今日，我們特別邀請到一位成功的賣家，他們將毫無保留地與大家分享多站點運營的心得。他們將公開分享私家商品測評指標，并親自指導(dǎo)如何操作關(guān)聯(lián)賬戶。這滿滿干貨的內(nèi)容，你絕對不能錯過！

在開始之前，我們先來問問大家

各位賣家是否也懷有以下的理想：

我們的嘉賓小雨（化名）通過全站點策略已經(jīng)實現(xiàn)了這些目標！讓我們一起來認識一下這位亞馬遜廣告的資深賣家吧！

以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考

這不是亞馬遜廣告官方的建議。

一、小雨賣家的檔案介紹

二、小雨的全站點攻略

通過實施全站點策略，他們在2020年取得了總銷量高達531萬歐元的優(yōu)異成績。那么，他們是怎樣做到的呢？

這樣的好成績背后，離不開清晰的目標和針對性的策略。

1. 鎖定廣告目標

有了目標才有前進的方向，我們?yōu)闅W洲的全站點廣告設(shè)定了三大目標，一步步為促進銷售助力。

2. 廣告策略重點解析

由于不同站點的風(fēng)俗各異，時尚女裝也有其自身的品類特性，因此我們也有一套獨特的廣告策略。接下來，讓我們來劃劃重點吧！

3. 創(chuàng)新信心指數(shù)

還有一點非常值得分享的是，在推廣新品和打造爆款這兩個重要環(huán)節(jié)中，我們獨創(chuàng)了一個“信心指數(shù)”。根據(jù)七個評分項來評估產(chǎn)品，并決定推廣方向。對于信心指數(shù)高的產(chǎn)品，我們加大廣告投入；對于較為保守的產(chǎn)品，我們則通過多站點聯(lián)動的信息參考來確定廣告策略。

例如，對于熱銷的針織衫和首次推出的褲裝，我們會考慮在不同時機開啟廣告。

三、實戰(zhàn)得真知——站點案例分享

經(jīng)過長時間的全站點運營，小雨在廣告產(chǎn)品的使用和廣告優(yōu)化方面積累了獨特的心得。讓我們緊跟其步伐，走進他們的兩大站點學(xué)習(xí)經(jīng)驗吧！

1. 英國站點：搜索詞報告的大用途

? 發(fā)現(xiàn)有效關(guān)鍵詞：經(jīng)過大約2周的自動廣告運營后，分析搜索詞報告（如下圖所示），并在手動投放或廣告活動分組中加以運用。

? 優(yōu)化商品詳情頁：添加有效的關(guān)鍵詞，分析顧客的好評和差評，并參考競爭對手的A+頁面，進一步優(yōu)化詳情頁，實現(xiàn)了1.17%的轉(zhuǎn)化率增長和日均單量增加3單的成果。

2. 德國站點：三招解決ACOS過高

在歐洲站點的運營初期，我們也曾面臨ACOS超過20%的情況。根據(jù)ACOS的公式邏輯（ACOS=廣告總支出/廣告帶來的銷量），我們找到了解決辦法。

(來源：亞馬遜廣告干貨派）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源：風(fēng)起電商干貨園）