2025年行業(yè)新觀察：出海電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，云上的貿(mào)易交流呈現(xiàn)出諸多新態(tài)勢(shì)?？瓷先?，在“宅經(jīng)濟(jì)”紅利之下，全球都處于忐忑與期望交織的狀態(tài)，在希望與失望中堅(jiān)強(qiáng)前行。于常規(guī)中探尋“蹊徑”，在產(chǎn)品上追求多元展示，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，借助合作實(shí)現(xiàn)多贏，已然是出海行業(yè)不變的核心之道。

就像近期有一則類似新聞，某出海品牌通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷方式在海外市場(chǎng)迅速崛起，這也充分說(shuō)明了出海行業(yè)不斷探索新路徑的重要性。

01

行業(yè)新觀察

品牌出海，流量為王

大數(shù)據(jù)時(shí)代，流量成為關(guān)鍵要素。在如今獲客難度日益增大的情況下，推廣內(nèi)容必須契合當(dāng)代需求，像直播、視頻的廣泛應(yīng)用。對(duì)于廣告預(yù)算及其他運(yùn)營(yíng)花費(fèi)，要尋覓低成本獲取站外海量流量的辦法，借助平臺(tái)推動(dòng)品牌發(fā)展。例如提前對(duì)商品瀏覽數(shù)、購(gòu)買量進(jìn)行網(wǎng)站流量檢測(cè)分類，有針對(duì)性地對(duì)熱賣產(chǎn)品加大廣告投放力度等。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多贏

全球經(jīng)濟(jì)一體化是不可阻擋的趨勢(shì)，這是充滿無(wú)限機(jī)遇的“大市場(chǎng)”！2025年的出海電商領(lǐng)域，仍存在巨大發(fā)展空間。營(yíng)銷方式需緊跟大數(shù)據(jù)時(shí)代步伐，從洞察消費(fèi)者心智，自主研發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)用站內(nèi)廣告、KOL、客戶沉淀的營(yíng)銷打法，到構(gòu)建私域流量，品牌持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)價(jià)值。

垂直模式，獨(dú)立站“局”

神秘高深的獨(dú)立站，在2025年，以何種姿態(tài)入局更為恰當(dāng)呢？從最初的Dropshopping模式、COD模式，到近幾年的爆款模式，再到當(dāng)下以及未來(lái)的垂直品牌模式。既適合平臺(tái)賣家，也適合其他獨(dú)立站中的賣家們。

當(dāng)然，產(chǎn)品要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷要全面布局網(wǎng)絡(luò)，不盲目“撒大網(wǎng)”，才能“撈”到更多的“魚(yú)”。

02

挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

電商出海主要面向歐美市場(chǎng)，亞洲發(fā)達(dá)市場(chǎng)如日韓以及新興的東南亞、印度、非洲市場(chǎng)等。其中，中國(guó)及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家依舊是營(yíng)收的“主力軍”。

據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar凱度數(shù)據(jù)，2014 - 2019年，中國(guó)電商出口總額增長(zhǎng)了近3倍，2019年后增速有所放緩，預(yù)計(jì)其復(fù)合增長(zhǎng)率約11%。增速放緩意味著出海電商需要探尋長(zhǎng)期發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)變思維，提升流量，以應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

但與此同時(shí)，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，到2025年，美國(guó)市場(chǎng)電子產(chǎn)品在線銷售份額將從2017年的54%顯著提升至74%；服裝和家具在線銷售份額也會(huì)有所增長(zhǎng)。也就是說(shuō)整體增速雖放緩，但線上需求呈上升趨勢(shì)。

歐美成熟市場(chǎng)擁有全球最大的電子商務(wù)規(guī)模，然而電商滲透率僅20%，出海電商仍有廣闊發(fā)展空間。

03

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，借力成長(zhǎng)

中國(guó)出海電商在海外市場(chǎng)一直有著良好的“商品緣”，根據(jù)《中國(guó)跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4.8萬(wàn)億美元，占全球零售市場(chǎng)規(guī)模的17.5%。

那么，出海電商后續(xù)戰(zhàn)略仍需立足自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化物流、支付以及產(chǎn)品層面的基礎(chǔ)建設(shè)。同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)能力、廣告營(yíng)銷方法、客戶維護(hù)強(qiáng)化復(fù)購(gòu)等方面也需全力以赴，選擇適合自身產(chǎn)品發(fā)展的國(guó)家和區(qū)域，借助品類聚焦，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

以歐美市場(chǎng)為例，線上購(gòu)物的消費(fèi)者通常有以下三個(gè)特點(diǎn)：需求多元化、既追求低價(jià)又注重質(zhì)量、渴望“又快又好”的物流體驗(yàn)。比如在價(jià)格方面，在頁(yè)面設(shè)置上，使用消費(fèi)者熟悉的貨幣來(lái)展示商品價(jià)格，助力消費(fèi)者更好地做出價(jià)格判斷，決定是否購(gòu)買。

如今的出海電商已度過(guò)“粗放”階段，在線上不僅是銷售產(chǎn)品，更是提供一種從售前到售后的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。如此才能形成正向閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

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