據(jù)外媒報道，亞馬遜內(nèi)部文件泄露顯示，由于疫情的影響，今年亞馬遜的Prime Day購物節(jié)將至少推遲一個月。這一備受期待的促銷活動原本是專為亞馬遜Prime會員設計的，往年都在7月中旬的黃金時段舉行。

回顧去年夏天，亞馬遜Prime Day在全球18個國家銷售了超過1.7億件商品，銷售額甚至超過了黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的總和，這一活動對其他大型零售商也產(chǎn)生了巨大的影響。亞馬遜將Prime Day延長至48小時，購物熱潮達到了前所未有的規(guī)模。

在去年的Prime Day活動中，亞馬遜在短短48小時內(nèi)估計銷售額達到了71.6億美元。健康與美容類別是最大贏家，包括亞馬遜自有護膚系列Belei等品牌。其自有的時裝、家具、雜貨和電子產(chǎn)品品牌也成為當時的明星產(chǎn)品。

今年情況有所不同。受全球疫情蔓延的影響，亞馬遜Prime Day充滿了不確定性?，F(xiàn)在看起來，亞馬遜可能會將Prime Day推遲到至少八月。雖然推遲并非壞事，它可以避開疫情期間的需求低谷，抓住疫情好轉(zhuǎn)的時期，創(chuàng)造新的銷售記錄也是有可能的。

隨著疫情的加劇，美國多個州已經(jīng)實施了“居家令”，鼓勵民眾盡量待在家里，避免去人群密集的地方。這一趨勢催生了一種“宅經(jīng)濟”，一些產(chǎn)品的銷量在短時間內(nèi)飆升。

具體來說，美國的網(wǎng)絡攝像頭銷量激增了534%。與今年前四周相比，電腦顯示器、調(diào)制解調(diào)器和教育軟件的銷量也出現(xiàn)了類似的大幅增長。寵物用品、家居和園藝產(chǎn)品的銷量也在飆升。由于人們被迫在家隔離，他們不得不改變鍛煉方式，選擇在家健身，瑜伽墊等健身用品的銷量也有所增加。

電商行業(yè)在疫情期間的增長速度令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計，截至3月30日，美國和加拿大的純電子商務零售商的電子商務訂單數(shù)量同比增長了52%，銷售額同比增長了34%。對于許多賣家來說，Prime Day是一個重要的促銷季節(jié)，他們早已準備好大賺一筆。

為了在Prime Day取得更好的銷售業(yè)績，有幾個關鍵的廣告策略值得一試：

一、制定廣告策略：根據(jù)表現(xiàn)突出的品類和品牌關鍵詞來選取產(chǎn)品進行推廣，使用競價加倍贏取首條廣告位。首條廣告位可以幫助品牌獲得更多的高質(zhì)量流量和曝光，提高CTR（點擊率）和銷售轉(zhuǎn)化率。重點關注首頁首位曝光量、CTR和新買家指標數(shù)據(jù)這三個指標。

二、全站點開啟廣告：在Prime Day期間，單靠單個站點的廣告推廣難以覆蓋更多消費者，效率也較低。開啟多個站點的廣告可以讓你實現(xiàn)更大的覆蓋和影響，抓住更多流量，挖掘潛在消費。

三、借力測評鋪量獲評：使用跨境真人測評平臺，如評價易，可以安全獲取Review，進行鋪量。這是一種真實交易后形成的評價，不同于通過機器或軟件生成的虛假評價。但在使用這種方法時，也需要注意一些細節(jié)問題。

還要測試并隨時調(diào)整廣告活動。針對商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店進行不同的測試和調(diào)整，獲取數(shù)據(jù)并選出表現(xiàn)突出的設置，找到最優(yōu)策略。在Prime Day來臨之前，消費者會提前搜索商品，這段時期的CPC會高于平時，因此建議將每日預算調(diào)高至少200%。同時確保廣告與落地頁面的關聯(lián)性，提高消費者的購買欲望。

除此之外，還需要快速篩選高績效關鍵詞。首先確保關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性，然后分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配建立廣告組。運行兩周后優(yōu)化，刪掉點擊量高但不出單的詞，調(diào)整ACOS過高或過低的關鍵詞的競價。

在這段不確定的日子里，Prime Day可能會為賣家未來幾個月帶來一線希望。賣家需要在危機中尋找商機，快速適應亞馬遜的最新政策變化并及時調(diào)整運營策略，才能在Prime Day實現(xiàn)最大價值?？缇痴嫒藴y評評價易平臺可以提供全程自主化運營操作和安全可靠的資金服務，希望賣家能主動抓住機遇取得成功。長按下方二維碼免費注冊使用！ (編輯：江同)（以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場?。?/p>