2018年5月12日，中國(guó)本土零售商——利群股份（601366）以16.65億元，收購(gòu)韓國(guó)樂(lè)天購(gòu)物旗下位于中國(guó)華東地區(qū)的72家門店。就在上個(gè)月，韓國(guó)樂(lè)天剛剛以2485億韓元（約合人民幣14.7億元）的價(jià)格，向中國(guó)物美集團(tuán)出售其在北京的21家店鋪。

短短一個(gè)月內(nèi)，樂(lè)天瑪特十多年在中國(guó)積蓄的核心資產(chǎn)基本售罄，目前僅剩華中、東北地區(qū)的14家店鋪。

十多年前，樂(lè)天瑪特踏足中國(guó)，曾誓言要成為“亞洲零售業(yè)之最”，多年來(lái)其七成收入均來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。而如今這場(chǎng)大潰退宣告著韓國(guó)零售巨頭這一宏偉夢(mèng)想的徹底破滅。

“亞洲零售之最”

“當(dāng)年，樂(lè)天瑪特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)信心十足，公開(kāi)宣稱要成為‘亞洲零售業(yè)之最’。”眼看著樂(lè)天瑪特十多年來(lái)積蓄的商業(yè)資產(chǎn)被拆分、變賣，當(dāng)年樂(lè)天瑪特在華的第一位中國(guó)本土員工車巍不禁感嘆世事難料。

樂(lè)天瑪特是韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)旗下專營(yíng)大型超市的子公司。后者作為韓國(guó)五大集團(tuán)之一，僅次于三星、現(xiàn)代汽車、LG、SK，當(dāng)時(shí)在世界500強(qiáng)排名第28位。

2007年，樂(lè)天瑪特開(kāi)始搶灘中國(guó)，十多年來(lái)積蓄了上萬(wàn)平米的大賣場(chǎng)共計(jì)一百多家。可在即將撤出之際，樂(lè)天瑪特這些超市店面就被中國(guó)本土企業(yè)瓜分殆盡。

5月12日，總部位于山東青島的利群股份（601366）公告稱，5月11日公司與樂(lè)天購(gòu)物（香港）控股有限公司簽署了《經(jīng)營(yíng)性商場(chǎng)收購(gòu)之股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，擬以人民幣16.65億元的對(duì)價(jià)受讓后者在江蘇、浙江、安徽等華東地區(qū)擁有的15處房產(chǎn)和72家門店的經(jīng)營(yíng)性商業(yè)資產(chǎn)。

就在上個(gè)月，韓國(guó)樂(lè)天剛剛以2485億韓元（約合人民幣14.7億元）的價(jià)格，向中國(guó)物美集團(tuán)出售了其在北京的21家店鋪。這被認(rèn)為是樂(lè)天瑪特在中國(guó)南區(qū)和北區(qū)最為核心的兩塊資產(chǎn)。至此，樂(lè)天瑪特手中僅剩華中、東北地區(qū)的14家店鋪，距離完成這場(chǎng)中國(guó)版的“敦刻爾克大撤退”只差最后一步。

十年一場(chǎng)夢(mèng)。在車巍看來(lái)，“薩德”風(fēng)波只是加速樂(lè)天瑪特?cái)⊥说囊粋€(gè)，此前韓國(guó)樂(lè)天方面已經(jīng)收縮中國(guó)戰(zhàn)略。而這一切還要從樂(lè)天瑪特進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始說(shuō)起。

讓車巍至今引以為豪的是，他曾是樂(lè)天瑪特進(jìn)入中國(guó)后第一名本土業(yè)務(wù)員工，“我的工號(hào)是NO.006，前五個(gè)均是韓方高管。在我入職前，樂(lè)天瑪特在華本土雇員只有翻譯?！?/p>

2007年以前，樂(lè)天瑪特在深圳、上海設(shè)立事務(wù)所從事貿(mào)易。2007年春天，這家韓國(guó)零售巨頭正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。樂(lè)天瑪特從海上搶灘后兵分兩路——一邊以12.8億元的對(duì)價(jià)鯨吞萬(wàn)客隆北京8家門店100%的股權(quán)；一邊因地緣關(guān)系，首先在山東青島設(shè)立代表處，籌建樂(lè)天瑪特在華第一家店——青島城陽(yáng)寶龍店。

“當(dāng)時(shí)第一家店投資高達(dá)3.2億元，裝修就耗資八千萬(wàn)元，連貨架、瓷磚都是從韓國(guó)過(guò)來(lái)。開(kāi)店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)本土企業(yè)?！避囄』貞浀?，由于并購(gòu)萬(wàn)客隆時(shí)北京8家門店都在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，青島寶龍店雖是第一家自建超市，卻是第九家門店。車巍日后也成了樂(lè)天瑪特第一家自建店的店長(zhǎng)。

自行建店一般需要半年到一年周期，在短時(shí)間內(nèi)搶占中國(guó)市場(chǎng)的速度遠(yuǎn)不及并購(gòu)。2009年10月樂(lè)天瑪特?fù)魯”就亮闶劬揞^物美，以48.7億港元（按當(dāng)年匯率折合60多億元人民幣）對(duì)江蘇時(shí)代超市進(jìn)行了全盤并購(gòu)，保留了65家超市。

至此，樂(lè)天瑪特借助兩次并購(gòu)，短時(shí)間內(nèi)將門店數(shù)增至82家，初步完成布局中國(guó)的雛形——通過(guò)并購(gòu)萬(wàn)客隆迅速組建起中國(guó)北區(qū)，通過(guò)并購(gòu)時(shí)代超市搭起中國(guó)南區(qū)的框架。當(dāng)時(shí)，樂(lè)天瑪特在韓國(guó)僅有84家門店、印尼19家、越南1家。中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店數(shù)量占近乎一半。

此后，樂(lè)天瑪特更是制定出宏偉的中國(guó)規(guī)劃，“將以北京、山東、天津、遼寧為先期擴(kuò)展領(lǐng)域，逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2018年門店增至300家，銷售額實(shí)現(xiàn)30兆韓元”，并在官方網(wǎng)站公開(kāi)打出“亞洲零售業(yè)之最”的夢(mèng)想。

敗走中國(guó)內(nèi)情

車巍在樂(lè)天瑪特工作8年，先后任職山東三個(gè)超市的店長(zhǎng)，后來(lái)又負(fù)責(zé)整個(gè)山東區(qū)域的采購(gòu)業(yè)務(wù)。隨著工作的深入，他逐漸發(fā)現(xiàn)這家韓國(guó)零售巨頭敗走中國(guó)的諸多端倪。

作為一家韓資企業(yè)，樂(lè)天瑪特有著很濃的家長(zhǎng)制氛圍。踏足中國(guó)市場(chǎng)后，公司行政、財(cái)務(wù)、人事均由韓方派員任職近年來(lái)，樂(lè)天瑪特面臨經(jīng)營(yíng)困境，屢陷虧損，而其后的扭虧轉(zhuǎn)型成為了并購(gòu)方的一大挑戰(zhàn)。利群股份的董事秘書張兵對(duì)于此現(xiàn)象有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他認(rèn)為，樂(lè)天瑪特的經(jīng)營(yíng)虧損與高昂的人力成本，特別是跨國(guó)人員的人力成本，以及因物流外租等因素導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)成本上升密切相關(guān)。

相較于其他零售商，利群股份具有其獨(dú)特之處。該企業(yè)堅(jiān)持零售與批發(fā)并重，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，不僅服務(wù)于利群自身，還惠及其他零售商。利群計(jì)劃將山東現(xiàn)有的供應(yīng)鏈移植至華東地區(qū)，以此支撐80%的商鋪品類。結(jié)合樂(lè)天瑪特的人力資源，企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速恢復(fù)營(yíng)業(yè)，為重振樂(lè)天瑪特提供強(qiáng)有力的支持。

按照既定規(guī)劃，未來(lái)樂(lè)天瑪特的72家門店將逐步移交至利群股份手中。預(yù)計(jì)至少有50家以上的超市能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。這些保留的賣場(chǎng)將分三批進(jìn)行重新開(kāi)業(yè)，第一批計(jì)劃開(kāi)放20家，第二批也相同，第三批則力爭(zhēng)在2019年春節(jié)前全部完成。預(yù)計(jì)在2020年，公司的整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)將會(huì)有顯著的提升。

盡管中國(guó)零售業(yè)當(dāng)前面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，包括沃爾瑪、家樂(lè)福等外資巨頭紛紛關(guān)閉店鋪撤離市場(chǎng)，但仍有觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)始終存在的地方就有人。從這一角度看，零售業(yè)、醫(yī)療、教育等行業(yè)均具有戰(zhàn)略投資價(jià)值。如今線上巨頭對(duì)線下實(shí)體超市的大手筆并購(gòu)，正是對(duì)零售業(yè)價(jià)值的肯定。

中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心主任扈志亮指出，當(dāng)前中國(guó)零售業(yè)正朝著線上線下融合的方向發(fā)展，超市與便利店等多種業(yè)態(tài)共生共榮。由于未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡管洋巨頭規(guī)模龐大，卻出現(xiàn)了“水土不服”的現(xiàn)象，紛紛關(guān)閉店鋪撤離市場(chǎng)。隨著供應(yīng)鏈作用的日益凸顯，零售商們逐漸將注意力從布局的廣度轉(zhuǎn)移到區(qū)域的密度上，這為區(qū)域性零售商提供了發(fā)展機(jī)遇。我們時(shí)常看到體量龐大的洋巨頭被區(qū)域性零售商逐步蠶食的現(xiàn)象。

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