為了爭奪購物車熱度、提升銷售排名以及沖刺銷量，賣家們經(jīng)常采取“無底線”的降價策略。這背后的利潤情況又是如何呢？

談及提升產(chǎn)品利潤，許多人首先想到的是提高售價，但這往往會直接影響到訂單數(shù)量。今天，我們來分享三種既能夠提高利潤又不影響訂單數(shù)量的方法。

一、精準預測需求，合理備貨

在銷售旺季，有些賣家因為無法準確預測需求，往往在爆單之后出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，導致排名大幅下滑。等到重新備貨上架時，旺季已經(jīng)過去。而有的賣家則因為備貨過多，導致產(chǎn)品滯銷、庫存積壓，最終只能虧損處理。那么，該如何解決這一問題呢？關(guān)鍵在于賣家需要能夠精準預測產(chǎn)品需求，并在合適的時間儲備適量的產(chǎn)品。像戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司的采購總監(jiān)Brady Laehr就表示：“預測需求對我們的業(yè)務成功至關(guān)重要。它確保了我們手中掌握充足的商品?！边x擇代發(fā)貨也是一個好方法，特別是當你不確定什么產(chǎn)品暢銷時。代發(fā)貨由供應商直接發(fā)貨，賣家只需負責銷售和服務，這樣可以節(jié)省倉庫開銷，并消除庫存積壓的風險。

二、精心規(guī)劃物流，選擇經(jīng)濟配送方式

物流成本一直是賣家在跨境電商領(lǐng)域的難題，郵費不斷上漲，給賣家?guī)砹藰O大的挑戰(zhàn)。除了亞馬遜FBA在旺季的漲價，最近中國郵政速遞、美國郵政和聯(lián)邦快遞也紛紛宣布漲價。這給賣家們帶來了不小的壓力。如果郵費能降低一些就好了！對于自發(fā)貨或代發(fā)貨的賣家來說，如果選擇合適的配送方式，是有機會節(jié)省運費的。比如選擇一個2磅重的包裹配送到紐約，從莫里斯維爾發(fā)貨如果選擇地面配送業(yè)務，相比從印第安納波利斯發(fā)貨可以節(jié)省多達13.5美元的運費。這只是一個在美國境內(nèi)的例子。但選擇不同的物流商和配送路線，成本還是會有所差異。賣家需要認真追蹤利潤率，重點投資表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。

三、追蹤分析數(shù)據(jù)，智能決策投資

大多數(shù)賣家銷售的產(chǎn)品并非單一，同時開通多個銷售渠道，如亞馬遜、eBay、速賣通、獨立站等。我們可以輕易知道哪些產(chǎn)品銷售得好，但在哪個渠道銷售得好、哪個產(chǎn)品利潤高、同樣的產(chǎn)品在哪個渠道更賺錢等問題卻不清楚。如果能解答這些問題，我們就可以更有針對性地銷售，選擇利潤高的產(chǎn)品和渠道進行銷售?，F(xiàn)在有一些工具如暢路銷（ChannelAdvisor）可以根據(jù)賣家的銷售歷史預測產(chǎn)品需求，及時補充庫存、生成利潤報告，并根據(jù)訂單自動規(guī)劃配送路線，幫助賣家省錢、提升利潤。選擇合適的物流方式和配送策略需要賣家投入一定的精力和時間，但只有通過深入分析數(shù)據(jù)、智能決策投資，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。