當(dāng)我們?yōu)g覽亞馬遜同類商品頁面時(shí)，可以看到每個(gè)商品列表中都展示了價(jià)格信息，其中包括原始的 List Price（帶有刪除線），正常銷售的 Price，以及買家可以享受到的優(yōu)惠信息，如 You Save 多少金額或百分比。

為什么有些賣家會(huì)采用這樣的價(jià)格展示方式呢？這樣做有什么好處呢？又是如何設(shè)置的呢？

其實(shí)，這種價(jià)格展示方式背后涉及到消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。簡單來說，就是利用人性中“貪便宜”的心理。不論是哪個(gè)國家的消費(fèi)者，都會(huì)對這種心理有所反應(yīng)。

如果我們拿兩個(gè)相同產(chǎn)品的不同列表進(jìn)行比較，其中一個(gè)只顯示正常的銷售價(jià)格，而另一個(gè)則展示上述所描述的價(jià)格信息。雖然這兩個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)格可能相同，但消費(fèi)者在看到這兩個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他們的感受是不同的。帶有折扣價(jià)格的商品列表會(huì)給消費(fèi)者留下更強(qiáng)烈的沖擊力，讓消費(fèi)者覺得這款產(chǎn)品原本應(yīng)該價(jià)值更高，但現(xiàn)在賣家正在進(jìn)行促銷或優(yōu)惠活動(dòng)。如果讓消費(fèi)者在這兩款產(chǎn)品中做出選擇，大多數(shù)消費(fèi)者可能會(huì)選擇那款帶有促銷信息的商品。

采用這種價(jià)格展示方式的好處在于，可以同時(shí)提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

至于如何設(shè)置這種價(jià)格展示方式，下面將介紹具體的操作步驟：

進(jìn)入商品庫存管理頁面，點(diǎn)擊商品列表后的【編輯】按鈕。

接著，進(jìn)入商品編輯頁面，選擇【Offer】欄目。

然后，在【制造商建議零售價(jià)】欄目中填入一個(gè)較高的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是前臺(tái)顯示的 List Price。

在【售價(jià)】中填入正常的銷售價(jià)格，這就是前臺(tái)顯示的 Price 內(nèi)容。

【促銷開始日期】和【促銷結(jié)束日期】是您計(jì)劃讓促銷價(jià)格顯示的時(shí)間段，建議設(shè)置較長的時(shí)間。

由于【您的價(jià)格】是必填項(xiàng)，您可以填一個(gè)中間值。

確認(rèn)設(shè)置的價(jià)格和時(shí)間無誤后，點(diǎn)擊頁面下方的【保存并完成】按鈕即可完成操作。

需要注意的是，有些賣家按照上述方法設(shè)置后，在前臺(tái)并沒有顯示出預(yù)期的效果。對此，亞馬遜平臺(tái)給出了以下提示信息：

1. List Price 是系統(tǒng)自動(dòng)抓取和生成的，賣家暫時(shí)無法進(jìn)行操作。

2. 只有滿足一定資格的產(chǎn)品才可以顯示 List Price，某些類別（如雜貨和音樂）不顯示任何產(chǎn)品的 List Price。

3. 如果滿足相關(guān)條件后依然沒有顯示，可能是因?yàn)閬嗰R遜網(wǎng)站上列出的價(jià)格與最近在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上找到的價(jià)格示例中，找不到最近以該價(jià)格提供的商品。

4. 賣家無需提出申請，當(dāng)所有條件滿足時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成 List Price，賣家之后可以刷新查看。

當(dāng)您發(fā)現(xiàn)前臺(tái)沒有成功顯示時(shí)，需要耐心等待。買賣商品需要了解消費(fèi)者的心理需求，善于觀察和學(xué)習(xí)其他賣家的經(jīng)驗(yàn)，以便更好地把握市場機(jī)會(huì)。通過應(yīng)用這些心理學(xué)知識(shí)，您或許能在自己的店鋪中取得意想不到的效果。（來源：絕版祥Cary）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。