一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動(dòng)節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享假發(fā)行業(yè)分論壇干貨，假發(fā)行業(yè)運(yùn)營專家折壹老師，帶您解析2021年假發(fā)行業(yè)新挑戰(zhàn)與新機(jī)會(huì)，介紹雙11速賣通經(jīng)營支撐方案，分析假發(fā)行業(yè)重點(diǎn)國家市場，幫助行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，搶占雙11營銷先機(jī)！

行業(yè)挑戰(zhàn)與新機(jī)會(huì)

經(jīng)歷新一年的洗禮，假發(fā)行業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境下，孕育出了新的機(jī)會(huì)。

在2020-2021年的雙11節(jié)點(diǎn)中，行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷了疫情的影響下的市場退化，如今已經(jīng)走向主要市場開始復(fù)蘇、行業(yè)基建持續(xù)提升以及年底雙11、黑5消費(fèi)旺季的回暖階段。

在2021年上半年，歐洲市場完成翻倍增長，同時(shí)新用戶增長40%，足以驗(yàn)證，在海外市場中，歐洲市場應(yīng)當(dāng)成為各品牌商家雙11的主力市場；其中法國連續(xù)兩年增速遠(yuǎn)超100%，全面領(lǐng)跑全球市場。

而高性價(jià)比商品和本地化服務(wù)，成為雙11&黑5生意爆發(fā)的關(guān)鍵策略。速賣通基建提升，提供了兼顧性價(jià)比和服務(wù)的確定性履約，目前X日達(dá)覆蓋50%，極致性價(jià)比，服務(wù)全球消費(fèi)者。

雙11新變化

營銷變化：重構(gòu)內(nèi)容導(dǎo)購形式，人群場景會(huì)場、品牌&首發(fā)、爆品發(fā)榜、明星直播，持續(xù)擴(kuò)散導(dǎo)購流量；AE品牌強(qiáng)力發(fā)聲、站外主流大媒體、持續(xù)強(qiáng)勢(shì)曝光強(qiáng)化品牌傳播力；重點(diǎn)國家雙11晚會(huì)，以最接地氣的有效方式撬動(dòng)本地消費(fèi)者；持續(xù)社交PR，達(dá)人/商家矩陣聯(lián)動(dòng)，保證站外陣地收割。

流量變化：星合計(jì)劃聯(lián)動(dòng)內(nèi)容營銷、在線推廣，與頭部及中腰部網(wǎng)紅合作，以答題、直播、帶貨等活動(dòng)造勢(shì)引流。

導(dǎo)購變化：持續(xù)增加場景導(dǎo)購與直播導(dǎo)購占比，同時(shí)利用跨店滿減、Super Deals秒殺，占坑百萬級(jí)流量，提升轉(zhuǎn)化效率。

大促備戰(zhàn)行動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)

本次雙11，假發(fā)行業(yè)經(jīng)營節(jié)奏更加緊張。

10月28日-11月10日進(jìn)行品牌預(yù)熱，速賣通助力全生態(tài)聯(lián)動(dòng)+線上線下資源整合，同步強(qiáng)化雙11心智，萬券齊發(fā)，引導(dǎo)加單。

11月11日-11月12日的售賣正式期，重點(diǎn)國家明星加持，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)億級(jí)流量，引爆成交狂歡。

11月13日-11月15日的返廠維護(hù)階段，加持商家私域流量轉(zhuǎn)化，保持品牌熱度與用戶心智，繼續(xù)收割增量。

運(yùn)營準(zhǔn)備：通過權(quán)益中心、會(huì)員中心的用戶權(quán)益完善，新人、會(huì)員、粉絲專享價(jià)格等營銷方案，持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)人群參與；同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)游戲、金幣等玩法運(yùn)營，增加用戶黏性，對(duì)私域持續(xù)補(bǔ)量。

營銷與流量準(zhǔn)備：籌備直通車、靈犀推薦人群包，持續(xù)進(jìn)行直播、Feed內(nèi)容曝光，加入星合計(jì)劃，共享千萬級(jí)流量加持。

供給和備貨準(zhǔn)備：SKU維度鎖定爆款庫存，同時(shí)利用速賣通海外倉備貨、X日達(dá)上標(biāo)，保證狂歡節(jié)點(diǎn)的供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

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