【原創(chuàng)】快時(shí)尚品牌的逆襲之路

近年來(lái)，國(guó)際快時(shí)尚品牌遭遇了關(guān)店潮，而本土快時(shí)尚品牌卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)彭博社消息，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌Urban Revivo（簡(jiǎn)稱(chēng)UR）正考慮在香港進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），以籌集至少1億美元的資金。UR的快速崛起成為了中國(guó)快時(shí)尚品牌的代表。

成立于2006年的UR，是中國(guó)最早應(yīng)用快時(shí)尚商業(yè)模式的品牌之一。從一家只有100多位設(shè)計(jì)師和一家工廠的小企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有全球超過(guò)400家門(mén)店、年銷(xiāo)售額超過(guò)60億人民幣的時(shí)尚品牌。UR也是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)軍海外市場(chǎng)的服飾品牌之一，其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

與Zara等國(guó)際快時(shí)尚品牌一樣，UR也遵循“快”和“準(zhǔn)”的經(jīng)營(yíng)理念。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，UR擁有清晰準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)的流程，通過(guò)觀察街頭時(shí)尚、媒體上的名人著裝等方式，獲得對(duì)時(shí)尚潮流的感知。在制造方面，UR把產(chǎn)品周期縮短到兩個(gè)月內(nèi)，并通過(guò)快速迭代保證商品的更新頻率。UR還非常重視物流速度，以確保商品能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

與Zara等品牌不同的是，UR在學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)的也注重本土化創(chuàng)新。在線下門(mén)店的選址和形象打造上，UR不僅追求大而全，還注重高端奢華的定位。UR也積極擁抱數(shù)字化工具，推動(dòng)供應(yīng)鏈靈活度提升及需求的精準(zhǔn)匹配，提升了潮流服裝的供給效率。

UR也在資本市場(chǎng)上獲得了認(rèn)可。自2010年以來(lái)，UR主體公司“快尚時(shí)裝（廣州）有限公司”完成了多輪融資，吸引了包括戈壁創(chuàng)投、景林投資、紅杉中國(guó)等知名投資機(jī)構(gòu)和海瀾之家的關(guān)注。這些資本的注入為UR的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

面對(duì)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，UR立下了高遠(yuǎn)的目標(biāo)。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李明光表示，UR對(duì)標(biāo)的Zara在全球的營(yíng)收應(yīng)在2000億元左右，優(yōu)衣庫(kù)全球營(yíng)收也應(yīng)超過(guò)1000億元。這表明了UR對(duì)自身發(fā)展的信心和野心。

與此另一家快時(shí)尚品牌SHEIN也在快速發(fā)展中。SHEIN通過(guò)線上銷(xiāo)售的模式，借助數(shù)字化工具和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引了大量消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的收入在過(guò)去幾年中呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其估值一度超過(guò)和Zara的總和。

在供給充裕的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求更加多樣化和個(gè)性化。企業(yè)需要通過(guò)數(shù)字化工具、深挖用戶需求、細(xì)分場(chǎng)景拓展等方式來(lái)獲得增量?？鞎r(shí)尚品牌如SHEIN和UR通過(guò)滿足更細(xì)分場(chǎng)景與需求，將在未來(lái)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

本土快時(shí)尚品牌的崛起不僅是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，也是中國(guó)品牌出海的樣本。未來(lái)，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這些品牌將需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于UR的發(fā)展重心在線下（約70%的收入來(lái)自線下門(mén)店），為了快速上新又不至于被庫(kù)存拖累，UR建立了一套全國(guó)店鋪的商品畫(huà)像模型，通過(guò)逐個(gè)分析不同市場(chǎng)、不同用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做到爆款每月、每周甚至每天的實(shí)時(shí)調(diào)配，促使庫(kù)存周轉(zhuǎn)最大化、利潤(rùn)最大化，每個(gè)季節(jié)的季末售罄率達(dá)到90%。

整體來(lái)看，SHEIN和UR有相似也有不一樣的地方，SHEIN價(jià)格更為下沉，供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率、成本也是業(yè)內(nèi)少有能匹敵的。走“快奢”路線的UR雖然和SHEIN并不在一個(gè)細(xì)分賽道，但對(duì)潮流風(fēng)向捕捉和反應(yīng)速度足夠快，存貨周轉(zhuǎn)和庫(kù)存控制也獨(dú)有一套。

更重要的是SHEIN和UR對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的智能化改造，為正處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)制造業(yè)提供了一種新思路。

因?yàn)榇饲暗臄?shù)字化改造更多集中在物流和銷(xiāo)售渠道上，眼下企業(yè)更多將轉(zhuǎn)型的觸手深入到加工制造環(huán)節(jié)，為勞動(dòng)密集型的制造業(yè)轉(zhuǎn)型打開(kāi)了新的時(shí)間窗口。