在孵化營(yíng)里，大部分同學(xué)投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)，每天待在孵化營(yíng)里長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)甚至更久。他們不僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)，還進(jìn)行實(shí)操和分享交流，涵蓋了多個(gè)方面，目的是全面、多維度地掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的各種細(xì)節(jié)。

有些同學(xué)非常細(xì)致，關(guān)注了許多細(xì)節(jié)，甚至詳細(xì)記錄出單時(shí)間，希望通過(guò)分析找出其中的規(guī)律，以便在運(yùn)營(yíng)中能有所側(cè)重。雖然這種精神值得稱贊，但我也提醒他們，目前出單量較少，過(guò)度分析可能會(huì)誤導(dǎo)自己。就像連續(xù)拋出兩枚都是正面朝上，并不能證明一定能拋出正面。真正的數(shù)據(jù)分析需要建立在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。

有同學(xué)向我咨詢廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，提到了一些只有一兩次點(diǎn)擊但沒(méi)有成交的廣告。對(duì)于這種情況，我的建議是保持觀察，不要輕易否定或調(diào)整策略。因?yàn)橘Q(mào)然行動(dòng)可能會(huì)影響到廣告的整體結(jié)構(gòu)。同時(shí)我也了解到學(xué)員在選品上的困擾，反復(fù)篩選卻難以找到合適的產(chǎn)品，即使選出來(lái)也難以立即見效。對(duì)此我有兩點(diǎn)建議：

針對(duì)選品問(wèn)題，如果一時(shí)難以選擇就化抽象為具體。從一個(gè)具體的產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行聯(lián)想，寫下與這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品名稱，直到寫出足夠數(shù)量的產(chǎn)品后再進(jìn)行比較分析。比如從螺絲刀出發(fā)，可以聯(lián)想到一系列相關(guān)產(chǎn)品。這樣的方法有助于克服迷茫的狀態(tài)并促進(jìn)行動(dòng)。

對(duì)于已經(jīng)發(fā)貨但表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，要進(jìn)行深度的競(jìng)品分析并撰寫報(bào)告。我強(qiáng)調(diào)在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)要深入分析至少二十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面，包括圖片拍攝方式、文案撰寫、關(guān)鍵詞選擇等。通過(guò)對(duì)比分析可以尋找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打造邏輯和思路從中獲取靈感和方向調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。這種分析能夠幫助我們更好地理解和優(yōu)化自己的產(chǎn)品推廣方法同時(shí)也有助于了解市場(chǎng)的需求與趨勢(shì)從而更好地制定銷售策略和產(chǎn)品定位。