曾經(jīng)的Shopee依靠補(bǔ)貼和低價(jià)迅速擴(kuò)張，短短五年內(nèi)就在全球布局中超越了Lazada。由于外部環(huán)境的不穩(wěn)定，其盈利能力下降，業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，不得不收縮戰(zhàn)線，先后退出印度、法國、西班牙等市場。關(guān)閉波蘭站點(diǎn)則意味著Shopee全面退出歐洲市場。

Shopee的擴(kuò)張之路越走越虧損，最終只能按下“暫停鍵”。如果它決定將業(yè)務(wù)核心放到巴西，那么它在東南亞的成功模式能否在巴西復(fù)制？如果回歸東南亞，又能否在新興平臺(tái)的競爭中繼續(xù)保持霸主地位？

近年來，Shopee在歐洲市場的表現(xiàn)持續(xù)下滑，即使在波蘭這個(gè)有著亮眼成績的市場也不例外。從數(shù)據(jù)上看，Shopee所剩站點(diǎn)的市場增速和盈利情況均優(yōu)于波蘭。

Shopee進(jìn)軍歐洲是在2021年9月，當(dāng)時(shí)波蘭是其進(jìn)入歐洲市場的前哨基地。盡管在波蘭有過巔峰時(shí)期，但面對(duì)本土電商巨頭Allegro，Shopee在融入當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)仍面臨困難。如今波蘭站點(diǎn)的停止運(yùn)營早有跡象可循。

此前有傳聞稱Shopee裁員，賣家發(fā)現(xiàn)這一動(dòng)作不僅在東南亞有所動(dòng)作，甚至在波蘭也“揮刀”。Shopee波蘭站點(diǎn)負(fù)責(zé)人lan Ho曾聲稱裁員并非因?yàn)檎军c(diǎn)經(jīng)營狀況不佳，而是受到外部環(huán)境不穩(wěn)定性的影響。

這些不穩(wěn)定因素最終導(dǎo)致Shopee退出歐洲市場?；仡櫰溥M(jìn)軍歐洲之初，雖然受到各方看好，但所面臨的挑戰(zhàn)并不小。歐洲經(jīng)濟(jì)面臨巨大沖擊，各大電商巨頭如亞馬遜、速賣通、eBay等已經(jīng)盤踞市場已久。與此Shopee在財(cái)政投入和資源分配上還需考慮“地緣政治危機(jī)”的影響。

與歐洲市場相比，Shopee在東南亞市場的競爭環(huán)境更為熟悉。東南亞市場也逐漸成為各大平臺(tái)的掘金寶地，新入場的平臺(tái)如TikTok Shop和SHEIN等也在逐漸吞噬市場份額。

對(duì)于Shopee來說，回歸東南亞和加碼巴西似乎是其必然的選擇。數(shù)據(jù)顯示，Shopee在巴西的訪問量已經(jīng)超過其他電商平臺(tái)，成為該市場最受歡迎的電商應(yīng)用之一。投資公司Bernstein預(yù)測，巴西可能成為Shopee的最大市場，甚至超過印尼市場。

為了更好占據(jù)巴西市場，Shopee在物流、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者端等方面都下足了功夫。燒錢擴(kuò)張并非長久之計(jì)，Shopee需要通過改善盈利狀況來支持其長期發(fā)展。Shopee開始調(diào)整策略，調(diào)整費(fèi)率、傭金等費(fèi)用，甚至裁員和關(guān)閉不盈利的站點(diǎn)。

對(duì)于大多數(shù)賣家來說，Shopee的這些舉動(dòng)可能意味著平臺(tái)正在轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，從燒錢擴(kuò)張轉(zhuǎn)向盈利導(dǎo)向。有行業(yè)知情人士透露，Shopee此前與阿里高層有對(duì)賭協(xié)議，需要解決盈利問題。賣家不必?fù)?dān)心Shopee倒閉或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。但是全球化的趨勢是發(fā)展必經(jīng)之路走過面臨更多的危機(jī)再奔向海外市場必然更多的需求結(jié)合自身努力更大力度整合雙向助力 共創(chuàng)輝煌相信在未來的道路上我們也能一起找到新的發(fā)展契機(jī)不斷突破創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)新的輝煌作為賣家需要重新思考如何在競爭激烈的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)的雙向盈利同時(shí)保持清醒及時(shí)止損避免無謂的擴(kuò)張嘗試探索新的市場和平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展因此我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到未來的發(fā)展形勢不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營模式不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展此外我們也可以從賣家的角度思考如何在這樣的背景下做出正確的決策以實(shí)現(xiàn)長期的商業(yè)成功總之我們必須保持警惕并不斷適應(yīng)市場的變化以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)同時(shí)抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功同時(shí)我們也需要向Shopee學(xué)習(xí)保持清醒及時(shí)止損的精神以便在未來的市場競爭中保持優(yōu)勢地位迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功迎接更加繁榮的未來讓我們共同努力不斷向前迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)開啟全新的電商時(shí)代的大門【原創(chuàng)】海絲通寶創(chuàng)始人的新戰(zhàn)略規(guī)劃

海絲通寶的創(chuàng)始人武鑫在最近的一次訪談中指出，經(jīng)過2022年的運(yùn)營成本攀升，Shopee在2023年將更加專注于追求利潤。對(duì)于賣家而言，應(yīng)將重心放在圍繞產(chǎn)品進(jìn)行品牌化布局上，以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。即使不加大在新平臺(tái)的投入，他們也將積極探索東南亞其他市場，如深入研究越南市場的策略，尋找新的增長機(jī)會(huì)。

作者：風(fēng)口星跨境團(tuán)隊(duì) 江小玲 閆清博

（本篇報(bào)道由清博大數(shù)據(jù)提供）

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