你無法忽視的巨量B2B電子商務(wù)市場

電子商務(wù)的迅速崛起，不僅發(fā)生在面向個人消費者的零售模式(B2C)，同樣也發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間所進行的商務(wù)交易（B2B）。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場的主流，已形成巨大的流量風(fēng)口。如今，隨著數(shù)字化浪潮的推進，各行業(yè)紛紛加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，B2B電子商務(wù)更是迎來了前所未有的發(fā)展機遇。據(jù)最新消息，某知名行業(yè)研究機構(gòu)指出，未來幾年B2B電子商務(wù)市場有望持續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，這無疑為眾多企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。

B2B交易線上化已經(jīng)進入飛速發(fā)展的時代，其市場規(guī)模已經(jīng)快速超越了B2C零售領(lǐng)域。2017年，弗雷斯特研究公司預(yù)計，B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將從8290億美元，在今后五年中，市場規(guī)模將擴增至1.2萬億美元。2019年，F(xiàn)orrester預(yù)計到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將達到1.8萬億美元，而在線B2C市場為4,800億美元。如此龐大的市場規(guī)模，充分顯示出B2B電子商務(wù)的巨大潛力。

長尾采購已率先成為企業(yè)在線采購的最大交易類型。B2B的采購模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心的“合約采購”，剩下的就叫做“長尾采購”。長尾采購是指企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購的部分，其涉及的供應(yīng)商數(shù)量占總數(shù)的70%以上。長尾采購涉及的供應(yīng)商數(shù)量龐大，且供應(yīng)商的更新頻率很高，在線上做長尾采購，就能整合長尾采購供應(yīng)商，降低整體采購成本，平均節(jié)省率達10-15%。2017年，高德納咨詢公司預(yù)計，“到2022年，75%的B2B長尾商品將以像Amazon Business這樣的在線交易方式完成采購?！?/p>

開拓B2B電子商務(wù)刻不容緩

如果不能提供豐富的線上體驗，B2B企業(yè)會流失客戶。根據(jù)NS的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)買家中有近四分之三表示，由于在線購物的體驗更好，他們愿意更換供應(yīng)商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，94%的企業(yè)及機構(gòu)買家在采購前會選擇在線搜索以了解產(chǎn)品及賣家的基本情況；75%的企業(yè)及機構(gòu)買家已經(jīng)開始使用在線采購；50%的企業(yè)及機構(gòu)買家已經(jīng)成熟掌握在線采購技能。電子商務(wù)能為企業(yè)買家提供更高的效率，更好的客戶服務(wù)以及降低采購成本。因此，越來越多的企業(yè)選擇在線采購。

企業(yè)采購行為已應(yīng)勢轉(zhuǎn)變，正大步朝線上采購模式發(fā)展。由于年輕人正逐漸成為全球勞動力市場的主流，他們的技術(shù)標(biāo)準已經(jīng)成為新的采購標(biāo)準。對年輕采購者來說，他們希望借助工具實現(xiàn)移動、高效辦公，正如他們個人生活中那樣。而高效便捷透明的B2B線上采購模式，明顯更符合他們的采購習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示年齡段在18-35歲的采購者在線采購比例高達90%，且這個比例隨著年齡段的增加而降低。

強生首席采購官漢斯·麥基曾提到：“員工們想知道為什么工作中的采購工具不能像他們在個人生活中使用的那樣容易和直觀。這不僅影響著員工在工作中的生產(chǎn)力，也影響著公司的創(chuàng)新和成長能力?！笨梢?，提升采購工具的易用性對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

B2B電子商務(wù)能為企業(yè)帶來創(chuàng)新，并創(chuàng)造巨大的商業(yè)新機遇。據(jù)Internet World Stats調(diào)查，通過B2B電子商務(wù)進行銷售的企業(yè)會比還未開展B2B電商業(yè)務(wù)的企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展更強，其銷售收入增長率是行業(yè)平均水平的2.3倍，銷售回報率高出3～5個百分點，股東總回報率比平均水平高8%。這充分證明了B2B電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的積極推動作用。

Amazon Business是方便高效的掘金渠道

企業(yè)客戶的線上購買有三種方式：

1. 采購工具，如能為企業(yè)提供日常管理開支的軟件Coupa；

2. 通過采購系統(tǒng)API對接的電子數(shù)據(jù)交互；

3. 直接通過電子商務(wù)網(wǎng)站完成采購任務(wù)。

無論選擇一種或多種采購方式，企業(yè)買家都希望可以優(yōu)化采購過程從而獲得不錯的采購成果，如降低采購的人力成本和商品成本等。

因此，全方位滿足更多企業(yè)買家的采購需求是企業(yè)賣家謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向，迫使企業(yè)賣家尋找一個合適的B2B電子商務(wù)解決方案。在眾多解決方案中，選擇一個能夠高效滿足企業(yè)采購需求且成本可控的平臺至關(guān)重要。

企業(yè)賣家在線銷售有兩種方式：

自建平臺

雖然使用自建平臺延展性強，相對更靈活自由，但平臺需要專業(yè)的運營和維護團隊、獨立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，長期來說，投入的成本相當(dāng)高。而且自建平臺初期信譽度較低，推廣難度大。

第三方站點

盡管需要額外支付一定的傭金，但完善的購物流程和信用體系大大提升了用戶的購物體驗。重點是，站點流量巨大，可以直接利用現(xiàn)成用戶資源，迅速幫助企業(yè)打開市場，提升企業(yè)的銷售額。

很明顯，如果企業(yè)賣家想要盡快切入B2B跨境市場，選擇第三方站點無疑能夠更快更輕松。而在2015年12月上線的Amazon Business恰好成為了企業(yè)賣家打入B2B跨境電商藍海市場的孵化器。Amazon Business 銷售總監(jiān)Rob Green在業(yè)務(wù)新上線時曾表示，Amazon Business的服務(wù)“門檻低”，企業(yè)賣家不需要有“擴建”的能力。Green說道:“啟動電子商務(wù)非常容易，最重要的是這個市場已經(jīng)為數(shù)十萬家的企業(yè)提供服務(wù)?！苯刂聊壳? Amazon Business已經(jīng)吸引了數(shù)十萬企業(yè)注冊成為賣家。

Amazon Business作為亞馬遜的B端采購新站點，增速驚人。自2015年上線僅一年時間，便完成了超過10億美金的銷售額，并且在2018年的全球年銷售收入超100億美金。不僅如此，還有調(diào)查顯示，92%的企業(yè)及機構(gòu)買家使用亞馬遜進行采購研究，而進行采購研究中的82%企業(yè)及機構(gòu)買家在Amazon Business上完成交易。

Amazon Business的業(yè)務(wù)主要覆蓋了全球主力電商國家，包括美國、日本、德國、英國、法國、意大利、西班牙、印度。多達數(shù)百萬家企業(yè)及機構(gòu)終端買家選擇在亞馬遜上通過Amazon Business進行企業(yè)長尾采購?？蛻纛愋透采w了教育機構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機構(gòu)和政府四大類型，包括世界500強企業(yè)、大型醫(yī)院、公立學(xué)校、地方政府、實驗室、日托中心等用戶。

越來越多的企業(yè)買家通過Amazon Business進行采購，并且采購體量逐年增加。Amazon Business為企業(yè)買家提供了全套工具來推動B2B電子商務(wù)的發(fā)展，達到進一步刺激企業(yè)買家在亞馬遜上的年化采購增長率超三位數(shù)的高速增長！

Amazon Business可以幫助企業(yè)賣家拓展自己的客戶群體，在貨供亞馬遜海外海量的個人消費者的同時，高效觸達企業(yè)終端客戶。同時，借助Amazon Business站點專業(yè)工具以及團隊提供的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)賣家可以非常輕松地跨入B2B跨境電商市場，簡化交易流程，打造國際品牌，讓供應(yīng)有更多可能！

2025 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現(xiàn)正開展中國賣家招募計劃，扶持最具潛力的中國企業(yè)，對接全球萬億企業(yè)需求，打造百萬美金賣家：

l 更多商機：一個賬戶同時運作B端+C端雙賽道

l 更長時間：提供最長3年持續(xù)賬號支持

l 更及時分享：定期分享類目趨勢、選品分析與企業(yè)買家洞察

l 更精細扶持：資深運營經(jīng)理提供1對1精細化賬戶診聊

l 更多資源：專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源（包括階梯傭金、企業(yè)定價、在線詢價、批發(fā)商城、在線招投標(biāo)、B端首頁展示位等），以及更多新功能優(yōu)先享用

新賣家優(yōu)選標(biāo)準：

1. 商業(yè)相關(guān)品類：工業(yè)品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chǎn)品，酒店餐廚用品，科研醫(yī)療用品 (必要)

1.國內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(yōu)選）

2.國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商 （優(yōu)選）

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已開店賣家

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