圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意。

隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，線下消費(fèi)逐漸回暖，亞馬遜平臺(tái)的管控也日益嚴(yán)格。與此新的渠道模式層出不窮。對(duì)于早期布局獨(dú)立站的出海品牌而言，獨(dú)立站正成為多渠道布局中的重要一環(huán)。任何出海品牌在發(fā)展到都注定將走向全渠道布局，而不僅僅依賴于獨(dú)立站、平臺(tái)電商、線下商超或社媒直賣等單一渠道。

以DTC品牌為例，獨(dú)立站已成為其出海的最熱門選擇。眾多早期出海品牌已經(jīng)開始著手布局獨(dú)立站賽道。例如，安克創(chuàng)新在2021年的獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到了3.9億元，同比增長(zhǎng)了83.57%，這充分展示了其對(duì)于獨(dú)立站布局的野心和信心。運(yùn)動(dòng)服飾潮牌OMG也在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了獨(dú)立站站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞和新西蘭等。

并非所有出海賣家都能意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。許多品牌在經(jīng)歷了亞馬遜的“嚴(yán)打”之后，才逐漸認(rèn)識(shí)到品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)久價(jià)值，并開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站出海模式?？缇畴娚滔嚓P(guān)政策的發(fā)布也鼓勵(lì)跨境賣家通過(guò)搭建品牌獨(dú)立站來(lái)掌握出海主動(dòng)權(quán)。近年來(lái)，獨(dú)立站出海的投資熱潮更是大大激勵(lì)了出海品牌在獨(dú)立站模式下的出海信心。

在獨(dú)立站出海的模式中，類目契合是第一步關(guān)鍵因素。也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身的硬實(shí)力是獨(dú)立站出海的必要條件。對(duì)于直接面向消費(fèi)者、高客單價(jià)、高利潤(rùn)率的出海品牌來(lái)說(shuō)，如快時(shí)尚、美妝個(gè)護(hù)、智能家居等類目，在獨(dú)立站出海模式下更容易站穩(wěn)腳跟。那些在平臺(tái)電商上積累了一定用戶群體和品牌影響力的品牌，及時(shí)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站更能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

在獨(dú)立站出海的過(guò)程中，除了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，品牌還需回歸本土化問(wèn)題。對(duì)于DTC出海品牌來(lái)說(shuō)，本土化包括產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等方面的本土化。而要實(shí)現(xiàn)這些本土化工作，對(duì)本土用戶的洞察就顯得尤為重要。數(shù)據(jù)在此過(guò)程中被置于了決策的核心位置。

在實(shí)際應(yīng)用中，不同品牌的賣家對(duì)于數(shù)據(jù)的理解和運(yùn)用卻存在差異。一些平臺(tái)電商賣家轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站后，可能仍沿用之前的運(yùn)營(yíng)邏輯，只依賴一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和工具來(lái)支持團(tuán)隊(duì)的部分決策。但相比平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立站模式需要更加全面和長(zhǎng)遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。那些具有前瞻性的全球品牌已經(jīng)開始以獨(dú)立站作為線上大本營(yíng)，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更有價(jià)值的信息和可落地的見解來(lái)支持戰(zhàn)略決策和品牌運(yùn)營(yíng)。

例如，adidas就宣布了新的五年戰(zhàn)略“Own The Game”，轉(zhuǎn)向以DTC為主導(dǎo)的商業(yè)模式。該戰(zhàn)略預(yù)計(jì)到2025年，其大部分銷售額將來(lái)自在線方式銷售的產(chǎn)品。類似的數(shù)據(jù)優(yōu)先的品牌們將獨(dú)立站的第一方數(shù)據(jù)視為品牌戰(zhàn)略的核心部分，通過(guò)部署專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)。

在中國(guó)跨境電商賽道加速的背景下，更多中國(guó)品牌正以獨(dú)立站出海的模式轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)優(yōu)先的新業(yè)態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，55數(shù)據(jù)等技術(shù)服務(wù)商將為出海DTC企業(yè)提供基于當(dāng)前隱私現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)評(píng)估、設(shè)計(jì)未來(lái)以隱私為先的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景、變革路線圖以及實(shí)施部署等服務(wù)。憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，55數(shù)據(jù)幫助品牌更好地洞察用戶需求，更貼切地滿足用戶的在線訴求，進(jìn)而提升營(yíng)銷效果和銷售表現(xiàn)。

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注解：

[1] mp.weixin./s/FWQh96iP-MjUxZVx3kUaxw

[2] mp.weixin./s/DOqyr8vRXD7drvopMddhzQ

[3] www.adidas-/en/media/news-archive/press-releases/2021/adidas-presents-growth-strategy-own-the-game-until-2025/

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