海外眾籌：跨境行業(yè)低迷下的機(jī)遇之路

在2025年，不管是疫情還是整體跨境行業(yè)大環(huán)境的低迷，大家都有目共睹。那么在這樣的情況下，是否有一個(gè)途徑不受大環(huán)境影響或者受影響相對(duì)較小呢？這就是我們今天要為大家介紹的海外眾籌。

前段時(shí)間anker M5在Kickstarter的大賣(mài)，引爆了國(guó)內(nèi)跨境廠商了解海外眾籌這條賽道的熱情。據(jù)近期了解，國(guó)內(nèi)有十家左右的大廠也在部署自己的新產(chǎn)品海外眾籌項(xiàng)目。就像之前一些新興創(chuàng)業(yè)公司或者新項(xiàng)目資金短缺的公司，通過(guò)海外眾籌成功解決了資金問(wèn)題，而且回報(bào)通常較高，這里的回報(bào)不僅指資金，海外眾籌對(duì)于品牌的口碑建立以及產(chǎn)品的渠道鋪開(kāi)都非常有益。

說(shuō)到平臺(tái)流量，海外眾籌最熱門(mén)的兩個(gè)平臺(tái)，總量約150w的日訪問(wèn)量，足以讓一個(gè)產(chǎn)品由默默無(wú)聞轉(zhuǎn)為聲名大噪。這對(duì)于一個(gè)在海外市場(chǎng)沒(méi)有任何口碑及背書(shū)的廠商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如果能在運(yùn)營(yíng)中獲得Kickstarter及Indiegogo的官方背書(shū)，曝光量會(huì)增加不少，這就需要一支專(zhuān)業(yè)的海外眾籌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)操刀運(yùn)作。例如近期[具體類(lèi)似新聞案例]，某品牌通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)在海外眾籌平臺(tái)獲得了極大曝光，產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。

國(guó)內(nèi)科技廠商的創(chuàng)新性與Kickstarter及Indiegogo這兩個(gè)平臺(tái)的受眾極其吻合。2025年kickstarter給出的10大科技類(lèi)產(chǎn)品中，足足7家廠商來(lái)自中國(guó)就說(shuō)明了這一點(diǎn)。只要產(chǎn)品骨骼清奇，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，都可以拿到海外眾籌市場(chǎng)一試。

對(duì)于一個(gè)全新品牌來(lái)說(shuō)，很難獲得任何背書(shū)及測(cè)評(píng)，而海外眾籌則不同。在油管上面有著大把的科技博主，他們對(duì)最新科技的敏銳嗅覺(jué)非同尋常，往往更愿意接海外眾籌項(xiàng)目的產(chǎn)品，這就是公關(guān)的重要性。而且這些KOL的粉絲極其垂直且精準(zhǔn)，對(duì)于后續(xù)的第三方平臺(tái)賣(mài)貨很有幫助。這里僅僅只是上半部分。

下半部分則是用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的反饋非常重要。就像他們是第一群吃到螃蟹的人，在品嘗完螃蟹的味道及口感之后，會(huì)給出最直觀的評(píng)價(jià)，我們可以利用這些評(píng)價(jià)來(lái)優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品。如果用戶(hù)在給出反饋之后發(fā)現(xiàn)廠商全部采納，是很圈粉的，很容易收獲到一批鐵桿用戶(hù)。這里我們可以參考蘋(píng)果的用戶(hù)，他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度有目共睹。這就是種子用戶(hù)的重要性了。

一次海外眾籌項(xiàng)目的成果，還可以引來(lái)諸多第三方渠道商及風(fēng)頭機(jī)構(gòu)的關(guān)注。很多通過(guò)海外眾籌起家的廠商，在項(xiàng)目成功后都吸引到了諸多機(jī)構(gòu)的追捧，這也是國(guó)內(nèi)廠商需要考慮的點(diǎn)，畢竟每一家公司最終的目標(biāo)都是做大做強(qiáng)嘛。

傳統(tǒng)賣(mài)貨方式，是品牌方主動(dòng)推廣，用戶(hù)是被動(dòng)接受；而海外眾籌則正好相反，用戶(hù)會(huì)為了嘗鮮最新技術(shù)而主動(dòng)了解品牌及產(chǎn)品。另外，如果考慮要做海外眾籌項(xiàng)目，一定要提前針對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)性進(jìn)行市場(chǎng)策劃。很多廠商在部署自己的海外眾籌項(xiàng)目時(shí)都忽視了這一點(diǎn)，導(dǎo)致最終項(xiàng)目以失敗告終。這里我們可以為大家簡(jiǎn)單介紹一些，比如我們需要提前了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)等等。

以上就是本期內(nèi)容了，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一條未知的路，同樣也是一條滿(mǎn)是機(jī)遇的道路。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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