一、搜索流量

搜索流量是用戶在亞馬遜平臺上通過搜索框輸入產品關鍵詞來尋找所需產品的流量。這種流量分為自然搜索流量和付費搜索流量。付費搜索流量主要是通過亞馬遜廣告系統(tǒng)在搜索頁面展示廣告，通常會有“Sponsored”字樣。

自然搜索流量是用戶通過輸入關鍵詞，在搜索結果中自行選擇產品的流量。而付費廣告則是一種針對產品推廣的付費方式，通過在搜索頁面展示廣告來吸引用戶點擊。其中，Headline Search Ads是品牌商專有的廣告形式，采用圖文結合的方式，類似于頭版頭條展示，具有高曝光的效果。

二、瀏覽流量

瀏覽流量則是用戶通過亞馬遜平臺的左側導航欄、amazon排行榜單等方式尋找產品的流量。用戶通常會根據(jù)產品的類別、屬性等信息，在頁面左側的分類導航中瀏覽并選擇產品。

賣家在創(chuàng)建產品列表時，需要將產品放置在正確的分類節(jié)點下，并優(yōu)化產品的屬性，以增加產品的曝光度和吸引力。大部分客戶的瀏覽習慣是先進入產品所屬的類目，然后通過勾選產品的各個屬性，如顏色、功能、快遞時效、價格區(qū)間等來查找符合自己預期的產品。這樣的流量非常精準，因為用戶已經(jīng)通過一系列的篩選找到了自己感興趣的產品。

三、Amazon五大榜單流量

Amazon平臺上有五大榜單，包括銷量排行榜、最新熱門產品排行榜、排名飆升榜、愿望清單和禮品清單。這些榜單的流量占比很大，符合人類心理學中的從眾心理，人們往往會參考他人的購買行為再進行購買。賣家可以通過優(yōu)化產品在榜單中的排名，增加產品的曝光度和銷量。

四、排序篩選產品流量

根據(jù)產品的相關性、價格從低到高或從高到低的排序、評估評論數(shù)、上架新品等因素，亞馬遜會對產品搜索結果進行排序。賣家在填寫產品列表和設置價格時，需要注意這一部分的流量。

五、關聯(lián)流量入口

關聯(lián)流量入口主要出現(xiàn)在產品詳情頁面，根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁面的產品與其他產品進行關聯(lián)。關聯(lián)產品會依次分布在產品詳情頁面的不同欄目中。

四、如何實現(xiàn)站內關聯(lián)流量

一、自己產品與自己產品的關聯(lián)

站內產品關聯(lián)有兩種模式，一種是自己產品與自己產品的關聯(lián)，另一種是自己產品與別人家產品的關聯(lián)。要實現(xiàn)自己產品與自己產品的關聯(lián)，需要在選品時就考慮產品的互補性和拓展性。例如，如果店鋪既賣車載充電器又賣手機支架，就可以考慮這兩種產品的互補性，增加關聯(lián)流量的可能性。

二、拓展性與變體多樣性

拓展性指的是產品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。例如，客戶今天在店鋪買了一個紅色的手機殼，發(fā)現(xiàn)質量不錯，又想要個黑色的手機殼，這樣的客戶多了的話，就會產生關聯(lián)流量。店鋪可以設置促銷計劃，將店鋪產品進行搭配促銷，增加購買關聯(lián)。

三、如何與別人的產品關聯(lián)

要與別人的產品進行關聯(lián)，需要找到想做關聯(lián)的listing的關鍵詞，主要是這個產品的長尾詞。這些長尾詞需要與產品相關度高且競爭程度相對較低的關鍵詞?？梢酝ㄟ^分析listing詳情頁面的信息來尋找這些長尾詞。

五、做好站內關聯(lián)的關鍵工作

要做好站內關聯(lián)的關鍵工作包括優(yōu)化圖片、標題、五點描述、Q&A和評論等方面。關鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務之一因此關鍵詞的設置和布局非常重要。此外還需要注意提高銷量、找準關聯(lián)產品和建立閉環(huán)關聯(lián)等方面的工作。提高銷量可以增加亞馬遜的青睞從而獲得更多曝光；找準關聯(lián)產品可以與熱門或表現(xiàn)較弱的產品進行關聯(lián)；建立閉環(huán)關聯(lián)則需要有豐富的變體和功能互補的產品才能形成有效的站內關聯(lián)。

六、其他注意事項

對于大多數(shù)中小賣家來說其實亞馬遜的站內流量就已經(jīng)能夠滿足需求了。站外引流需要花費大量的時間精力和財力因此并不輕松。建議中小賣家先做好站內流量穩(wěn)定銷量后再考慮站外流量的事情。同時也要注意不要忽視其他流量來源的優(yōu)化和利用因為每個流量來源都有其獨特的價值和潛力。