波蘭處在歐洲“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點，是歐洲的十字路口，也是“一帶一路”通往歐洲的必經(jīng)之路。作為中東歐地區(qū)人口、面積、經(jīng)濟總量最大的國家，波蘭總面積312700平方公里，總?cè)丝?850萬人，在歐盟位列第六位。近年來，隨著經(jīng)濟形勢穩(wěn)定、商業(yè)環(huán)境成熟、投資鼓勵政策出臺以及“一帶一路”倡議在波蘭被廣泛接受，中波合作日漸緊密。就跨境電商而言，波蘭相比其他西歐發(fā)達國家更具吸引力。

作為歐洲跨境電商潛力股，2025年波蘭GDP預計增長3.1%，相較于德國的1.1%、法國的1.3%、英國的1.4% ，波蘭在一眾國家中脫穎而出，是“一帶一路”中跨境電商新藍海。

風頭強勁的波蘭電商市場

由于波蘭經(jīng)濟的整體強勁表現(xiàn)，波蘭的電子商務市場正在顯示出驚人的增長，2018年商務市場總額達到128億美元。在高工資增長的推動下，私人消費和強勁的消費者信心持續(xù)拉動下。預計到2023年，這個數(shù)字將翻番達到222億美元。其中每100筆零售交易中有9筆在線交易，零售業(yè)市場價值PLN9090千億=$2400億，零售業(yè)的6.2%是線上交易，2025年預計將實現(xiàn)15.6%線上交易年增長。在電子商務變得越來越重要的同時，跨境電商這把火只會在波蘭越燒越旺，波蘭將成為最具活力的歐洲跨境市場之一，布局波蘭電商市場勢在必行。

據(jù)最新消息，近期不少歐洲國家的電商市場都呈現(xiàn)出不同程度的增長態(tài)勢，而波蘭電商市場的強勁表現(xiàn)尤為突出。

波蘭消費者十分注重價格上的優(yōu)惠

波蘭電子消費者以價值為購物導向，是跨境購買的常客，約82%的消費者每月進行網(wǎng)上消費。對于波蘭消費者來說，選購商品更注重性價比，一般從：商品價格、商品選擇、是否支持退換貨這三個維度出發(fā)，綜合考量寄送費用、實體店價格、寄送速度、支付方式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品選擇及促銷信息，且70%消費者會使用手機檢查網(wǎng)上購買是否價格更優(yōu)。值得關注的是，波蘭消費者更傾向于使用本國的購物網(wǎng)站，由于語言障礙、客服障礙、產(chǎn)品質(zhì)量，只有23%的網(wǎng)上消費者有在國外網(wǎng)站進行購買的經(jīng)驗。且在購買品類上，服飾、書籍及音像制品、化妝品、電子產(chǎn)品及小家電、玩具和嬰兒用品廣受波蘭消費者的歡迎。

不容錯過的傳統(tǒng)促銷節(jié)日

除了黑五、圣誕節(jié)、跨年等促銷旺季，11月-12月在波蘭還有具有獨特文化氣息的傳統(tǒng)促銷節(jié)日，值得跨境賣家關注。對于波蘭人來說，每年的11月11日并不是“光棍節(jié)”、“購物節(jié)”，而是一年一度的國慶日，這一天人們會走上街頭參與各種各樣的慶?；蛘哒f紀念活動，國慶日這段期間，裝飾類的商品將會迎來一波銷售高峰。除了國慶日，12月6日，在Mikolajki，波蘭人會互送小禮品，因此禮品類目在該地區(qū)將備受歡迎。

Allegro領銜一眾波蘭電商平臺

就受消費者歡迎程度而言，Allegro（92%）在波蘭電商市場穩(wěn)居第一，OLX（59%）、Empik.com（48%）、速賣通（38%）和Zalando（33%）緊隨其后。Allegro在波蘭市場可以稱得上是“國民平臺”，廣受消費者歡迎。盤點波蘭排名前5的電子商務平臺，不難發(fā)現(xiàn)，Allegro以30%的市場份額在波蘭電商市場上一騎絕塵。作為具有21年歷史的電商平臺，Allegro有著60%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)人群覆蓋率，是80%的波蘭人網(wǎng)購的理想平臺；每月的檢索量超過15億次，每月訪問2000萬，其中每月客戶的消費客戶達1700W+。根據(jù)Allegro此前提交給國家法院登記冊的年度財務報表顯示，其在2019年純收入為3.99億茲羅提，同比增長了73％。10月中旬，隨著波蘭電商平臺Allegro成功在華沙證券交易所（WSE）上市，Allegro及波蘭電商市場再次在賣家圈“走紅”。面對當前波蘭不斷增張的電商市場，跨境賣家們又該如何將“Made in China”的中國商品搭上“跨境電商”快車，銷往波蘭呢？11月27日，Allegro攜手2021風口星網(wǎng)全球開店“春雨計劃”在深圳開啟中國區(qū)品牌峰會，屆時將邀請Allegro官方經(jīng)理、風口星網(wǎng)allegro顧問就波蘭電商市場背景、行業(yè)資訊、平臺運營實操、賣家案例等方面進行分享，現(xiàn)場更有Allegro中國賣家先行者到場進行跨境經(jīng)驗交流。歡迎廣大賣家們，踴躍掃碼報名參與，價值達千元的獎品等你拿。

（來源：跨境You）