近期亞馬遜新賬號二審頻繁，像漏斗一樣過濾掉了一些三無賣家，留下的都是決心在亞馬遜平臺上經(jīng)營的賣家。這些經(jīng)過審核的賬號都是2020年的新賬號，且在元旦之后才獲得銷售權(quán)。

那么這兩個月，這些賣家應(yīng)該做些什么呢？難道只是看著賣家后臺發(fā)呆嗎？隨著平臺發(fā)布了關(guān)于2020年新賬號的準備工作，我深感其中內(nèi)容不夠具體。

對于新手賣家來說，11月份應(yīng)該專注于選品，12月份則要創(chuàng)建listing，到了1月份就可以直接通過FBA發(fā)貨了。對于老賣家來說，這些任務(wù)駕輕就熟，但對于新手來說可能會感到困惑。我將從新手賣家的角度分步驟說明應(yīng)該做什么鋪墊工作。

已經(jīng)通過二審的賬號不要輕易修改后臺信息，特別是郵箱、登錄密碼、信用卡信息和收款信息。我們自己的5年老賬戶，這些信息從來都沒改過。在賣家后臺的“設(shè)置”-“賬戶信息”里，千萬不要隨意修改，否則可能會給自己帶來不必要的麻煩。

在確保賬戶的安全和穩(wěn)定之后，我們需要熟悉賣家后臺，并將其切換成中文界面。每個版塊都需要熟悉。結(jié)合我的新書《亞馬遜跨境電商運營從入門到精通》，可以圖文并茂地了解每個版塊的功能。

在賣家后臺，不僅每個按鈕和版塊需要熟悉，而且在上架新品時，很多英文單詞的填寫也是許多賣家的難題。這些感嘆號就是解釋這個空格如何填寫的指導(dǎo)，現(xiàn)在有空的話建議一個個去看，這對上架新品會有很大的幫助。

即使后臺優(yōu)化成中文，很多時候也不懂其含義，因此更需要我們有充足的時間去做準備工作。接著是熟悉平臺規(guī)則和相關(guān)政策。亞馬遜平臺政策的特點是需要賣家自行學(xué)習(xí)和遵守，招商經(jīng)理也不會詳細講解。這方面需要賣家自己努力。

有人說平臺政策太多，不知道從哪里學(xué)起。這其實是因為目標感不強。你對哪些政策不了解，或者你最關(guān)心的是什么，比如假設(shè)你對產(chǎn)品是否侵權(quán)不了解。直接在賣家后臺右上角輸入“侵權(quán)”，就會顯示所有相關(guān)的政策。以此類推，想了解什么政策就輸入相關(guān)的詞匯去尋找。

我一直強調(diào)選品是亞馬遜運營的核心，選品的好壞直接影響到后續(xù)的銷售和運營。除了選品，其他環(huán)節(jié)如產(chǎn)品的包裝、運輸、供應(yīng)鏈等也需要提前做好準備。到了1月份發(fā)貨時，你會發(fā)現(xiàn)這也是一門技術(shù)活。在這兩個月，我強烈建議大家把listing文案寫好。選品是一方面，最新的算法對listing文案的要求也是另一方面。標題、主圖、產(chǎn)品細節(jié)圖、場景圖、五行描述等都需要精心設(shè)計和優(yōu)化。A+頁面也是提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率的重要元素，有條件的話最好制作視頻來全方位展示產(chǎn)品。

從新賬號下來到產(chǎn)品正式銷售中間需要完成產(chǎn)品、商標、圖片、A+頁面、視頻、物流渠道、廣告測評等準備工作，大約需要1-3個月的時間。因此這兩個月應(yīng)該是賣家們很忙碌的時候雖然其他賣家可能在大量補充旺季的貨物，如果你沒有貨物可發(fā)也可以學(xué)習(xí)下如何發(fā)FBA物流流程等相關(guān)知識因為許多新賣家在FBA發(fā)貨流程上曾經(jīng)交了大量的學(xué)費現(xiàn)在應(yīng)該好好學(xué)習(xí)相關(guān)知識提高運營效果達到銷售增長的目標啦！