沃爾瑪近期推出了其企業(yè)級采購計劃“沃爾瑪商業(yè)”（Walmart Business），以吸引更多的企業(yè)客戶。這一計劃的推出，是沃爾瑪針對線上采購趨勢做出的重大舉措。

沃爾瑪高級副總裁Ashley Hubka在接受采訪時表示，“沃爾瑪商業(yè)”旨在為企業(yè)提供一站式服務(wù)，包括辦公用品、家具、食品和電子產(chǎn)品等。沃爾瑪還推出了企業(yè)會員計劃Walmart Business+，提供額外的優(yōu)惠和免費送貨服務(wù)。

隨著線上平臺的普及，線上采購已經(jīng)成為交易鏈中不可或缺的一環(huán)，幫助連接制造商與進(jìn)口商或分銷商。傳統(tǒng)貿(mào)易商正在積極考慮如何利用電商平臺直接將產(chǎn)品賣給企業(yè)用戶。企業(yè)采購人員的年輕化趨勢，也帶動電商消費習(xí)慣向B端滲透。行業(yè)報告顯示，電子商務(wù)是目前增長最快的渠道，預(yù)計到2025年，B2B產(chǎn)品的銷售額將至少每年增長10%。

在美國，B2B電子商務(wù)的發(fā)展尤為迅猛。2021年，美國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、門戶和市場的在線銷售額達(dá)到了1.63萬億美元，同比增長17.8%。預(yù)計到2027年，全球B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到18.9萬億美元。這樣的市場前景讓沃爾瑪也不甘落后，迅速跟進(jìn)推出了自己的企業(yè)級采購計劃。

不可忽視的是，B2B領(lǐng)域已經(jīng)成了電商巨頭們爭奪的焦點。亞馬遜的企業(yè)購業(yè)務(wù)在過去的幾年里取得了驚人的成績，其成功的模式被其他平臺效仿。沃爾瑪顯然也意識到了這一點，通過推出Walmart Business+會員服務(wù)來進(jìn)軍B2B市場。

自成立統(tǒng)一的電子商務(wù)部門以來，沃爾瑪一直在努力追趕電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者亞馬遜。在數(shù)字化和線上化成為全局戰(zhàn)略的今天，沃爾瑪采取了自建和收購兩條腿走路的策略，迅速實現(xiàn)了電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。在努力追趕的沃爾瑪也越來越像亞馬遜，開始嘗試推出各種實體店面來提高用戶體驗。

除了在線業(yè)務(wù)的發(fā)展，沃爾瑪還通過完善配套服務(wù)來增強(qiáng)其零售實力。在物流配送方面，沃爾瑪除了擁有龐大的線下渠道供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)外，還在不斷加強(qiáng)其物流體系的建設(shè)。通過無人機(jī)、自動駕駛汽車等先進(jìn)技術(shù)，為門店提供配送和極速達(dá)服務(wù)。

針對新推出的企業(yè)級采購計劃“沃爾瑪商業(yè)”，Hubka表示，這一產(chǎn)品的目標(biāo)是消除采購的復(fù)雜性、降低成本，并為客戶提供更多服務(wù)客戶和社區(qū)的機(jī)會。沃爾瑪依靠其在電子商務(wù)方面的專業(yè)知識和占主導(dǎo)地位的商店及分銷網(wǎng)絡(luò)，為中小型企業(yè)和非營利組織提供高水平的服務(wù)。其電商經(jīng)驗的累積以及持續(xù)的疫情影響的線上消費趨勢的助推，使得沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)得以穩(wěn)健增長。其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力也是其進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的底氣所在。

綜合來看，沃爾瑪進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的勝算幾何？除了擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力外，其在國際層面的物流網(wǎng)絡(luò)的形成以及第三方賣家市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭都被視為強(qiáng)勁動力。而沃爾瑪?shù)氖姑驮妇耙矠槠渖虡I(yè)戰(zhàn)略提供了明確的方向和目標(biāo)。如今，“靶心”可能擴(kuò)大了，但無論未來如何變化，沃爾瑪始終致力于幫助人們省錢并過上更好的生活。（來源：凌壹伍）