本月初，正當亞馬遜賣家緊張備戰(zhàn)Prime Day之際，拼多多跨境電商平臺TEMU已在日本地區(qū)悄然上線，推出了一系列優(yōu)惠活動。這是TEMU首次進軍亞洲市場，近十個月的“出?？癖肌敝螅琓EMU終于踏足日本這片熱土。

自去年九月在美國正式上線以來，TEMU已成功進軍歐美二十多個國家和地區(qū)，收獲了超過五千萬注冊用戶和兩千萬活躍用戶（數(shù)據(jù)截止至2023年3月）。如今，它將目光轉(zhuǎn)向地理距離更近的日本市場。

進入TEMU日本站首頁，最顯眼的是開業(yè)促銷的字眼，折扣力度從45%到90%不等。平臺也推出了各種滿減優(yōu)惠券，并繼續(xù)提供全場包郵和90天內(nèi)無條件退貨的服務。可以看出，TEMU依然保持著低價策略。然而相較于在美國市場的高調(diào)推廣，這次日本站的上線顯得頗為低調(diào)，未見大規(guī)模的市場推廣活動。

目前，TEMU在日本市場似乎更多是在測試訂單流程和消費者反饋，而并未大規(guī)模推出針對日本市場的特色商品。更多的只是把北美站賣家的店鋪評分及產(chǎn)品同步翻譯成了日語，并將結(jié)算貨幣換成日元。

深入了解后不難發(fā)現(xiàn)，進軍日本對于TEMU等先起步于歐美的出海企業(yè)來說，是一個全新的挑戰(zhàn)。日本是一個高消費力、高購買力的市場，具有獨特的市場環(huán)境和消費者心理。不同于歐美市場，日本消費者的品牌忠誠度極高，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、獨特性和品牌歷史。日本社會的老齡化、少子化問題也決定了其消費結(jié)構(gòu)的兩極分化。

面對這樣的市場環(huán)境，TEMU等企業(yè)要想在日本市場取得成功，就必須摒棄在歐美市場的固有策略，更加注重用戶體驗和品牌建設。具體來說，他們需要深入研究目標市場和品牌受眾的需求，設計符合本地文化特性的推廣內(nèi)容，并通過本地化、多元化的推廣渠道與消費者建立情感連接。

在這個過程中，選擇一個深諳本地市場的專業(yè)合作伙伴至關(guān)重要。比如SmartNews這款日本的新聞信息流聚合平臺，能夠幫助中國企業(yè)更深入地了解本地用戶行為。SmartNews在日本是一款國民級的APP，常年位居新聞類應用下載榜首。利用其先進的的大數(shù)據(jù)算法技術(shù)，可以為中國企業(yè)輸出精準的用戶畫像。對于正在進軍日本市場的中國企業(yè)來說，SmartNews是一個精準觸達目標客戶的有效途徑。

此次TEMU進軍日本市場雖然起步低調(diào)，但并不意味著其不重視這個市場。只是面對復雜多變的國際市場環(huán)境，更需要企業(yè)保持冷靜觀察、審慎行事的態(tài)度。希望在未來的市場競爭中，TEMU能夠找到適合自己的道路，與本地消費者建立深度的情感連接。對于想要進一步了解如何在海外市場深耕的企業(yè)來說，參加如跨境電商全球出海本土資源對接峰會等活動也不失為一個獲取新知的好機會。想了解更多關(guān)于內(nèi)容營銷和跨境賣家的實操干貨的朋友可以關(guān)注SmartNews的官方信息或參加相關(guān)分享會。