)改變韓國(guó)消費(fèi)者的態(tài)度，他們比較青睞情感營(yíng)銷(xiāo)，品牌故事、產(chǎn)品故事都是賣(mài)家可以著力發(fā)揮的地方。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也能夠拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，會(huì)更容易被韓國(guó)消費(fèi)者所接受。韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)KOL帶貨較為信任，粉絲黏度高，轉(zhuǎn)化率也高。

韓國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

行業(yè)非常成熟，MCN機(jī)構(gòu)很多

版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品要求高

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，有較好的內(nèi)容創(chuàng)作能力

粉絲真實(shí)度高，尤其是小網(wǎng)紅

“跨境電商在韓國(guó)有著非常可觀的市場(chǎng)前景，平臺(tái)、獨(dú)立站、社交媒體電商都是可行的模式，但進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)也存在一定的難度，如物流問(wèn)題、支付問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題等等。在做好充分調(diào)研的情況下，布局韓國(guó)市場(chǎng)是非常不錯(cuò)的選擇。”Nox聚星營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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