《亞馬遜VC運(yùn)營(yíng)疑難問(wèn)題詳解：來(lái)自老馮亞馬遜VC賣家社群的最新解答》

Q：VC購(gòu)物車突然消失的原因是什么？

A：VC購(gòu)物車的丟失可能與SC售價(jià)和VC售價(jià)的相互制約，或是VC和SC的物流時(shí)效問(wèn)題有關(guān)。這些問(wèn)題都可能導(dǎo)致VC失去購(gòu)物車。

Q：Cost Price設(shè)定較低，但ASIN的銷售價(jià)格仍然高于MSRP價(jià)格，甚至遠(yuǎn)高于SC的價(jià)格，該如何解決？

A：這種情況可能是因?yàn)樵撡~號(hào)之前未給亞馬遜帶來(lái)利潤(rùn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，之前可能讓亞馬遜虧損，因此亞馬遜希望通過(guò)后續(xù)產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)損失并提升利潤(rùn)。

Q：如何結(jié)合SC和VC策略，以提高兩者的整體銷售量？

A：具體做法需視情況而定。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，不建議SC和VC并行銷售，以避免因價(jià)格問(wèn)題導(dǎo)致賬號(hào)被誤判。但在某些情況下，SC和VC可以相互補(bǔ)充。關(guān)鍵是需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。

Q：為何提交的活動(dòng)申請(qǐng)總是被拒絕，利潤(rùn)達(dá)不到門檻要求該怎么辦？

A：活動(dòng)申請(qǐng)被拒絕可能涉及多種原因，如最低售價(jià)設(shè)置過(guò)低、配送中心范圍覆蓋不足、過(guò)往銷售表現(xiàn)不佳或歷史價(jià)格不符合亞馬遜促銷標(biāo)準(zhǔn)等。針對(duì)這些問(wèn)題，需要逐一解決，提高申請(qǐng)成功的幾率。

Q：關(guān)于VC上新，是直接上還是需要先通過(guò)SC進(jìn)行跟賣？

A：建議先通過(guò)SC進(jìn)行跟賣，待積累一定的review數(shù)量和星級(jí)后，再考慮轉(zhuǎn)為VC。

Q：VC運(yùn)營(yíng)是否需要有品牌授權(quán)？

A：雖然原則上不強(qiáng)求品牌授權(quán)，但在面對(duì)同行惡意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有品牌授權(quán)或備案無(wú)疑更有優(yōu)勢(shì)。

Q：為何我上傳的新品表格成功上傳后未在目錄中顯示？

A：檢查fix product里是否有該商品。如果找到，請(qǐng)查看具體原因?？赡艿脑虬ㄈ鄙賃PC、價(jià)格設(shè)置過(guò)低導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間處于審核狀態(tài)、違反產(chǎn)品定價(jià)或分類規(guī)則、缺少必填信息、上傳出錯(cuò)或失敗、產(chǎn)品被隱藏、系統(tǒng)延遲等。

Q：能否讓兩個(gè)不同的VC跟賣同一款產(chǎn)品？

A：亞馬遜允許賣家跟賣同一產(chǎn)品，這意味著不同賣家可以共享同一Listing銷售相同產(chǎn)品。但請(qǐng)注意避免侵權(quán)行為，確保遵守亞馬遜規(guī)定，避免賬號(hào)被封禁。

Q：如何與亞馬遜重新談判條款？是否必須等到續(xù)約時(shí)才能進(jìn)行？

A：與亞馬遜重新談判條款通常涉及與供應(yīng)商經(jīng)理或商務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通，以調(diào)整現(xiàn)有條款或達(dá)成新協(xié)議。建議在了解當(dāng)前條款、評(píng)估談判立場(chǎng)、準(zhǔn)備數(shù)據(jù)和論據(jù)后，通過(guò)正式渠道與供應(yīng)商經(jīng)理聯(lián)系。在談判過(guò)程中保持冷靜、專業(yè)和靈活，以達(dá)成共識(shí)并遵守新的合同條款。至于是否必須等到續(xù)約時(shí)進(jìn)行談判，視具體情況而定。

Q：什么樣的Netppm符合亞馬遜的利潤(rùn)要求？

A：要符合亞馬遜的利潤(rùn)要求，需優(yōu)化Netppm（凈利潤(rùn)加上亞馬遜傭金和退款）。這涉及到前臺(tái)毛利和term扣點(diǎn)的平衡關(guān)系。通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和成本控制來(lái)優(yōu)化Netppm是關(guān)鍵。也可尋求行業(yè)專家建議和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的意見以獲得更具針對(duì)性的指導(dǎo)。請(qǐng)注意避免忽視市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)對(duì)定價(jià)策略的影響。一旦發(fā)現(xiàn)無(wú)授權(quán)的產(chǎn)品無(wú)法提交BTR時(shí)自然來(lái)單的可能性較低的情況應(yīng)及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化策略以避免損失并提升銷售效果。