Temu自誕生以來(lái)，一直與SHEIN展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在初創(chuàng)階段，Temu便以SHEIN為榜樣，學(xué)習(xí)其寄售模式。為了迅速嶄露頭角，Temu積極引進(jìn)人才，成功吸引了一批骨干人才加入。Temu也成功說(shuō)服了一批SHEIN的供應(yīng)商為其供貨，這無(wú)疑是對(duì)SHEIN構(gòu)成了一大挑戰(zhàn)。

SHEIN在初期對(duì)供應(yīng)商向Temu供貨的行為并未過(guò)多約束，然而隨著Temu對(duì)供應(yīng)商的不斷拉攏，SHEIN開(kāi)始采取措施禁止旗下供應(yīng)商與Temu合作。盡管如此，仍有部分供應(yīng)商因Temu展現(xiàn)的潛力和優(yōu)厚條件而選擇與其合作，甚至為此注冊(cè)新公司。

Temu的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，訂單量不斷增長(zhǎng)，結(jié)款周期更短，這使得許多供應(yīng)商難以割舍。與此Temu也在與SHEIN展開(kāi)員工、供應(yīng)商和消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。

盡管SHEIN在歐美市場(chǎng)擁有一定的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但Temu的價(jià)格策略更是擊穿底線。在重要購(gòu)物節(jié)日來(lái)臨之際，Temu的促銷力度遠(yuǎn)超SHEIN，為消費(fèi)者提供了極具吸引力的優(yōu)惠。

Temu還推出了類似拼多多的“砍一刀”策略，這一策略在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得顯著成效，而在國(guó)外同樣奏效。這一簡(jiǎn)單粗暴的金錢獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)讓許多用戶樂(lè)于參與，從而幫助Temu迅速提升App下載量。

Temu的“閃電戰(zhàn)”模式使其攻城略地，連續(xù)成為Google Play和App Store購(gòu)物App下載量的第一名。其以反常識(shí)的“驚悚低價(jià)”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認(rèn)知。

Temu與SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，兩者的定位也逐漸明晰。SHEIN被視為“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的、全款式服裝購(gòu)物App”，而Temu則是“來(lái)自中國(guó)的、低價(jià)的綜合品類購(gòu)物App”。

據(jù)報(bào)道，Temu的日均GMV已經(jīng)突破百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)未來(lái)一年可達(dá)到數(shù)十億美元的目標(biāo)。雖然與SHEIN相比仍有較大距離，但Temu的發(fā)展速度令人矚目。

SHEIN在國(guó)內(nèi)外深耕多年，軟硬件兼具優(yōu)勢(shì)。而Temu在建立根基方面仍有待努力，尤其是在物流、供應(yīng)鏈等方面。Temu已經(jīng)在海外市場(chǎng)中取得了一定的進(jìn)展，并正在進(jìn)軍更多市場(chǎng)。

除了北美市場(chǎng)外，Temu還正在進(jìn)軍加拿大、西班牙和非洲市場(chǎng)。在美國(guó)取得一定進(jìn)展后，進(jìn)入加拿大和西班牙幾乎水到渠成?；诒泵雷杂少Q(mào)易協(xié)定的保護(hù)，墨西哥和加拿大非常適合作為“避稅”倉(cāng)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，Temu布局加拿大是一個(gè)利好的消息，這樣會(huì)有更多的市場(chǎng)選擇。

Temu的壯大是建立在大量的補(bǔ)貼和燒錢之上，同時(shí)也對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià)。一些供貨商表示，Temu團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行比價(jià)，尋找低價(jià)供應(yīng)商。他們使用先進(jìn)的比價(jià)工具，價(jià)格一目了然。更令人難以接受的是，一些供貨商在爆單后遭遇Temu繼續(xù)壓價(jià)的情況。

我們希望更多的賣家能夠回歸初心，專注于產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打造品牌影響力，以此來(lái)抵御各種“燒錢補(bǔ)貼平臺(tái)”的競(jìng)爭(zhēng)壓力。產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)成功的基礎(chǔ)，而只有真正重視產(chǎn)品的賣家才能在這個(gè)市場(chǎng)上立足長(zhǎng)久。

關(guān)于Temu未來(lái)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)形態(tài)，目前尚無(wú)法確定，需要我們進(jìn)一步觀察和期待。這個(gè)平臺(tái)的潛力巨大，未來(lái)能否成為行業(yè)領(lǐng)軍者還需時(shí)間的檢驗(yàn)。

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