在電商領(lǐng)域，中國(guó)可謂后來(lái)居上，這很大程度上得益于快速換代的電商模式，比如當(dāng)下流行的直播帶貨。這股風(fēng)如今正吹向海外，截至2025年，亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺(tái)，Instagram、Facebook等社交平臺(tái)，Youtube、tiktok等視頻平臺(tái)，均已開(kāi)通直播帶貨功能。在剛剛過(guò)去的2021年，據(jù)Cloudflare統(tǒng)計(jì)，2021全球最受歡迎的10個(gè)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站中，亞馬遜排名第一，淘寶位居第二。

為什么直播帶貨從中國(guó)開(kāi)始，而不是從國(guó)外？

在海外，直播帶貨平臺(tái)除了老牌的youtube，較有影響力的當(dāng)屬?gòu)闹袊?guó)走出去的Tik Tok。為何過(guò)去海外的直播平臺(tái)如此之少呢？原因很簡(jiǎn)單，外國(guó)人沒(méi)有便捷的網(wǎng)絡(luò)。在海外多數(shù)國(guó)家，無(wú)論是歐美還是臨近的亞非拉，網(wǎng)絡(luò)基站不像中國(guó)這般密集，且流量費(fèi)用高昂。就如美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Cricket的價(jià)格情況（此處可插入一些類(lèi)似因網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題影響電商發(fā)展的最新新聞示例，比如某國(guó)因網(wǎng)絡(luò)覆蓋差導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)拓展受阻等）。海外用戶(hù)無(wú)法隨時(shí)隨地拿出手機(jī)直播，也難以隨時(shí)觀看直播，這種條件限制注定直播帶貨難以在這樣的環(huán)境中興起。

海外平臺(tái)直播帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

自2021年起，海外市場(chǎng)開(kāi)始嘗試直播帶貨，有人做得好，有人卻效果不佳，關(guān)鍵因素何在？這就如同上一小節(jié)所講，要考慮國(guó)情差異。做直播不僅要做好自身內(nèi)容和產(chǎn)品，更關(guān)鍵的是要為海外用戶(hù)消除觀看障礙。鑒于海外用戶(hù)不能隨時(shí)看直播，那就挑選他們方便的時(shí)間，比如晚飯后的閑暇時(shí)段。在直播選品和廣宣方面，要摒棄中式思維。很多賣(mài)家開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，只是簡(jiǎn)單將中文翻譯成英語(yǔ)，由于風(fēng)俗習(xí)慣和語(yǔ)言環(huán)境不同，吸引力大打折扣。做直播策劃時(shí)，要對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)消費(fèi)習(xí)慣做基礎(chǔ)調(diào)查，制作符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言環(huán)境的宣傳物料，盡可能做好直播前的引流，以保障直播效果。

2025年，將是海外直播帶貨的發(fā)展元年

直播帶貨與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別在于，它從滿(mǎn)足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求，是消費(fèi)主義的又一次升級(jí)?！爱?dāng)顧客沒(méi)有需求或不知自身有此需求時(shí)，仍可通過(guò)內(nèi)容傳達(dá)與溝通實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”這便是直播購(gòu)物獨(dú)樹(shù)一幟的緣由。亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上觀看視頻的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者的比例是非觀看客戶(hù)的3.6倍，這表明購(gòu)物者對(duì)直播的偏愛(ài)程度頗高。盡管與中國(guó)相比，海外在這一領(lǐng)域似乎仍在摸索，但我們已看到2021年的變化。如果說(shuō)2021年海外平臺(tái)在試水，那么2025年有望迎來(lái)直播帶貨的大發(fā)展時(shí)代。把時(shí)間回溯4 - 5年前，海外直播如今的狀況很像國(guó)內(nèi)直播帶貨的發(fā)展初期。許多賣(mài)家或許沒(méi)在亞馬遜最暴利的時(shí)期入駐，但可能成為海外平臺(tái)最早嘗試“直播購(gòu)物”的一批人。不過(guò)，對(duì)于剛打算投身直播模式的跨境賣(mài)家而言，這依舊頗具挑戰(zhàn)性。各國(guó)語(yǔ)言各異，如何找到合適的主播？各地區(qū)存在時(shí)差，直播時(shí)間該如何安排？何種直播內(nèi)容更能吸引國(guó)外顧客？這些都意味著賣(mài)家不能照搬國(guó)內(nèi)模式，需自行摸索。（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。在電商領(lǐng)域，中國(guó)的發(fā)展速度令人矚目，直播帶貨這一模式更是為電商行業(yè)注入了新活力。如今，它在海外市場(chǎng)也逐漸嶄露頭角，未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限可能。（這里插入一些自己對(duì)電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的觀點(diǎn)，比如電商行業(yè)將如何與科技進(jìn)一步融合等） 。中國(guó)電商模式的成功經(jīng)驗(yàn)為全球電商發(fā)展提供了借鑒，直播帶貨走向海外是電商全球化進(jìn)程中的重要一步，有望為全球消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。（這里再插入一些電商全球化帶來(lái)的積極影響的示例，比如促進(jìn)各國(guó)貿(mào)易往來(lái)等） 我們期待看到海外直播帶貨市場(chǎng)在2025年迎來(lái)更蓬勃的發(fā)展。