網絡上充斥著關于如何在亞馬遜上出售產品賺取六位數(shù)字利潤的故事。雖然很多人持懷疑態(tài)度，但我可以明確地告訴你，其中很多故事都是真實的。在當今時代，在線購物已成為全球人民的日常習慣，許多人都注冊了Amazon Prime，特別是在疫情期間，亞馬遜的規(guī)模更是實現(xiàn)了爆炸式增長。只要掌握銷售技巧，賺取六位數(shù)的收入并非難事。以下是專為亞馬遜新手賣家準備的“亞馬遜銷售指南”，幫助大家少走彎路，學會技巧，成功開啟亞馬遜賣家之旅。

內容概要：

1. 在亞馬遜上銷售：值得嗎？

2. 如何開始？

3. 從哪里采購要在亞馬遜上出售的產品？

4. 零售套利策略詳解

5. ：另一種選擇

6. 供應商直接代發(fā)的優(yōu)劣勢分析

7. 與制造商和批發(fā)商合作的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

8. 如何尋找有利可圖的產品？

9. 執(zhí)行訂單的步驟和技巧

10. 成功賣家的小訣竅和技巧分享

一、在亞馬遜上銷售：值得嗎？

在開始之前，你可能會好奇在亞馬遜上銷售產品是否真的值得，是否真的能夠賺錢？答案是：是的，只要你投入相應的時間和精力去研究和制定銷售策略，完全有可能賺取比你想象更多的利潤。只要有產品的月收入在500-2000美金之間，你就能擁有一個不錯的副業(yè)收入；如果有兩三款產品能夠達到這種收入，你的生活質量會顯著改善；若是有四到五款這樣的產品，你的年收入輕松可達十萬美金。

這并不是一件容易做到的事情。和其他生意一樣，你必須付出努力、精心經營，并愿意花時間去學習。只有這樣，你才能得到你想要的結果。

二、如何開始？

開始的必要條件是什么呢？首先是資金。如果想銷售產品，通常需要進行采購（大多數(shù)情況下）。如果不想冒太大風險，可以小量下單進行購買，或者選擇供應商直接代發(fā)貨。不過后者的利潤可能會相對較小。

其次是選擇合適的選品工具。選品是至關重要的一環(huán)，一款好的選品工具能大大提高成功機率?？梢試L試使用AMZScout新推出的賣家捆綁包，它包含所有協(xié)助你選品的工具。

需要開通亞馬遜賣家賬戶。在亞馬遜上銷售需要注冊一個賬戶。個人賣家和專業(yè)賣家都可以選擇。作為個人賣家是免費的，每售出一件商品只需支付99美分的銷售費用。如果計劃每月銷售40件以上的產品，建議選擇專業(yè)賬戶，其月度訂閱費為39.99美元，無需為每件產品支付額外的銷售費用。

接下來，我們將詳細介紹亞馬遜賣家采購商品的所有最流行方式，以及關于每種方式的詳細信息，包括其優(yōu)缺點。

零售套利：

如果你是亞馬遜銷售的新手，沒有太多時間或資金投入，那么零售套利可能是你的理想選擇，這是一個低成本的入門方法。

如何運作呢？零售套利是從當?shù)亓闶凵痰曩徺I產品，然后在亞馬遜上以更高的價格轉售的行為。其背后的原理是利用不同地域或不同銷售渠道的價格差異來獲取利潤。例如，在某些地區(qū)，某件商品可能正在清倉，而在其他地區(qū)卻供不應求。精明的賣家就會在當?shù)亓闶鄣暌缘蛢r購買產品，然后在亞馬遜上出售。

如果你打算嘗試這種策略，建議你去大型商店如沃爾瑪、塔吉特等尋找銷售架或清倉箱。還可以尋找二手產品。如果你在手機上安裝了亞馬遜賣家應用程序，可以掃描商店中的商品，查看在亞馬遜上的售價。這將幫助你找到利潤率高的項目。

優(yōu)點在于，零售套利不需要大量的前期投資。你可以購買任意數(shù)量的產品，因此風險也相對較低。并且永遠不會購買超出你承受能力的產品，所以損失大量金錢的可能性較小。這使得該策略非常適合初學者和新手賣家。你可以在家中經營店鋪，無需與批發(fā)商、供應商或制造商打交道。

缺點在于可能耗時較長。需要開車去不同的商店搜索銷售箱并掃描物品。如果你喜歡這個過程并且只在空閑時間做這件事，那就沒問題。但是如果你想真正發(fā)展自己的業(yè)務，可能會發(fā)現(xiàn)這種策略不是特別有效。

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的工作方式與零售套利類似，但是你是從其他在線零售商那里購買產品，而不是從當?shù)氐膶嶓w店。你需要搜索eBay、Craigslist、Etsy等網站，尋找那些出售價格低于市場價值的賣方。然后購買產品，再在亞馬遜上以更高的價格出售以獲取利潤。許多人已經通過這種方式成功地銷售了書籍等商品。雖然電子書越來越流行，但紙質書仍然非常受歡迎。

與零售套利一樣，不需要大量投資，因此風險相對較低。由于你可以在家在線購買產品，所以它不像零售套利那樣耗時。在所有這些策略中提供的獲利能力和可擴展性最少。你可能會在網上找不到與本地零售商店相同的交易類型，導致利潤減少。并且由于所需工作較少，競爭可能會比較激烈。

供應商直接代發(fā)：

如果并不想為產品預付任何費用，那么供應商直接代發(fā)可能是個好選擇。但需要注意的是亞馬遜在技術上并不允許傳統(tǒng)的自有品牌之路

若您有意于開拓商業(yè)版圖，追求最大盈利潛力，且鐘情于開發(fā)獨特產品的構想，那么自有品牌產品或許正是您的理想之選。自有品牌不僅能讓您在商品上印上自己的品牌印記，更是一種策略性商業(yè)決策。雖然這個過程可能看似復雜，但事實上，比您想象的要容易得多。

最佳策略在于從現(xiàn)有產品中尋找改進之處，而非完全創(chuàng)新。在亞馬遜這類電商平臺上，您可以尋找那些表現(xiàn)良好的產品，然后思考如何通過增強或優(yōu)化使其表現(xiàn)更佳。在阿里巴巴等平臺上，您可以找到眾多國內制造商，他們愿意為您提供所需的幫助。

想要開始采購自有品牌產品，以下是一些建議：

1. 貨比三家。與多家制造商交談，找到品質與價格的最佳平衡點。

2. 在下單前，讓制造商先提供樣品，以便測試質量和提出改進建議。

3. 記住，制造商通常都愿意討價還價。不要急于敲定價格，試著爭取更好的交易。

4. 別忘了將運費計算在成本之內。國內發(fā)貨有時費用高昂，因此可以選擇輕量化、價格便宜的小型產品。重物和大家具可能不適合此路。

5. 除了亞馬遜店鋪，不妨也建立一個自己的品牌網站，多渠道銷售自有品牌產品。

自有品牌的優(yōu)勢在于：您直接從制造商處采購產品，因此利潤可觀；另一個優(yōu)勢是您將銷售與眾不同的產品，如果您的自有品牌受到歡迎，甚至有可能在競爭激烈的市場中脫穎而出，獨占鰲頭。

自有品牌產品也伴隨著較大的前期投資，因此需要有足夠的資金啟動。開發(fā)和設計產品也需要大量的前期工作，但一旦設計和開發(fā)完成，下訂單就相對簡單許多。

談及實現(xiàn)訂單的兩種方式：商家履行（FBM）和亞馬遜物流（FBA）。

對于FBM計劃，您需自行管理所有訂單的完成。您可以將庫存存放在家中或倉庫中，當有訂單時，您需自行打包并運送到客戶地址。此方式雖需投入大量人力和時間，但無需支付他人為您完成工作的費用，因此可以節(jié)省成本。適合規(guī)模較小的賣家或打算轉移少量產品的賣家。

而FBA計劃則更受大多數(shù)賣家的青睞。此計劃允許您將所有庫存運送到亞馬遜并存儲在其倉庫中。當有訂單時，亞馬遜會為您挑選、包裝和運送商品。但需要注意的是此服務并非免費，具體費用因商品大小和重量而異。您可以根據自己的時間和資源選擇最合適的訂單履行方式。

接下來是關于尋找有利可圖的產品的問題。確定產品類型是在亞馬遜業(yè)務中做出的最重要決定之一。您可以利用一些選品工具來幫助您快速找到要銷售的產品類型。例如：通過設置參數(shù)篩選如價格范圍、估計銷售量、評論數(shù)等來縮小搜索范圍。特別是一些熱門類別如家居與廚房、廚房和餐廳、寵物用品等往往能帶來不錯的銷售業(yè)績。同時避免選擇電子產品等高風險類別以及利潤較低的產品類型。

在確定產品和利基市場后，您還需要對市場進行深入分析以獲得最大的成功機會。此外還有更多提升銷售量的策略如拓展全球市場、合理利用廣告等。

亞馬遜的廣告點擊平均費用較低，約為0.35美元，相較于其他廣告網絡更具優(yōu)勢。如果您能夠策劃出盈利性的廣告系列，這將是一項值得大量投資的業(yè)務。

以下是一些技巧，助您優(yōu)化在亞馬遜上的廣告策略：

1. 借助引人注目的廣告副本來突出您產品的獨特優(yōu)勢。

2. 運用專業(yè)的高質量圖片來增強廣告的吸引力。

3. 亞馬遜提供多樣化的廣告形式，比如搜索廣告和展示廣告。建議您嘗試各種形式，找出最為有效的廣告方式。

4. 進行詳盡的關鍵字研究，精準定位目標關鍵字。使用否定關鍵字功能，確保您的廣告不會在不相關的搜索中展示。

除了運用亞馬遜的廣告平臺，您還可以借助Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺來推廣您的產品。您可以在這些平臺上制作廣告，增加產品的曝光率；拍攝促銷視頻，將樣品發(fā)送給在線影響力較大的人士，或在自身賬號中發(fā)布相關信息，吸引更多關注。

在亞馬遜業(yè)務運營過程中，庫存管理至關重要。一旦業(yè)務啟動，您需要實時跟蹤庫存，并在庫存接近耗盡時及時訂購補貨。若長期缺貨，將導致潛在利潤的流失。若您虛報庫存情況，可能導致賬戶被暫停。

機不可失，時不我待。不要再問“我是否準備好了？”之類的問題。只要有決心和毅力，任何人都可以開啟亞馬遜業(yè)務。

結論：亞馬遜上存在著眾多銷售策略，只要您愿意投入時間和精力去尋找合適的產品，每一種策略都有可能帶來可觀的收益。遵循以上建議，利用有用的工具和資源，您的亞馬遜店鋪必將運營順利。點擊試用AMZScout，開啟您的亞馬遜業(yè)務之旅。（來源：亞馬遜選品與數(shù)據分析專家沙沙與Alex共同撰寫）

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