很多人之前來(lái)自不同的領(lǐng)域，有小語(yǔ)種或國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的在校生，有剛畢業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)組的，有工作幾年轉(zhuǎn)型跨境電商的貿(mào)易型賣(mài)家，也有自己兼職帶孩子的寶媽。盡管跨境電商這個(gè)領(lǐng)域很火，但仍有相當(dāng)一部分人從未涉及，也未曾了解。有很多人問(wèn)我：“跨境電商好做么？需要什么樣的技能？在上面能賺到錢(qián)么？”

可以用一句行業(yè)通用的廢話來(lái)回答，即：每一個(gè)領(lǐng)域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做起來(lái)，取決于好的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。經(jīng)?？次椅恼碌呐笥讯贾溃?019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜，大量鋪貨，看到別人賣(mài)得好，立馬去1688找貨源的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今年要做的是垂直供應(yīng)鏈+微創(chuàng)新產(chǎn)品，單一系列產(chǎn)品才是中小賣(mài)家的出路。只有做到垂直，才會(huì)專(zhuān)業(yè)，只有專(zhuān)業(yè)，才會(huì)有高利潤(rùn)，只有創(chuàng)新，才能低成本打造爆款，因此挖掘一個(gè)好的細(xì)分品類(lèi)是非常關(guān)鍵的！

舉個(gè)例子：

減肥（lose weight）這個(gè)關(guān)鍵字顯然太大，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會(huì)比較好一點(diǎn)，但依然競(jìng)爭(zhēng)度太強(qiáng)。生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth），那么這個(gè)就是減肥的垂直市場(chǎng)。我們進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)操作，來(lái)尋找這樣的類(lèi)目，首先點(diǎn)開(kāi)亞馬遜，看一下它的分類(lèi)頁(yè)面，如下圖：


這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類(lèi)頁(yè)，如圖：


現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類(lèi)頁(yè)面以及所使用的關(guān)鍵字布局。假設(shè)你的網(wǎng)站銷(xiāo)售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies），點(diǎn)擊“dogs”會(huì)出現(xiàn)，如圖：


并選擇“food”，如圖：


那么這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名以及分類(lèi)頁(yè)的二級(jí)分類(lèi)，如下圖所示：


所以大家看明白了沒(méi)有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet；這樣一步一步挑選產(chǎn)品的。

我為什么要以亞馬遜平臺(tái)來(lái)舉例子？

第一：你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)亞馬遜已經(jīng)給了我們一個(gè)非常好的細(xì)分品類(lèi)，如果你充分利用亞馬遜來(lái)挖掘產(chǎn)品，可以找到很好的垂直利基類(lèi)目。

第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購(gòu)物平臺(tái)，他的每一個(gè)分類(lèi)都是很有講究的。這不是隨機(jī)頭腦風(fēng)暴的一個(gè)組合，而是融合了用戶的購(gòu)物習(xí)性以及轉(zhuǎn)化率高低來(lái)排名的。

通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)可以很容易地挖掘垂直品類(lèi)并且是有利潤(rùn)的產(chǎn)品類(lèi)目，這比你盲目不知道怎么選品、到處去聽(tīng)別人說(shuō)、到處參加所謂的黑科技要強(qiáng)很多?。。?/p>

最后需要注意的是，剛剛舉例的寵物食品案例只是我隨機(jī)挑選的類(lèi)目，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家是沒(méi)有機(jī)會(huì)做出口貿(mào)易的，涉及太多的食品認(rèn)證。