選品是做好獨立站最重要的一步，電商圈一直流傳著一句話“七分靠選品、三分靠運營”，簡單的一句話透漏出了產(chǎn)品的重要性。

今天我們就來了解一下新手賣家如何打開獨立站正確的選品方式？一起來看看吧！

No.1

選品注意

1.客戶群分析

首先需要考慮的是你的產(chǎn)品是要賣給哪類客戶群體，從而分析消費水平以及市場需求。

2.市場分析

產(chǎn)品是否還有潛在市場：如果你選的產(chǎn)品已經(jīng)處于紅海市場，你不能有十足的把握，不妨涉足一些 競爭小的品類，有利于快速找到自己的位置。

3.利潤核算

產(chǎn)品是否有足夠的利潤：結(jié)合自身情況進行利潤核算。如果在選品的的過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不賺錢，那么可以果斷放棄，以免浪費之后的推廣成本。

No.2

選品方法

1.通過平臺選品

例如：亞馬遜，Shopee，Lazada看這些平臺熱賣的品，選出一款好賣的產(chǎn)品，了解國外熱品趨勢，進行選品。

2.通過社交平臺選品

例如：Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube上找到一些有趣好玩的產(chǎn)品，可以在1688上搜索有沒有貨源。

3.通過谷歌趨勢選品

找一些藍海詞，這是所有電商都會用到的一個方法。

4.通過供應(yīng)鏈

例如：國際站，速賣通等平臺尋找總銷量至少超過200單，評分在4.6以上的產(chǎn)品。

No.3

引流渠道

選好產(chǎn)品之后，獨立站的引流也是至關(guān)重要的，如果引流做不好，銷售量很難搞上去，與第三方平臺不同，獨立站的引流是從零開始的，許多賣家花費很大精力在選品上，但想做好引流卻并不容易，目前獨立站常用的引流渠道有幾種：

1.第三方平臺引流

對于已有平臺站的賣家，可以將平臺站與獨立站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補。前期可以通過客服引導，再營銷列表等方式，將平臺站的客戶流量沉淀到獨立站。

2.搜索引擎引流

搜索引擎引流分為搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營銷，即SEO和SEM。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，促進了極大的購買力。目前，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨立站賣家的引流56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流。

3.社交網(wǎng)絡(luò)引流

社交平臺引流也是獨立站推廣最常見，也是最常用的方法之一。

TikTok作為全球最受歡迎和最大的APP，TikTok已成為目前最高效的電商站外推廣渠道之一，通過龐大的用戶基數(shù)，賣家可以更好地接觸和挖掘潛在目標受眾，充分利用平臺龐大用戶基數(shù)的推廣優(yōu)勢，可以給你帶來非?？捎^的流量，并能在一定程度上建立品牌的影響力。

（來源：K哥聊出海）

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