Temu自誕生以來，一直與SHEIN展開激烈的市場競爭。

在初創(chuàng)階段，Temu便以SHEIN為榜樣，學習其寄售模式。為了迅速嶄露頭角，Temu積極引進人才，成功吸引了一批骨干人才加入。Temu也成功說服了一批SHEIN的供應商為其供貨，這無疑是對SHEIN構成了一大挑戰(zhàn)。

SHEIN在初期對供應商向Temu供貨的行為并未過多約束，然而隨著Temu對供應商的不斷拉攏，SHEIN開始采取措施禁止旗下供應商與Temu合作。盡管如此，仍有部分供應商因Temu展現(xiàn)的潛力和優(yōu)厚條件而選擇與其合作，甚至為此注冊新公司。

Temu的發(fā)展勢頭迅猛，訂單量不斷增長，結款周期更短，這使得許多供應商難以割舍。與此Temu也在與SHEIN展開員工、供應商和消費者的爭奪。

盡管SHEIN在歐美市場擁有一定的低價優(yōu)勢，但Temu的價格策略更是擊穿底線。在重要購物節(jié)日來臨之際，Temu的促銷力度遠超SHEIN，為消費者提供了極具吸引力的優(yōu)惠。

Temu還推出了類似拼多多的“砍一刀”策略，這一策略在國內已經(jīng)取得顯著成效，而在國外同樣奏效。這一簡單粗暴的金錢獎勵活動讓許多用戶樂于參與，從而幫助Temu迅速提升App下載量。

Temu的“閃電戰(zhàn)”模式使其攻城略地，連續(xù)成為Google Play和App Store購物App下載量的第一名。其以反常識的“驚悚低價”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認知。

Temu與SHEIN的競爭愈發(fā)激烈，兩者的定位也逐漸明晰。SHEIN被視為“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App”，而Temu則是“來自中國的、低價的綜合品類購物App”。

據(jù)報道，Temu的日均GMV已經(jīng)突破百萬美元，預計未來一年可達到數(shù)十億美元的目標。雖然與SHEIN相比仍有較大距離，但Temu的發(fā)展速度令人矚目。

SHEIN在國內外深耕多年，軟硬件兼具優(yōu)勢。而Temu在建立根基方面仍有待努力，尤其是在物流、供應鏈等方面。Temu已經(jīng)在海外市場中取得了一定的進展，并正在進軍更多市場。

除了北美市場外，Temu還正在進軍加拿大、西班牙和非洲市場。在美國取得一定進展后，進入加拿大和西班牙幾乎水到渠成?；诒泵雷杂少Q易協(xié)定的保護，墨西哥和加拿大非常適合作為“避稅”倉。對于賣家來說，Temu布局加拿大是一個利好的消息，這樣會有更多的市場選擇。

Temu的壯大是建立在大量的補貼和燒錢之上，同時也對供應商進行壓價。一些供貨商表示，Temu團隊會進行比價，尋找低價供應商。他們使用先進的比價工具，價格一目了然。更令人難以接受的是，一些供貨商在爆單后遭遇Temu繼續(xù)壓價的情況。

我們希望更多的賣家能夠回歸初心，專注于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打造品牌影響力，以此來抵御各種“燒錢補貼平臺”的競爭壓力。產(chǎn)品的質量和競爭力是商業(yè)成功的基礎，而只有真正重視產(chǎn)品的賣家才能在這個市場上立足長久。

關于Temu未來的發(fā)展方向和成長形態(tài)，目前尚無法確定，需要我們進一步觀察和期待。這個平臺的潛力巨大，未來能否成為行業(yè)領軍者還需時間的檢驗。

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（圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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