美國(guó)汽車(chē)和零部件行業(yè)的零售銷(xiāo)售收入正在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2018年達(dá)到516億美元，相比2012年的收入增長(zhǎng)了121%。隨著汽配電商的迅速崛起，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試建立自己的網(wǎng)站，以參與這一趨勢(shì)。

這些品牌在網(wǎng)上銷(xiāo)售從運(yùn)動(dòng)摩托車(chē)到卡車(chē)的零部件、配件和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)面向B2C和B2B的買(mǎi)家。其中有一些是全新推出的品牌，有些則是首次推出線(xiàn)上商店，還有些正在更新他們的線(xiàn)上店面渠道并推出多渠道策略以增加市場(chǎng)份額。

接下來(lái)，我們將重點(diǎn)介紹13個(gè)汽配品牌，它們專(zhuān)注于通過(guò)優(yōu)化電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)造卓越的客戶(hù)體驗(yàn)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售、收入和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

這些品牌包括：CruiseMaster、JeepPeople、Indianapolis Motor Speedway、Awesome GTI、Enjuku Racing Parts、Brock’s Performance、BB Wheels、Boogie Lights、RTW Wheels、Metal Tech 4×4、Sportbike Track Gear、Competition Motorsport和Spindle-Source。

讓我們來(lái)看看這些汽配品牌是如何在電商領(lǐng)域取得成功的：

CruiseMaster銷(xiāo)售大篷車(chē)和露營(yíng)車(chē)獨(dú)立臂懸掛系統(tǒng)，是澳大利亞在全地形拖曳技術(shù)方面的領(lǐng)先者。其網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，購(gòu)物者可以輕松地瀏覽產(chǎn)品圖片、了解產(chǎn)品規(guī)格、觀(guān)看產(chǎn)品視頻、閱讀和撰寫(xiě)評(píng)論以及查看相關(guān)產(chǎn)品。

JeepPeople是吉普牧馬人車(chē)主的理想購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎出售他們想要的所有相關(guān)零配件。購(gòu)物者可以在網(wǎng)站上查看每個(gè)產(chǎn)品的多幅圖像，包括產(chǎn)品的不同顏色和大小、放大產(chǎn)品圖片、觀(guān)看產(chǎn)品視頻、了解產(chǎn)品安裝的難易度以及閱讀評(píng)論等。該網(wǎng)站還提供了訂單送達(dá)時(shí)間的預(yù)估，為吉普車(chē)愛(ài)好者提供了極佳的購(gòu)物體驗(yàn)。其月轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)分別是10.92%和27.05%。

Indianapolis Motor Speedway因其標(biāo)志性的賽道而聞名于世，其電商網(wǎng)站捕捉到了這個(gè)賽道給賽車(chē)迷帶來(lái)的興奮點(diǎn)。訪(fǎng)客可以在購(gòu)買(mǎi)賽道和INDYCAR產(chǎn)品之間做出選擇，購(gòu)買(mǎi)從這個(gè)賽道衍生出來(lái)的服裝和紀(jì)念品，以及他們最喜歡賽車(chē)手的裝備。購(gòu)物者可以放大查看產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品。

其他品牌如Awesome GTI、Enjuku Racing Parts、Brock’s Performance、BB Wheels、Boogie Lights、RTW Wheels等也都在汽配電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)。它們通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、支持產(chǎn)品放大、提供運(yùn)輸和退貨信息、貸款選擇、博客參與等方式，優(yōu)化了客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。其中一些品牌還通過(guò)推出特色產(chǎn)品和服務(wù)、使用大尺寸的吸睛橫幅和特色產(chǎn)品等方式吸引了更多的客戶(hù)。

這些汽配品牌在電商領(lǐng)域的成功不僅得益于它們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，還得益于它們出色的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。通過(guò)這些努力，它們成功地吸引了更多的客戶(hù)并推動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。Simple-Source銷(xiāo)售高品質(zhì)的售后汽車(chē)零部件，包括旋軸、線(xiàn)圈、提升套件等，機(jī)械迷們可以為他們的汽車(chē)項(xiàng)目找到廣泛類(lèi)別的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商可以申請(qǐng)參與該公司的批發(fā)項(xiàng)目，購(gòu)物者可以瀏覽該網(wǎng)站的廣泛目錄，以查看產(chǎn)品符合哪些車(chē)輛、產(chǎn)品規(guī)格、評(píng)論、同類(lèi)的相似產(chǎn)品以及送貨信息。

汽配電商銷(xiāo)售和收入在美國(guó)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年的收入將達(dá)到510億美元，2019年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)570億美元。該行業(yè)的收入每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2012年到2017年平均每年能增長(zhǎng)45億美元。B2B和B2C客戶(hù)正在逐漸轉(zhuǎn)向在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)零部件、服務(wù)和配件。

為了吸引這些客戶(hù)，13個(gè)動(dòng)態(tài)品牌正通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的在線(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)，力爭(zhēng)登上汽配電商網(wǎng)站“排行榜”的榜首。這些體驗(yàn)包括：大尺寸、高清、富有表現(xiàn)力的橫幅，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品視頻，分面搜索和直觀(guān)的導(dǎo)航，可視化工具，詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格，展示相關(guān)產(chǎn)品以鼓勵(lì)增銷(xiāo)，通過(guò)展示客戶(hù)評(píng)論來(lái)提供社會(huì)認(rèn)同，安裝手冊(cè)，博客，貸款選項(xiàng)。

專(zhuān)注于這些關(guān)鍵功能將能幫你吸引和轉(zhuǎn)化更多的客戶(hù)，這樣你就可以從今年510億美元的汽配電商市場(chǎng)中分得一份蛋糕。