東南亞電商市場(chǎng)剖析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

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在當(dāng)今電商領(lǐng)域，東南亞電商近兩年可謂備受矚目。兩大電商平臺(tái)，阿里巴巴旗下的lazada（來(lái)贊達(dá)） 與Shopee (蝦皮)均處于快速崛起的階段。就像當(dāng)下的電商局勢(shì)，誰(shuí)能抓住這一波機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能在東南亞這片電商新藍(lán)海分得一杯羹。

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一，2025年布局東南亞電商的重要契機(jī)！

東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)：

01. 人口紅利顯著：年輕化程度高、人口數(shù)量龐大，且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高 ，這為電商的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。以當(dāng)下的趨勢(shì)來(lái)看，年輕群體對(duì)于線上購(gòu)物的需求日益增長(zhǎng)，龐大的人口基數(shù)意味著巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2025年，這一趨勢(shì)將更加明顯，電商消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

02. 藍(lán)海市場(chǎng)潛力巨大：平臺(tái)發(fā)展迅速，電商尚處于早期快速崛起階段，現(xiàn)在線上購(gòu)物約占比僅5%，而國(guó)內(nèi)線上購(gòu)物占比則高達(dá)31%。據(jù)預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞電商交易總額預(yù)估超1720億，這無(wú)疑是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。就如同多年前國(guó)內(nèi)電商剛興起時(shí)的狀態(tài)，如今的東南亞電商市場(chǎng)正處于爆發(fā)的前夜。

03.門(mén)檻較低：該市場(chǎng)注重性價(jià)比，對(duì)貨源要求不高，投入成本少。這對(duì)于眾多中小商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的進(jìn)入機(jī)會(huì)。相較于其他成熟電商市場(chǎng)，東南亞電商市場(chǎng)的低門(mén)檻可以讓更多的創(chuàng)業(yè)者參與其中。

04.政策利好：平臺(tái)和國(guó)家政策給力，迎來(lái)黃金時(shí)期 ，加入東盟/RCEP正式生效。這一系列政策的實(shí)施，為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支持，也為各國(guó)之間的電商合作創(chuàng)造了更好的條件。

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二，為何優(yōu)先選擇本土店！

01.當(dāng)?shù)匕l(fā)貨物流時(shí)效性更快；這能極大地提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，減少等待時(shí)間，增加消費(fèi)者的滿意度。比如，在一些緊急購(gòu)物需求下，快速的物流能讓消費(fèi)者及時(shí)收到商品，從而提高對(duì)店鋪的好感度。

02.大件產(chǎn)品費(fèi)用更低 產(chǎn)品更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在銷售一些體積較大、重量較重的商品時(shí)，本土店的物流成本優(yōu)勢(shì)就更加明顯，這使得產(chǎn)品在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

03.本土店產(chǎn)品不受限制；這為商家提供了更廣闊的選品空間，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求靈活調(diào)整商品種類。

04.本土店不抽用/不用交稅， 跨境店需要抽傭；這在成本上為本土店節(jié)省了不少開(kāi)支，能讓商家獲得更多的利潤(rùn)空間。

05.做得好的店鋪大部分都是本土店（平臺(tái)大部分流量給到本土店）。這表明在平臺(tái)的資源分配上，本土店具有明顯優(yōu)勢(shì)，更容易獲得曝光和流量。

三，中國(guó)商家做本土店的阻礙與應(yīng)對(duì)

核心的問(wèn)題有三個(gè)，分別是：

1. 開(kāi)店的問(wèn)題：需要護(hù)照（優(yōu)先選擇）或當(dāng)?shù)氐纳矸葑C，手機(jī)號(hào)，銀行卡（實(shí)名身份認(rèn)證） 個(gè)人和公司都可以。賬戶的穩(wěn)定性是關(guān)鍵。對(duì)于許多中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，獲取這些當(dāng)?shù)氐淖C件并非易事，這成為了進(jìn)入本土店市場(chǎng)的第一道門(mén)檻。不過(guò)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始提供相關(guān)的解決方案，幫助商家解決開(kāi)店難題。

2. 物流問(wèn)題：本地發(fā)貨(需貨備到當(dāng)?shù)?頭程/倉(cāng)庫(kù)/尾層 。雖然這一環(huán)節(jié)存在一定挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在第三方物流渠道很完善，基本上都是從頭程 倉(cāng)庫(kù)和尾層代發(fā)貨一條龍服務(wù)，非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇空運(yùn)物流費(fèi)用也很低，少批量備貨（對(duì)比亞馬遜 成本和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于amazon）。這在一定程度上緩解了商家的物流壓力，降低了運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

3. 支付及收款：需綁定當(dāng)?shù)氐你y行卡。（珊瑚跨境）這對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。但隨著第三方支付機(jī)構(gòu)的發(fā)展，一些跨境支付解決方案也逐漸成熟，為商家提供了更多的選擇。

大部分中國(guó)賣家初心也都是想開(kāi)本土店（知道本土店優(yōu)勢(shì)更大，店鋪搜索權(quán)重 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等更高），最大的阻礙就是開(kāi)店和收款的環(huán)節(jié)。自己開(kāi)不了店，如果想來(lái)開(kāi)店的話 只有通過(guò)第三方渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)店鋪，畢竟第一次接觸，大部分人都會(huì)擔(dān)心賬號(hào)的穩(wěn)定性和回款資金安全問(wèn)題，不敢下決心來(lái)做！

隨著東南亞電商的發(fā)展，第三方渠道越來(lái)越穩(wěn)定和成熟，賬號(hào)和資金的問(wèn)題還是有很大的保障的.

問(wèn)題2：關(guān)于物流發(fā)貨的問(wèn)題：

本土店發(fā)貨需要商家把貨備到當(dāng)?shù)氐?，現(xiàn)在第三方物流渠道很完善，基本上都是從頭程 倉(cāng)庫(kù)和尾層代發(fā)貨一條龍服務(wù)，非常方便。東南亞距離比較近 即使選擇空運(yùn)物流費(fèi)用也很低，少批量備貨（對(duì)比亞馬遜 成本和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于amazon）

問(wèn)題3：選擇哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)來(lái)入手！

Lazada一共有6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，分別是馬來(lái) 新加坡 菲律賓 越南 泰國(guó) 印尼 每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特點(diǎn)，如果來(lái)做的話，您會(huì)優(yōu)選來(lái)考慮做哪個(gè)站點(diǎn)呢？

建議您可以選擇先從馬來(lái)或者泰國(guó)來(lái)布局（從整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)分析，整體的消費(fèi)能力，和地方政策） 馬來(lái)和泰國(guó)機(jī)會(huì)更大！

lazada/shopee本土店賬號(hào)注冊(cè)，物流發(fā)貨，收款以及店鋪運(yùn)營(yíng)如果需要咨詢可以，可以給小編留言

（來(lái)源：跨境電商Bluce）

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